杜蕾斯营销战略分析报告.pptVIP

爱你一万年 杜蕾斯营销战略分析 1.宏观分析：外部因素评价矩阵 ，行业分析 2.杜蕾斯生命周期分析 3.企业内部分析 4. 竞争分析：波特五力模型 SWOT 机 会 威胁 关键外部因素 权重 评分 加权平分 国家政策：国家放宽计划生育 0.15 3 0.45 某些地区经济比较落后 0.05 1 0.05 总计 1 2.6 外部因素评价矩阵 机会 人口：全世界人口达到70亿，以后每年约增长1亿，意味着人们对避孕套的需求也在增加。90%新增的人口都在发展中国家，而中国是最大的发展中国家，所以中国是最大的潜在市场。 0.3 4 1.2 政治环境：国家卫生部、国家人口计生委、国家食品药品监管局等六部门日前共同发出《关于预防艾滋病推广使用安全套(避孕套)的实施意见》，提倡在公共娱乐场所全面推广使用安全套。无疑，这又是一个杜 蕾斯拓宽中国市场的一个契机 0.3 4 1.2 经济环境：21世纪，全球经济迅猛发展。在发达和发展中国家，消费一盒避孕套并不是什么稀奇的事。所以，避孕套主要的市场还是在发达国家和发展中国家。相对他们而言，25元人民币左右的一盒8只装避孕套还是消费得起的 0.2 3.5 0.7 结论：杜蕾斯公司的EFE总加权分数为2.6分，高于2.5分的临界水平，说明面临外部环境的现状或可转变因素较好，外部环境提供的机会大于外部环境的威胁 2. 行业分析 导入期 成长期 高峰期 衰退期 销售曲线 利润曲线 成长时期 由上图我们可知，安全套市场的发展正处于行业生命期的成长期向高峰期迈进的阶段。这一时期的市场增长率呈上升趋势，需求增长率不高，技术已日趋成熟，行业特点、行业竞争状况及用户特点非常清楚和稳定，买方市场形成，行业盈利能力逐渐到达稳定的水平，新产品的新用途开发更为困难，行业进入壁垒很高。 2杜蕾斯生命周期分析 一导入阶段 杜蕾斯当时的首要任务是从无到有，在市场上找到立足点，使自己生存下来。杜蕾斯（Durex）诞生于1929年，是全球知名的两性健康品牌。杜蕾斯（Durex）名称源自三个英文单词的组合：耐久（Durability）、可靠（Reliability）、优良（Excellence）。杜蕾斯（Durex）产品线覆盖了从避孕套、润滑液、性用品等诸多领域。目前杜蕾斯产品主要有避孕套、情趣啫喱和情趣用品三大系列。 二成长期阶段 1951年，杜蕾斯研发了安全套自动生产的标准技术，把安全套定型器浸渍于乳胶液中，这种方法至今仍是大多数安全套生产的基础。杜蕾斯也凭借着这一技术，一跃成为世界最大的安全套生产商。 三、成熟期阶段 杜蕾斯品牌开始生产其他产品。杜蕾斯情趣啫喱系列通过增加润滑来强化人们的性生活质量，随着热感装和清凉装的加入，该系列变得越发丰富。杜蕾斯情趣用品为各类人体震动器，该系列旨在帮助人们拥有更加健康快乐，更加美妙的性生活。 随着人们对性的观念逐步开放，杜蕾斯除了一如既往给消费者提供品质卓越的产品外，品牌还致力于让人们拥有更完美的性爱生活。通过每隔几年在全球范围内进行全面两性健康调查，杜蕾斯试图了解消费者在性健康、性教育、对于性的态度、初次性行为等诸多方面的现状，从改善人们的总体性福水平。 四、衰退期阶段 自品牌创立至今，杜蕾斯历经80多年的时间考验，杜蕾斯已经成为卓越品质的代名词，深受全球消费者信赖。其中以其优异的安全保障最为突出，包括通过抽样爆破试验和透水试验，测试避孕套强度及确保不会渗漏。任何一项测试未能通过，整批避孕套（最多可达432,000只）都不能出厂。 杜蕾斯安全套在世界 上150多个国家均有销售，并在40多个市场中占据领导地位，杜蕾斯品牌占据了世界40亿安全套市场份额的26％，是世界安全套第一品牌。目前SSL在8个国家拥有17个独立或联营的生产基地，并在35个国家设立了代表处。至今还没有别的安全套能与它相提并论。杜蕾斯也相对的并没有像其他企业一样相对的衰退期。 3.企业内部分析 关键因素 权数 评分 加权分数 公司信誉 0.1 3 0.3 产品质量 0.2 4 0.8 创新能力 0.05 2 0.1 生产能力 0.2 4 0.8 资金情况 0.1 3 0.3 员工素质 0.05 3 0.15 技术工艺 0.1 4 0.4 管理模式 0.08 3 0.24 领导者素质 0.1 2 0.2 企业文化 0.02 2 0.04 总计 1 30 3.33 综上可知，利洁时企业内部具有良好的企业信誉以及优秀的产品，并且杜蕾丝市场占有率较高而且稳定。技术工艺在行业内处于领先地位。 竞争者 供应商 购买者 潜在的进入者 替代者 波特五力模