跨文化营销中的文化整合分析-企业管理专业论文.docxVIP

原创性声明本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进 原创性声明 本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进 行研究所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不包含任何 其他个人或集体已经发表或撰写过的科研成果。对本文的研究作出重要贡 献的个人和集体，均己在文中以明确方式标明。本声明的法律责任由本人 承担。 论文作者签名：牡 期：塑星：±：j 关于学位论文使用授权的声明 本人同意学校保留或向国家有关部门或机构送交论文的印刷件和电子 版，允许论文被查阅和借阅；本人授权山东大学可以将本学位论文的全部 或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或其他复制手 段保存论文和汇编本学位论文。 (保密论文在解密后应遵守此规定) 论文作者签名：』4＆导师签名：纽日期： 五弦占．0-．j- 中文摘要经济一体化进程和区域性经济合作组织的发展，加剧了企业跨国经营的步 中文摘要 经济一体化进程和区域性经济合作组织的发展，加剧了企业跨国经营的步 伐，促使越来越多的企业开始在异质文化环境中开展营销活动。然而，目标市场 文化理念的迥异，使许多企业的跨文化营销都面临着很大的文化困境。改革开放 以来，中国经济的迅猛发展，使一些中国企业走上了国家化发展的道路。致力于 开拓国际市场的中国企业，要在跨文化营销理论的指导下，借鉴跨国公司的成功 经验，积极探索自身的跨文化整合途径，提高企业在国际市场上的竞争力。这已 成为很多中国企业不断探索的课题。 文本在系统研究了跨文化营销理论和文化整合理论的基础上，分析了目前企 业跨文化营销中的文化整合现状，指出企业首先要适应目标市场的文化需求，明 确文化适应性的营销战略，在融入目标市场文化元素的基础上，采取一系列有效 的营销手段，逐步扩大企业文化理念的市场影响，促进企业对目标市场的文化整 合。本文开创性地提出了企业跨文化营销团队的构建和培养方法，以及企业在跨 文化营销中的文化整合的不同阶段——准备阶段、实施阶段和反馈阶段，所应采 取的具体整合策略。跨文化整合策略的提出，对指导跨国公司的跨文化营销活动 具有重要的现实意义，同时，也为中国企业的国际化发展指明了方向。 本文共分为七章。前三章分别介绍了本文的研究方法和结构框架，以及国内 外学者对相关问题的研究成果，指出了企业在跨文化整合中所存在的问题。第四 章，着重论述了企业要通过增进内部文化融合、加强外部文化体验、适当调整企 业文化和选拔培养合格的团队领导者的方式来组建一支高效的跨文化营销团队。 第五章，从跨文化整合的实现过程入手，重点阐述了企业要确立文化适应性的营 销战略，加强文化理论的学习，开展有效的跨文化营销调研，并主要从品牌塑造 和广告宣传这两个角度提出了跨文化整合的具体措施，以及监督反馈机制的建立 等。最后两章，针对中国企业在海外市场上进行跨文化营销所遇到的困难，提出 了相应的文化整合措施，并指出了今后的研究方向。 关键词：文化差异；跨文化营销；文化整合 3 ABSTRACTThe ABSTRACT The development of economic integration and regional economic cooperation organization makes more and more enterprises begin to conduct marketing activities ’i11 different cultural environment．However，the huge cultural ideas differences between target markets，lead to great difficulties faced by cross—cultural marketing of many multinational companies．After reforming and opening up，the rapid development of China’S economy lets some Chinese enterprises select the internationally-oriented development strategy．These enterprises should try tO explore ways of their cross-cultural integration to improve their competitiveness in the international market by adopting the cross-cultural marketing theo