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感谢你的观看 感谢你的观看 感谢你的观看 感谢你的观看 感谢你的观看 策划书建议：1、避免过于绝对的、最高级的字眼：比如一定、绝对、非常、最等，一般来说不存在绝对，给自己留点余地；2、避免大段文字堆砌，没有分条分点论述。文字不如表格，表格不如图像。尽量用图表的方式呈现，文字只是辅助说明作用；3、每个p一个中心结论，置于最醒目的位置，多余的信息删除，写不完换一个p继续。4、不说废话，和结论无关的话不说、不确认的话不说、聊天的话不说、显而易见的话不说，版面不够就用图片代替。5、引用二手资料需注明出处；6、内容的排序上要有逻辑性；7、本模板可更换，建议模板底色不要太深（打印费墨且不清晰），文字不要太小，重点的文字需要凸显出来。8、提案需旁白的语言以及其他需要补充的信息在PPT页面下方的备注栏列出。 * **项目**传播方案 注意：本文的蓝色字体部分是提示部分，在提交的报告中要换成自己的内容，不必严格按照本模板，可灵活按实际情况调整内容 * 总目录 第一部分 市场分析 第二部分 目标客户群洞察 第三部分 广告定位 第四部分 传播策略 第五部分 整体传播预算 * 第一部分 市场分析 此部分依据来源于市场调研的执行结果，尽量用图表的形式，避免大段文字 * 一、市场环境分析 行业宏观发展状况及趋势、区域发展状况及趋势、区域 政策、区域环境等，与营销计划相关的因素分析 * 二、竞争状况分析 直接的、潜在的竞争对手分析，可从客户群定位、品牌知名度美誉度等角度进行分析。 * 三、企业自身分析 企业的需求、产品的阶段（属于哪个阶段？引入期、成长期、成熟 期、衰退期） * * 劣势 机会 威胁 优势 SWOT分析 …. * 小结： 如何最大限度发展优势，如何抓住机遇，如何避免或者赢得竞争，如何补短？ * 第二部分 目标客户群 * 圈定核心客户群、潜在客户群等，分析其特征、需求、偏好等 * 目标客户群分析举例 辅助客户 重要客户 核心客户 客户来源： 客户特征： 价格承受力： 客户来源： 客户特征： 价格承受力： 客户来源： 客户特征： 价格承受力： 1、目标客户群的构成 * * 第三部分 广告定位 这两个圈一个代表企业的需求，一个代表消费者的需求，而广告口号，是两者的最佳结合点。 消费者洞察 品牌独特利益点 广告定位 * 补充3-5页广告口号的创作说明演绎，可以使效果图 * 第四部分 传播策略 * 传播目标 从项目自身情况出发，设定传播的目标，例如： 针对（目标客户群），在（区域）内，在（时间点），较大地提升（项 目）的知名度，促进销售。 示意，请根据自己的项目情况补充完整 * 总体传播策略 * 5月 6月 8月 营销节点 营销阶段 传播主题 公关活动 春交会 移动展场开放 示范区开放 亮相启势 大学城，再造一个龙湖大社区 传播内容 市场预热（推广筹备期） 项目亮相（蓄水积客期） 战略品牌发布会+楼体投影 “龙湖杯”第二届自行车环城赛 示范区开放活动 （自行车展） 传播渠道 线上：户外广告、整版跨版报纸、网络话题炒作； 线下：品牌发布会及自行车环城赛（针对龙湖业主、大学城及微电园从业人员） 物料：品牌手册 线上：户外、报纸（1-2篇）、软文 线下：彩信、短信、机场灯箱、登机牌、航空杂志、剑桥小镇定制旅游海报、龙湖会杂志、现场包装（围墙） 物料：产品手册 蓄水积客 开盘热销 强势推广（高层项目推售期） 移动外展场+英伦小镇定制旅游（联合太美旅行社） 线上：户外、报纸系列稿 线下：示范区开放活动+自行车展 物料：产品折页、户型单张 整体铺排节奏示意表 10月 洋房推出 踩单车的城市，有学问的房子 小镇大社区，小户大学问 7月 第三阶段 第二阶段 第一阶段 案例：仅供参考 总体传播部署有不同的写法，请依据实际情况，时间跨度建议在3个月以内 我们的项目大部分也是从导入期开始，然后到引爆期 此总表的亮点在于有营销节点和阶段，比较方便营销部门核对 * 接下来详细分解：包括媒体策略、公关活动策略 * 媒体策略 写清楚媒体的选择及排期 媒体策划需要包含少量广告创意，平面应该出示意图、影视广告需要出文案 * 活动策略（活动策略可穿插在传播策略里，也可以单独成一个内容）需要策划不少于一个主题活动 活动策略 * 一、活动主题 每一个活动最好都要有一个活动主题，这在策划里面要体现出来。 活动主题是一个活动的灵魂，每一个活动的开展都要围绕它的主题。 * 二、活动背景及目的 活动背景应依据策划书的特性在以下项目当选取内容重点论述。活动目的设定。一般的活动目的分为创建/提高知名度、增加现场销售、传达信息、诠释品牌理念、展示产品特色等。