LECTURE-买手职业培训-基本常识内容价格特点.ppt

什麽是买手？ 买手是左边设计师的审美, 右边经营者的逻辑, 把持着两边平衡的一双手, 是连接设计与销售的纽带。 . 品牌买手 店铺买手 商场买手 买手的主要职能 分析研究，归纳运用流行趋势 与供货商沟通，采买货品 产品开发/产品选配（组货） 毛利率统计与盈利状况监控 监控销售数据进行快速反应 观察与分析竞争对手 服装零售管理的四点基本常识 一、品牌分类 二、市场定位 三、流行趋势 四、产品生命周期 一、品牌分类 . 二、市场定位 4PS（product产品、price价格、place销售地点、promotion市场推广,促销手段) 坐标定位法 二、市场定位 问卷调查 二、市场定位 消费者研究 三、流行趋势 . 四、产品生命周期 所谓产品周期，就是某一个产品或款式从初长期、成长期、成熟期到消退期的整个过程。 核心款、基本款或经典款： 生命周期较长的，能够延续几个季节甚至几年。 应季款、当季款或时尚款： 生命周期较短的，只能够延续一个季节甚至更短。 买手部门的行政结构 在大型品牌零售企业里，买手内部的行政级别，通常有着三到四个不同的等级。 买手工作职能划分 依照行政等级的不同，不同级别的买手工作职能的范畴也有着不同层面的划分。 买手必备素质 买手协作的对内与对外 对内： 各买手之间，销售部门, QC, 设计师, 市场推广部门, 财务部门, 一线销售人员 对外： 各种类型的供应商. 纱线供货商, 面料供货商, 辅料供货商, 加工厂, 成衣供货商 买手人才培养 虽然要求高素质的专业买手是一个多面手。但很多方面的技能是在一边工作中一边培养起来的。自发的好学和对工作的热情态度是入行买手所必须具备的。 培养人才可以有设计师和销售人员两个方面的来源: 设计师: 对时尚有非常敏锐的“嗅觉“， 因而设计师会成为买手行业人才的主要来源之一。 销售人员: 对销售的敏锐分析能力，销售人员也会成为买手行业人才的另外一个主要来源。 买手人才培养途径 第一年:培训期(本科毕业生) 实习买手:上半在零售店实习,下半年在总公司买手部 门做一些辅助工作. 第二年-第三年: 买手助理: 跟单, 市场调研……. 第三年-第四年: 买手: 产品开发, 款式采购, 供货商沟通…… 买手经理: 除业务工作外, 兼顾部门行政管理的工作. 买手总监: 除管理本部门工作外, 参与公司管理层决策. 买手与国内企业现有结构嫁接 工厂型品牌 直营店为主: 总部设置买手部门, 全局控制产品采买. 代理商为主: 区域代理商设置买手, 品牌工厂供货. 市场型品牌 摆脱工厂加工环节, 买手实施全部职能. 买手主要工作内容之计划-采买 买 手 周 期 买手主要工作内容之计划-采买 买 手 计 划 买手主要工作内容之计划-采买 买 手 计 划 买手主要工作内容之计划-采买 买 手 计 划 买手主要工作内容之计划-采买 买 手 计 划 买手主要工作内容之计划-采买 买 手 计 划 买手主要工作内容之计划-采买 买 手 计 划 买手主要工作内容之计划-采买 买 手 计 划 买手主要工作内容之计划-采买 买 手 计 划 买手主要工作内容之计划-采买 买 手 计 划 买手主要工作内容之计划-采买 买 手 计 划 买手主要工作内容之计划-采买 买 手 计 划 买手主要工作内容之计划-采买 买 手 计 划 买手主要工作内容之计划-采买 买 手 计 划 买手主要工作内容之计划-采买 买 手 计 划 买手主要工作内容之计划-采买 买 手 计 划 买手主要工作内容之计划-采买 买 手 计 划 买手主要工作内容之计划-采买 买 手 计 划 买手主要工作内容之计划-采买 买 手 计 划 买手主要工作内容之计划-采买 买 手 计 划 买手主要工作内容之计划-采买 买 手 计 划 买手主要工作内容之计划-采买 买 手 计 划 买手主要工作内容之计划-采买 买 手 计 划 买手主要工作内容之计划-采买 买 手 计 划 买手主要工作内容之计划-采买 买 手 计 划 买手主要工作内容之计划-采买 买 手 计 划 买手主要工作内容之计划-采买 买 手 计 划 买手主要工作内容之计划-采买 买 手 计 划 买手主要工作内容之计划-采买 买 手 采 买 买手主要工作内容之计划-采买 买 手 采 买 买