2019教育综合体模式探究.docxVIP

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PAGE 2 2019教育综合体模式探究 2019年2月 目录 TOC \o "1-3" \h \z \u 2019教育综合体模式探究 1 1. 教育综合体:顺势而为,应运而生 3 2. 深剖产业链各方需求,揭开发展迷雾 5 2.1 终端消费者需求:便利性与品牌保障为教育综合体需求奠定根基 5 2.2 直接参与方需求:赋能教培机构,改善风险水平与盈利能力 6 2.3 三大主导方需求:地产转型、教培机构流量再利用、业态升级盘活商业资产 6 教育综合体:顺势而为,应运而生 由于政策、教育观念、科技发展等外部环境多重利好,当前最火爆的教育话题非素质教育莫属,素质教育也是近 3年来唯一早期项目数量逆势大增的教育细分领域。也正是因为素质教育企业多数聚集在早期,所以存在单体机构体量小、获客成本大、难以满足多元化的消费者需求等诸多问题。目前,较少企业具备较强的规模优势与品牌优势,截至 2018 年 8 月,素质教育共发生 419 次投融资事件,87.11%分布在 A 轮及之前,其中 2018 年 1-8 月新发生投融资事件 90 次,仍有 80%分布在 A 轮及之前。并且根据睿艺调研,89.34%的家长意向体育教育、88.46%意向艺术教育、71.48%意向游学研学、61.63%意向科创教育,可见消费者的意向课程多元化倾向明显,而单一素质教育机构难以满足消费者的多元需求。我们认为,教育综合体是解决素质教育行业内单一机构体量小、获客成本高痛点以及消费者多元需求与机构单一赛道矛盾的可选路径之一。因此本文从供需关系入手,深度解答教育综合体兴起的背景,并深挖教育综合体目前的竞争格局以及各类参与者的竞争壁垒及实现可持续盈利的关键破局点,以求为行业的投资与发展提供借鉴。 教育综合体——是指在规定的集聚区域内,以教育为主题,布局产业链为核心,聚集一定数量、多种类型的教育培训机构并配套相应的教育服务以及商业设施的教育复合体。教育综合体打破了传统教培机构以小门店的形式单独存在于某个区域的业态,意在以集聚为契机推动资源共享、形成规模效应与协同效应; 因此,绝大多数教育综合体的规模都达到数千平方米甚至万平方米,其初始投资也较大,2018 年 1 月 13日深圳七巧国完成天使轮融资,融资金额高达 2 亿元,是素质教育领域在天使轮阶段融资额度最大的企业。(注:仅以 2018 年 8 月 28 日之前,公开投融资金额的事件排序)。 自 2015 年末,新东方推出以青少年素质教育为核心的教育综合体“百学汇”之后,教育综合体成为教育行业新一轮投资机会而如雨后春笋般兴起,根据芥末堆报道,截至 2018 年中旬我国位于一线和新一线城市的教育综合体已超过 1000 家。 虽然教育综合体发展势头迅猛,然而作为新兴事物,市场上也并未完全成熟的商业模式可以借鉴,因此大多数企业还处于商业模式摸索与试错的起步阶段。从融资进程来看,根据觅思对 123 家教育综合体的调研,已有融资的教育综合体多分布在天使轮与 A 轮,其中 82.05%的教育综合体都尚未进行融资,可能是因为地产集团下属的教育综合体项目,现阶段几乎都不会独立发展与融资。 深剖产业链各方需求,揭开发展迷雾 一种产业的崛起必定离不开各参与方的需求推动,因此,本文将通过深入剖析教育综合体各个参与方的需求,从根本上看清发展行业发展趋势。 2.1 终端消费者需求:便利性与品牌保障为教育综合体需求奠定根基 作为教育产业的一环,教育综合体的本质依旧是教育,消费者尤其是家长对教育的诉求仍然是结果导向,尤其是国家中考、高考政策的变化,直接影响消费者对不同种类素质教育的关注度。根据 360 对用户搜索数据的分析,我们可以看到素质教育用户在选择机构的时候所关注的重点分别是培训机构、考试加分、培训价格和平台。并且我们看到在高考政策取消了体育和艺术的加分后,360 智库跟踪的素质教育用户明显对艺术与体育培训的关注度下降,而科创教育则受益于中考对实践和应用的重视而火热。由于应试教育向素质教育转轨的国家政策正在逐步完善中,结合素质教育消费者的结果导向,就必然面临着一个问题——消费者的需求是多元且持续变化的。 2.2 直接参与方需求:赋能教培机构,改善风险水平与盈利能力 在最终消费者对于教育综合体的需求基础上,我们进一步分析教育综合体的参与者需求——教培机构。从根源来看,帮助教培机构降低成本或是增加营收是教育综合体存在的价值点之一。这源于素质教育行业的产业生命周期状态,目前来看,整个素质教育行业仍处于成长初期,表现在一级市场 A 轮及以前的企业融资案例居多,在 2018 年 1 月~2018 年 8 月的融资事件中占比达 80%。由此判断,多数素质教育机构仍处于成长初期。对于早期的教育机构而言,房租、师资以及

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