xx家具全国大型促销活动方案.doc

PAGE 5 提速2011 PAGE 5 2011年“五一”全国大型促销活动方案 【活动背景及目的】 1、市场临近一年一度的“五一”黄金周，各级市场销售旺季到来。“淡季取势，旺季取利”，推出全国性的系列促销活动，回馈经销商及消费者；并以此为契机，提升专卖店单店销量，增加销售额，抢占五一家具销售份额； 　　2、通过系列主题活动加强终端和媒体曝光率，进一步提升品牌美誉度和忠诚度； 3、避免使用直接折价等有损品牌形象的促销方式，采用礼金券等变相促销手段，阶段性取代专卖店议价成交的传统销售方式。有利于树立品牌口碑，为将来实现全国统一售价、发行全国通用的“xxxVIP卡”收集市场调查数据； 4、借助公司招商大会、广州展会传播的品牌信心，利用五一节点开展大型促销活动，提升客情关系，增强经销商信心，为下一阶段渠道拓展、市场维护提供铺垫； 5、“一个针对所有人的方案，就是糟糕的方案”——营销大师科特勒。因此，“目标区分，统一实施，总部指导，区域执行”是本次活动方案的制定和执行原则。 【活动时间】 2011年5月1日——2011年5月7日 【参与对象】 全国范围内xxx加盟专卖店。 【策划思路】 在五一“劳动节”的背景下，以xxx家具“爱住我家”作为活动主线，在全国范围内同步开展“爱劳动——五一劳模免费领家具”、“爱爸妈——拍孝心照片，换购物优惠”、“爱Baby——五一同龄儿童独享xxx好礼”、“爱我家——老订单换取礼金券”、“一件也特价 套餐更实惠”等五个活动内容，以提升企业品牌责任感和号召力为主，以提高销售产出值作为重要目标。 【活动主题】 xxx携手xx百城千店贺“五一” 劳动最光荣 爱住xxx 　　 【促销文案】 xxx携手xx 百城千店贺“五一” 劳动最光荣 爱住xxx ●爱劳动——万件家具赠劳模 ●爱爸妈——孝心照片换优惠 ●爱Baby——“5.1宝宝”享好礼 ●爱我家——老订单换礼金券 ●一件也特价 套餐更实惠 【活动内容】 第一项：爱劳动——万件家具赠劳模 * 全国范围内，地市以上级五一劳模，凭“五一”奖章或奖状，5月1日前在当地专卖店提前预约登记，可在活动期间到店内免费领取指定款产品一件，数量有限，领完即止。 * 赠送家具办法： 1、4月份备货且在4月15日前下单汇款超过8万元的经销商，或是在五月一号前（含5.1期间）开业的新加盟专卖店，统一由公司免费提供5件价值1000元以内的xxx产品，帮助经销商开展本活动。4月10日前，由公司跟单组统计数据，与拓展经理沟通后，报至品牌中心； 2、4月15日前备货在5万—8万元且在4月15日前下单汇款的经销商，由公司免费提供3件价值1000元以内的xxx产品，支持经销商开展本活动，经销商自行准备1件或以上价值1000元以内的xxx家具产品，共同参与本活动。4月10日前，由公司跟单组统计数据，与拓展经理沟通后，报至品牌中心； 3、公司赠送的产品，从库存清单中挑选（数量、配送由生产事业部主导），4月15日前应开始随货配送； 4、鼓励经销商利用赠送来清理各专卖店已有的库存产品，各专卖店拟赠送的产品应在4月10日前统计并上报至区域经理，需补充的赠送产品应在4月15日前开始随货配送； 5、经销商在赠送家具时，应将领取者的身份证、劳模奖章或奖状拍照（复印）存档，上报公司营销总部，在下一次促销活动时，公司将以此为据，对开展活动效果较好的经销商进行广告扶持。 第二项：爱爸妈——孝心照片换优惠 市民拍照记录孝敬长辈场景（场景可自由创意），携带冲印好的照片到当地xxx家具专卖店，可在活动期间换取并使用xxx家居200元礼金券一张。 第三项：爱Baby——“5.1宝宝”享好礼 A、“5.1”当天出生的11岁以下孩童（自2000年5月1日起），凭户口薄或出生证或身份证（三者具备其中之一即可），可到当地专卖店领取xxx家具免费赠送的精美礼品一份。 赠送礼物办法： 礼品每专卖店免费提供10个，由xxx家具企业统一采购制作，专卖店若需增加数量，超出10个的赠礼，公司只向专卖店收取每个18元的制作成本；各专卖店在4月10日前向所在区域拓展经理申报需求数量，4月11日前各区域拓展经理报至品牌中心，4月12日汇总并下单定制；4月15日前随货配送至各专卖店。 xxx家居“5.1”全国促销活动 专卖店宣传物料及赠品明细表 产品型号及名称 免费赠送数量 成本单价 金额 促销牌（小） 5个 10 50 纸杯（带企业LOGO） 200个 0.15 30 宣传环保袋 50个 2 100 宣传册（三折页） 200份 2 400 气球 200个 0.2 40 吊旗 20个 2