海尔在全球 国际贸易论文.docVIP

海尔在全球 全球有7大洲构成，所处的经纬度也不相同，形成各大洲不同的气候环境和人文环境，市场环境也会受到人文气候的影响。然而随着世界经济一体化，以及科学技术的飞速发展。世界已成为一个大市场，很多公司已不再甘于只在国内发展，每年的世界500强都在不断变化，有野心有胆略的企业家们不断地寻求海外市场。然而面对陌生的环境、惯例的差异、贸易壁垒，该如何向海外扩大自己的市场参与国际分工呢？下面我就海尔的海外扩张作简要分析： 海尔在中国的发展 海尔集团是世界白色家电第一品牌、中国最具价值品牌。海尔在全球建立了29个制造基地，19个海外贸易公司，已发展成为大规模的跨国企业集团。 海尔集团总部位于青岛。其优势在于优越的地理位置，拥有最大的韩国工业园，是其最大的投资地，便于引进先进技术。 2000年海尔胶州国际工业园成立于山东胶州，充分利用山东半岛的地理优势，大连海尔生产基地的建立充分利用大连是东北三省重要的进出口集散地，也是东北地区重要的交通枢纽。大连为所有来大连投资的企业创造了优厚的政策支持和技术支持，为海尔国际化和全球化的战略发展，创造了有利条件。大连出口加工区为区内的企业产品出口制定了优惠的税务报关流程和政策。合肥海尔工业园也在同年成立，成为中西部地区最大的B2B生产基地。通过先进的电子商务网络平台，园内的制造企业能够按定单进行采购、制造和销售，实现了与消费者的零距离、零库存及零资金占有的“三个零”目标。武汉海尔工业园进一步整合了海尔在中南地区的网络资源。并在广东建立生产基地覆盖南方市场，重庆海尔工业园以重庆为中心，辐射重庆、四川、云南、贵州等在内的整个西南地区，并将出口到东南亚地区。海尔在国内的广撒网建立生产基地覆盖了整个中国，使其达到很高的市场占有率，为其国际之路奠定基础。在其出口过程中，技术性贸易壁垒和绿色贸易壁垒等等也制约着海尔的发展。 （二）海尔的美国之路 1999年4月30日，海尔在美国南卡州建立了美国海尔工业园，并通过高质量和个性化设计逐渐打开市场。第一个“三位一体本土化”的海外海尔的成立，即设计中心在洛杉矶、营销中心在纽约、生产中心在南卡州。 先易后难，稳扎稳打。针对美国大学生公寓的电脑桌冰箱、针对日本单身女性的“个人洗衣间”、专为没有储酒地窖的家庭设计的自由式酒柜等“缝隙产品”都在美国市场获得成功。并逐步树立高端品牌。实施本土战略，本土化是设计是根据国际地理及人文环境文化的不同满足不同的需求，有利于感受当地消费者的需求变化，融美国文化于产品之中，本土化生产，充分利用当地资源，降低广告运输成本。避免贸易摩擦造成的关税壁垒的风险。本土化销售，避免的关税成本。为消费者提供长期售后服务，提高消费者的信赖度。 美国海尔员工是美国人，管理也是美国人，然而企业管理模式却是中国的，不同的文化背景下，文化冲突会引发管理难题。 （三）海尔的欧洲之路 欧洲是家电业的发祥地，拥有许多世界一流的家电品牌，海尔冰箱技术就是来自德国。然而海尔如何在有“世界上最理性、专业性最强的消费者”之称的德国市场占有一席之地呢？海尔凭借高质量产品、个性化设计和速度优势树立起自己的品牌。海尔并购了意大利迈尼盖蒂冰箱工厂，在法国里昂和荷兰阿姆斯特丹建立设计中心，在意大利米兰建立营销中心，利用意大利制冷展会达到宣传营销作用。由于德国在电器方面的优势技术，在德国建立以研究开发、技术转让为目的的合资企业。 （四）海尔的中东之路 海尔在约旦建立工业园区，但是在约旦工业园建成前，海尔已在中东地区开始销售海尔品牌的产品，但规模很小，没有统一的营销规划。很多市场如叙利亚、埃及、伊拉克市场由于关税和非关税壁垒一直无法进入。海尔品牌无法得到迅速的提升。然而如何解决呢？ （1）充分利用与周边的阿拉伯国家之间签定的互免关税协议，海尔约旦工业园生产的产品得以迅速进入周边的阿拉伯国家。 （2）建立了完善的产品的销售网络和服务网络。伊拉克战后，利用既有的网络及约旦工业园的产品又得以迅速抢得了战后的先机。 （4）通过约旦工业园已进入周边的叙利亚、黎巴嫩、埃及、巴勒斯坦等国。(5)中东其他的地区采取经销商策略。 (五)海尔的亚太之路 中国是亚太成员国之一，然而海尔在其在欧美市场创出的美誉之后，才以高屋建瓴之势进入东南亚发展中国家 。坚持三位一体的本土化战略，建立工业园，在东南亚金融危机期间，抓住机遇，在马来西亚、菲律宾等国树立了大量巨型广告牌，极大地提升了海尔品牌知名度。 2000 年， 海尔英国 PZ 集团签订合资协议，在尼日利亚成立合资工厂，海尔与突尼斯Hachicha集团在突尼斯合资成立工厂HHW。 通过合资海尔品牌北非地中海国家的消费者心中已经树立起了良好的品牌形象，市场份额不断提高，以海尔空调、洗衣机、冰箱为主的系列白色家电以高品质赢得了消费者的赞誉。 （6）几点建议 1、