2012年专业人才培养方案市场营销.docVIP

专业资料 PAGE 19 word格式可复制编辑 宜宾职业技术学院 2012级人才培养方案 专业名称： 市场营销 所在部门： 经济贸易管理系 负 责 人： 陈启强 教务处印制 宜宾职业技术学院 市场营销专业人才培养方案 一、专业职业领域分析 1、专业所依托的行业、产业的技术应用状况 我国营销从业人员达7000万，随着经济的不断发展，市场对营销人才的需求还在不断扩大，现在对营销人才的需求不仅仅在传统的生产、流通领域，在服务行业、政府的相关职能部门对营销人才的需求也在不断的增加。 宜宾作为全国的白酒之都，白酒作为宜宾的支柱产业，以五粮液为代表的白酒企业对营销人才需求巨大。从策划到包装，从销售到售后，对营销类人才需求巨大。 2、专业所对应的岗位群分析 本专业毕业生可在商品流通行业、工业企业、房地产、金融保险等企业工作，从事市场调研、市场开发、营销策划、产品销售、客户管理、销售管理、保险推销、市场分析与预测、销售网点建设、销售渠道管理等工作。 通过对行业、市场进行调研分析，市场营销类人才的就业岗位主要有三个层次： 第一层次是销售岗位，在销售岗位上有汽车营销、白酒营销、房产营销、电子产品营销的岗位需求大、收入高、发展空间较大。 第二层次是销售管理，在销售管理岗位上主要定位于门店经理和区域经理，主要负责门店管理与区域产品销售管理。 第三层次是营销策划。学生在初次就业时主要集中在第一、二类岗位上，在职业提升岗位主要是第三类。在学生能力与素质培养上首先要满足第一、二类岗位的需要，为了学生的持续发展和职业提升要在第三类岗位打好基础。 我院市场营销专业的职业岗位群主要定位在第二层次销售管理上，销售岗位是一个基础岗位，是向第二、三层次发展的基础，学生在校期间经过长期的企业顶岗实习，锻炼学生的销售能力，学生能够完全胜任第一层次的岗位工作，毕业1-2年就能够达到第二层次销售管理的岗位，毕业3-5年就能够达到第三层次营销策划的岗位。 图1.市场营销专业职业岗位图 二、人才培养目标 市场营销专业主要面向生产企业、流通企业，根据社会需求和营销师国家职业标准，通过专业教学与素质教育，培养德智体美全面发展，比较系统的掌握市场营销专业理论知识和较强的营销实践技能，具备市场调研、渠道管理、促销管理、销售管理、商务谈判、营销策划能力的具备一定创业能力的高素质、高级技能型人才，培养职业经理人。 三、课程体系 （一）课程体系 以就业为导向，构建“宽平台、多方向”的一体化课程体系。“宽平台、多方向”是为符合管理类专业一专多能的发展要求。宽平台是指通识基础教育平台、专业基础教育平台使学生具有经济管理思维、商业精神、职业素质的人才基础，同时了解整个商业系统各领域工作的性质、特点和要求，初步具备从事各领域工作基础技能，实现多方向。专业教育平台使学生了解、熟悉该专业各就业岗位的具体业务流程，实现对该行业内企业管理上的总体把握。学生可依据自身特点、兴趣和爱好，建构自身独特的知识体系，从而适应不同的职业方向。 表1 课程体系构建表 技术领域 技术岗位 知识、技能、素质 知识技能素质重构 课程名称 产品销售领域 产品销售 知识： 1．各类商品基础知识 2．消费心理学知识 3.销售礼仪知识 4．营销基础知识 产品销售： 知识： 1．各类商品基础知识 2．消费心理学知识 3.销售礼仪知识 4．营销基础知识 技能： 1.顾客心理分析能力 2．顾客开发能力 3．顾客接待能力 4.促进成交能力 5.销售技巧 素质： 1．形象气质佳 2.口才好，沟通能力强 3．抗挫折能力 市场营销、市场调查、商品学、消费心理学、商务礼仪、销售管理 技能： 1.顾客心理分析能力 2．顾客开发能力 3．顾客接待能力 4.促进成交能力 5.销售技巧 　 　 素质： 1．形象气质佳 2.口才好，沟通能力强 3．抗挫折能力 　 　 门店经理（店长） 知识： 1．零售管理知识 2.连锁经营管理知识 3.销售管理知识 4.渠道知识 5.客户管理知识 店长： 知识： 1．零售管理知识 2.连锁经营管理知识 3.销售管理知识 4.渠道知识 5.客户管理知识 技能： 1.渠道建设能力 2．客户维护能力 3．销售人员管理能力 4.团队建设能力 5.店面管理能力 素质： 1．形象气质佳 2.口才好，沟通能力强 3．抗挫折能力 4.较强的团队意识 市场营销、现代推销技术、零售管理、销售管理、网络营销、连锁经营、客户关系管理、管理学 技能： 1.渠道建设能力 2．客户维护能力 3．销售人员管理能力 4.团队建设能力 5.店面管理能力 　 　 素