奥美 （上海大众PASSAT B5 品牌构建）.ppt

PASSAT B5 和消费者的关系 一个品牌和消费者的关系有多种描述 PASSAT B5 和消费者的关系应源自: PASSAT B5 很在意我这位顾客 我知道他会感谢我 我感受到他对我的看重和尊重 建立品牌的金字塔 认知 相关性 亲和关系 优势 表现 对品牌的突出优点有所了解, 明了品牌的承诺 和需求相关, 在合适的价格范围内可以考虑 产品表现可以接受, 列入最佳选择名单 感到有一种基于感性理性地位和特色的优势 和品牌形成紧密的关系,排斥其他牌子 在一个品牌的背后,我们应该思考以下问题 这个品牌的精神是什么? 这个品牌的背后的信仰和价值观 拥有这个品牌的企业,有什么过人之处 上海大众品牌规划 SVW The Motor Cars China Wants 适合中国的轿车制造商 Santana The Car For Daily Life 适合日常生活的轿车 Passat The Car Which Sets Benchmarks 现代轿车新标准 Masterbrand 企业品牌 Sub-brands 产品品牌 关于一部新车上市 品牌定位 通路上市 活动 宣传物 消费者沟通 广告(电视/平面/电台/POP/户外/网络…) 公关 直邮 大型活动 展示厅/陈列规划 产品样本/销售资料/使用手册 型号策略/选装配备 售后服务计划 一旦定位被确定, 余下的就容易解决了 关于定位 在开始对定位深入讨论前, 必须回答以下问题 我是谁? Who am I? 我为谁存在?Who am I for? 为什么要买我?Why buy me? 我是谁? Passat B5 我是一辆来自德国大众, 由上海大众制造的新车, 在全世界广受欢迎, 为汽车行业的价值观写下了一个全新标准 Accord 我是来自日本本田, 由广州本田制造的新车, 享誉全球, 驰骋在世界品质的水平线上, 和世界同步 BUICK 我是来自美国通用, 由上海通用制造的一部典型美国风格的高档轿车. 宽敞气派, 豪华舒适, 为成功人士订造, 世界级的别克 我为谁而存在? Passat 政府官员(局级) 合资/外资企业高级管理人员 国营企业厂长 高收入的私营企业主, 演艺界人士, 运动员... Accord 政府官员(副部级) 合资/外资企业高级管理人员 国营企业厂长 高收入的私营企业主, 演艺界人士, 运动员... BUICK 政府官员(副部级) 合资/外资企业高级管理人员 国营企业厂长 高收入的私营企业主, 演艺界人士, 运动员... Passat B5 真正懂得品味和欣赏一部好车, 并折服其在设计上的原创和精到, 相信自己的判断和对车的了解(有点象所谓的发烧友) Accord 倾心于其精巧和细腻, 操控非常流畅和容易, 得心应手, 不必需要太专业的知识亦能享受到带来的乐趣.(组合音响购买者) BUICK 舒适和面子, 既有物理的感觉,又包含精神的回报. 成就感和显赫感(家庭环绕影院拥有者) 为什么买我? 因为我有: 上海别克 Shanghai Buick 广州本田 Honda Accord PASSAT B5 2.98升V型4冲程6缸发动机 2.3升4缸16气门VTEC发动机 1.8升4缸5气门发动机 麦克弗逊式独立前悬挂 新型五连杆双叉后悬挂系统 全新四连杆前悬挂系统 三连杆独立后悬挂系统 4T65E四档电控自动变速器 全电子直控式自动变速箱 四档自动变速箱/手动 SFI电子顺序多点燃油喷射系统 程序控制燃油喷射系统 风阻系数0.32 风阻系数0.27 定速巡航系统 ABS（防抱死制动系统） ABS（防抱死制动系统） ABS（防抱死制动系统） 布/皮座椅，前排6向电动调节斗式座椅 真皮座椅，驾驶座椅八方向电动调节 真皮座椅 双安全气囊，前排可调式安全带 双安全气囊，车侧碰撞防护杆 双安全气囊，预锁安全带 折叠式电控外后视镜，电动程控中央门锁 电动玻璃天窗/后视镜，遥控中央门锁 防夹手电动天/车窗，多功能中控锁 广阔后视镜，附除霜加热器 高位刹车灯，前后雾灯 多点反射一体式卤素前大灯，前后雾灯 大灯灯光可随车身角度变化自动节 无氟空调，后排热风口，空气过滤器 大功率自动调节式空调 电子恒温空调 高级6喇叭立体声音响，CD，收放机 高级6喇叭立体声音响，CD，收放机 .0.473m3的行李箱 415升的行李箱 后排座椅可翻下，提高行李载重 为什么买他? 因为这个价格是我可以接受的 还有, 我喜欢他带给我的感觉, 他让我心动 需要讨论的问题: 他来自德国大众(大众汽车)或来自上海大众? 我们设定的目标消费者是否足够大? 这一定位是否具有竞争性? 在产品和选装策略上,