XX公司销售折扣管理办法.doc

XX公司销售折扣管理办法 1．目的：规范公司销售折扣行为。 2．范围 2.1 以与公司业务有重大关系的相关单位的领导和工作人员自身及直系亲属为主； 2.2 老业主自身购房及其配偶、子女二次购房； 2.3 公司员工购房。 3．管理权限 3.1 公司分管销售副总及总经理拥有销售折扣决定权。 4．原则 4.1 优惠的原则： 严格控制享受销售折扣的范围，控制范围以2.1条款为主； 4.2 谨慎性原则： 谨慎制订、使用销售折扣方案，严禁销售折扣的随意性； 4.3 利益最大原则：销售折扣方案应以项目综合收益最大为目的，兼顾销售节奏销售数量、销售收入和项目利润的关系； 4.4 例外管理原则：公开发售中作为销售策略的普遍性折扣为一般折扣；任何超出一般折扣以外的折扣为特别折扣。特别折扣按销售特例程序管理。 5．职责 5.1 本办法由财务管理部、销售部解释，并对执行情况进行检查、监督； 5.2 公司各相关部门负责具体执行。 6．管理办法 6.1一般性折扣 6.1.1一般性折扣方案及折扣比例由公司销售部门和财务部门共同制订，并报公司总经理批准。 6.1.2制定折扣方案须经过深入市场调查和测算，比较目标售价与折扣后的平均售价水平，并综合考虑对公司经营计划和利润体现的影响。 6.1.3制定折扣方案应适当考虑鼓励一次性付款方式，以减少按揭办理事务、控制按揭担保风险。分期付款方式不享受销售折扣优惠。 6.1.4 “万客会”会员的购房优惠视同一般折扣，按一般性折扣的程序制定方案并执行。公司可根据具体情况决定是否给予会员购房优惠。 6.1.5销售部门须定期分析销售折扣对销售计划、销售进度的影响，并及时调整折扣方案、控制销售节奏。 6.1.6销售折扣作为一种商业折扣，必须按实际成交价及折后价确认销售收入和应收账款的入账金额。 6.1.7销售部门须妥善保管项目历次的销售定价表、销售折扣文件及资料，以便备查。 6.2 销售特例 6.2.1 销售特例指与公司业务有重大关系的特殊客户认购公司产品，其要求的销售折扣比例超过一般折扣比例的行为；老业主自身认购及其配偶、子女二次认购公司产品；内部员工认购本公司产品。 6.2.2 关系客户购房的折扣比例，可比一般折扣比例增加最多三个百分点，老业主本人认购及其配偶、子女二次认购公司产品可比一般折扣比率增加最多两个百分点，特殊情况的必须以专题报告报公司总经理批准； 内部职员认购的折扣比例，按《职员内部购房优惠办法》的规定执行。 6.2.3销售特例审批程序（可采用网上审批软件）： 6.2.3.1关系客户折扣审批，由公司业务对口部门与分管销售副总先行沟通后，由销售部门发起申请、填制《销售特例审批表》，经由业务对口部门主管领导、分管销售副总、财务总监审批后，公司总经理最终批准。 6.2.3.2老业主折扣审批，由公司销售人员填制《销售特例审批表》，由营销管理部经理对相关证明材料原件审查，销售部保留复印件，财务管理部会同销售部进行不定期抽查。 6.2.3.3员工折扣审批程序按《职员内部购房优惠办法》的规定执行。 6.2.4 集团购买、或外部客户一次性批量购房超过三套（含三套），可视具体情况决定是否给予适当折扣，其折扣比例可根据成交数量按“利益最大原则”审慎拟定，并按上述6.2.3.1的程序报总经理最终批准。 6.2.5 销售部门须于每季度末编制《销售特例统计表》，报公司财务总监、分管销售副总及总经理。 6.2.6《销售特例审批表》等资料作为销售文件的组成部分，应随销售合同妥善保管。 支持文件：《职员内部购房优惠办法》 HYPERLINK 附1：《销售特例审批表》 HYPERLINK 附2：《销售特例统计表》 附1： 销售特例审批表 编号： 日期： 经办人： 客户姓名 认购时间 项目/区（苑） 单元号 面积（m2） 付款方式 □一次 □按揭 □其他 特例类别 □关系客户认购 □内部职员认购 公开发售价（元） 大写： ￥： 所选付款方式应享受折扣 （金额、比例） ￥： 比例： 特批折扣 （金额、比例） ￥： 比例： 实际成交价（元） 大写： ￥：