DIY特色礼品网上商店项目规划书.doc

“DIY我的礼品”B2C网上商店项目规划书 PAGE 1 - “DIY我的礼品”B2C网上商店 项目规划书 上海对外贸易学院 0221052 沈佳容 2005年9月23日 目 录 一 项目简介…………………………………………….………………3 二 行业分析与市场需求预测……………………….………………3 三 可行性分析 四 商业运营模式……………………………………………………….5 资金运作模式…………………………………………………………………5 网站推广模式…………………………………………………………………6 物流配送模式…………………………………………………………………6 五 业务实施技术系统设计方案………………………………………..6 业务流程实施…………………………………………………………………6 用户管理………………………………………………………………………9 业务信息管理…………………………………………………………………9 系统对外接口…………………………………………………………………9 六 网站商店功能详析…………………………………………………10 六 项目性能评估………………………………………………………11 七 项目总体计划………………………………………………………11 八 项目投资明细………………………………………………………12 九 实施方案……………………………………………………………13 十 收益分析……………………………………………………..……..14 十一 法律条款…………………………………………………………14 “DIY我的礼品”B2C网上商店项目规划书 项目简介 随着电子商务技术的日益发展成熟，网上销售已被越来越多的人所接受，将其作为自己主业或副业的人也日渐增多，在网上开个个性化的小店，不仅无需店面的租赁费，装修费，水费，电费，更可免去招待应酬等一对麻烦事，闲来在电脑前聊上几句便可达成一笔交易，何乐而不为呢？于是铺天盖地的网上商店很快成了规模，掏宝、易趣更为众多技术平平的网民提供了网上开店的机会，如今要在这个市场中插上一脚也实属不易。如此“恶劣”环境下，唯有特色、出奇、扬眼，且价位适中的产品才能在这市场中脱颖而出。 “DIY特色礼品商店”即是这样一家出奇出新的B2C礼品店，迎合大众个性化的需求，定位于中、低端礼品市场，推出水晶制像、竹木制像、玻璃制像、手工花泥画、手工香皂等可根据顾客不同需求定制的特色礼品，区别于大多价低的普通商品，不仅做“低”，更做“新”。并且通过代理销售、商家加盟等多形式，扩大规模和宣传，促进商品销售和保证服务，增加商品的成交率。 行业分析与市场需求预测 礼品行业在中国是个比较新兴的行业，随着改革开放的发展，行业之间的竞争也越来越激烈，各公司为了吸引客户，采取各种促销手段，而礼品起到了很大的作用。伴随WTO步伐的加快，国外一些大公司先后进入国内市场，也带来了新的营销模式及管理模式，促使国内企业加快竞争步伐，目前礼品行业存在以下特点：? ? 1、礼品行业的中、低端市场，公司小而多 ?????由于进入礼品行业中低端市场所需启动资金不多，而且运营所需人员也不多，所以介入礼品行业的小公司特别多。 ??? 2、分销成本较高 大多公司采用传统的运营模式，产品从公司出厂到最终用户手中，其间往往要经过数个分销商，导致销售成本比较高。 3、市场竞争激烈 由于礼品行业的小公司很多，相互之间采取压低价格的手段来争取客户，从而造成低价格、低质量的恶性循环，使礼品行业竞争更加激烈。 4、礼品行业的产品种类非常多 可以毫不夸张地讲，几乎所有的产品都可以作为礼品来赠送。大的、小的、高档的、低档的，方方面面，涵盖面非常广。 5、产品推出要求新、奇、快 礼品是送人的，送人的同时要能吸引人，让人产生好感，所以产品一定要有特色，有新意，更新速度一定要快，要在竞争对手之前抢占市场。 在网上这些特点同样存在，据搜狐网站统计，在搜狐登录搜索引擎的网上购物网站共有1968家，除去综合商城、通讯、图书、音像、办公、鲜花、成人用品等网上较为普遍和集中的类别外，还有1106家网上购物网站基本属于特色商品销售网站（大众商品类别内也包括特殊型号或特别需求类，也属于特色商品），而这其中主营礼品或将礼品作为一个销售板块的网站数目更占去了一半多。这些礼品网站大多小本经营，来货渠道又各有各招，有些礼品光从照片上看更本无法估计其成本价，即使商家摆出高价，不识货的顾客也只能任其宰割。但是愿意出高价去买礼品的毕竟不多，大多商家为了吸引更多的顾客，往往会采取低价格策略，同时又要为了要从中牟利，质量上只能偷工减料，最后受到损失的还是顾客。这些现象不在少数，对于礼品行业的网上发展有百害而无一利。 面对这样的形势，想生存就要