销售团队的一些秘诀让你更快打成目标.docVIP

销售团队的一些秘诀让你更快打成目标 为什么不好带？ 在我以前的文章里，我已经写过了，点击 揭开一线销售的面具，你可以这样“混” 带团队，和玩游戏组队打boss一样，没有“一刀切到底”的绝技，来不得半点的急匆匆，要拿出种树育苗的心态，才能把团队带出王者荣耀。 上梁不正下梁歪 话糙理不糙，带团队也是如此！ 观察一个管理者的前提，先不要急于和这个管理者会谈、交往！ 你先去看他带领团队，从他带领的成员工作状态、思想、能动性、自主性，就晓得看出这个管理者多深多浅了。 带兵有方的基石就是以身作则，不管任何关于领导力的实践和理论，以身作则都是第一原则！ 没有“以身作则”的管理者，下面的可以省略不用看了！ 育人是用人“他妈” 很多管理者，经常说，用对人，用好人！ 这句话，听着没毛病。 但是，潜意识里把“育人”放把脑门后了，你要记住，育人是用人他“妈”！ 不然，您就是竭泽而渔、杀鸡取卵。 育人的高手，肯定是用人的高手！光会用人不是高手！ 到底谁是猪脑子？ 我常听到，有的老板和管理者，这样说：“哎，我的员工笨头笨脑，办事拖拖拉拉，xx事情都搞不定，啥事都得靠我亲自出山，才能摆平”。 这还算是比较客气的话了，有的直接说员工是猪脑子、饭桶、傻B... 你说员工是猪脑子，根据逻辑推理，只有证明你自己也是“猪王的脑子”。没错吧！ 员工傻B，你自己不就是大傻B吗？ 就算员工是傻B，不还是你招聘来的吗？ 苏格拉底：认识你自己！ 约法三章 不管你带的是什么团队，更不要说是销售团队，无规矩不成方圆，这是最基本的基本！ 除非你准备搭个草台班子耍几天，然后就散伙，你不需要明文规定。 销售的团队的明文规定，涉及的方面很多，我不一一列举了。 当然，更多的规定要根据实际业务来开展，而不是画蛇添足。 明文规定最终的目的是促进业务的发展，而不是牵绊正常业务的开展！ 明文规定不可能做到所有人满意，个别人成为这个规定的牺牲品也实属正常！权当“爱的代价”吧！ 现实中，有的企业做的明文规定，恨不得把销售人员捆死，巴不得进行全方位的监控，能把销售人员的吃喝拉撒睡监控起来更好。 甚至有些管理者，不晓得看了哪门子的管理书籍和邪道讲座，觉得把员工逼到极限状态，彻底榨干最后一口气，才是做管理的最高境界。 这样企业的老总，投胎错了年代，应该去奴隶社会，做奴隶主比较合适。 民营企业的明文规定，要以最为重要的价值观就是“务实”。 任何一种形式的“官僚主义”都是荒谬可笑的。 大部分的明文规定，是在会议上商议或宣布的。 对于明文规定，很多企业的口头禅就是“会开了没有”？ 好像会开了，宣布了，就代表完事了，默认为执行了，荒唐！ 过程与结果是“父子俩” 有的管理者就是要“儿子”，不要“他爹”，岂不怪哉？ 跟进的是过程，考核的是结果。 没有过程，哪来的结果，这个道理大家都懂。 关注过程，也是帮助员工成长的过程，也是一个种树浇花的过程。 员工犯错，管理者要思考这个问题： 是漏洞？还是员工的错？ 1、如果这个错误是工作流程和规定上的漏洞，你最好不要批评员工，你应该自责才对，因为你作为管理者，渔网有个大漏洞，你属于玩忽职守，和员工多大关系呢！ 2、公司有这个工作流程和规定，但是员工还是犯错了。 这里面其实有两个原因： 一是属于明知故犯， 二是他不知道这个工作流程和规定。 如果是明知故犯，或者是屡教不改，据情节严重性，你该修理就修理。 如果他不知道这个工作流程和规定。你要调查清楚，这个规定通知大家知晓了吗，用什么途径通知的。当然，也要识别有些人，聪明里面装糊涂的兵油子。 总之，你的工作流程和规定，要上通下达，避免前线不晓得司令部下达的作战政策，你的明文规定，意义在哪里呢？ 方案不会长腿 再伟大的战略和方案，如果不考核、不跟进，都是竹篮打水一场空！ 笔者这么多年的工作经历，电脑里的资料堆成山，躺着睡大觉。 偶尔翻阅下，感慨万千，很多工作中的资料、政策、流程、制定，写的真心好，都是公司的智慧结晶。 我觉得就凭躺在电脑里的资料，能做到业界NO1，问题都不大的。但是现实呢？ 是，竹篮打水的兄弟——落花流水。 好方案，打水漂的原因！ 1、方案好，但是执行的人，不认同这个方案，开始软抵抗、打马虎眼、两面三刀。 2、方案好，执行的人也觉得好，但是在执行的过程中，阻力频频，然后过度妥协原则，最后方案变形，偏离实际。 3、方案好，执行的人也觉得好，但，执行的人懒蛋，领导闲来询问下，就抓下方案，不问就放羊了，虎头蛇尾，不了了之。 4、方案好，执行的人也觉得好，可是，变成工程项目转包，