互联网红酒类目市场调查报告.pptVIP

案例一 酒仙网 酒仙网创办于2009年，是中国最大的综合性酒类电子商务B2C网站主打低价实惠的白酒，经营宗旨是：货真、价优、品全、便捷。 2013年的双11，酒仙网再一次刷新以往纪录。11月12日零点，酒仙网宣布今年双11的战绩为2.21亿元，为去年的360%，酒仙网已经成了中国最大的酒类电商，占据酒类电商50%的市场份额（第二名约6%～7%）。目前互联网上每卖出10瓶酒，就有5瓶来自于酒仙网。 酒仙网销售额位列第一，而排名三甲的中酒网单日销售额达4869万元，前者销售额是后者的五倍左右，期间存有较大差距。巨大差距与酒仙网的品牌知名度及在仓储运输等各方面的准备有着重大联系，经过1111这场战役更加奠定了其绝对领导者地位。 案例二 中酒网 中酒网--中国酒类O2O模式第一网！试图通过线上线下融合的方式开辟酒类垂直电商新的市场空间。中酒网的用户不管是在家里还是在餐厅，都可以通过手机终端选购、拨打400电话订购商品，由用户就近的中酒网连锁酒城在一小时内完成配送，确保用户从想喝酒到喝到酒的时间压缩到最短 品牌理念：买真酒，上中酒。 今年双十一期间，中酒网总共成交额达4860万元，上线天猫仅3个月，双十一销量第二，五粮液、牛栏山、洋河、红花郎等白酒品牌热销，客单价达到1000以上。 中酒网上述销售除了官网外，还涵盖了天猫、京东、国美、1号店等多个电商平台以及中酒网线下的实体销售终端。 双十一O2O初见成效，所有货单都在一天内发货完成。 案例三 也买酒 Yesmywine也买酒，成立于2008年11月，是目前中国地区最大的进口葡萄酒B2C销售平台。 2011年初，也买酒会员人数突破300万。 品牌理念：Yesmywine力争为每位消费者找到最适合自己的那瓶酒，并与您共享发现的快乐。 天猫热销价位段：46-128元。 2013年双十一，酒类垂直电商也买酒以最终交出3200万销量的成绩单，总销量较去年增加110%，在红酒垂直领域占有绝对第一市场份额。 也买酒主站及天猫店单日总销售32万瓶，主站订单转化率达到日常10倍，天猫店的销量仍然雄踞天猫葡萄酒类目第一。 价格适中、重复购买率高、毛利率高是袁疆为公司的商业模式定下的三大定律。 也买酒方面，袁疆发现200元以上“中高端酒”的重复购买率和增长率高于两百以下的低端酒，虽从总销量上看，低端酒仍旧占据主要份额。 案例四 ASC ASC拥有自建购物网站与天猫旗舰店，定位：中国最大精品葡萄酒进口商。主打高端价位的葡萄酒品牌，如拉菲、奔富、拉图等世界各地的国际名酒品牌。 天猫旗舰店热销价位段：229-626元，强调专业优质的全方位服务。 ASC精品酒业能取得今天的成就要归功于具备高素质、高水平的客户群。ASC面对的客户有高档次的酒店、餐厅，管理完善的零售店、超市、商场及部分爱好葡萄酒的个人消费群体。ASC专注、有效、及时、专业的服务促使这些客户成为ASC公司的代言人。 / 案例六 Absolut旗舰店 绝对伏特加 (Absolut Vodka) 是世界知名的伏特加酒品牌， 虽然伏特加酒起源于俄罗斯(一说波兰)，但是绝对伏特加 (Absolut Vodka) 却产自一个人口仅有一万的瑞典南部小镇。多年来，绝对伏特加 (Absolut Vodka) 不断采取富有创意而又高雅及幽默的方式诠释该品牌的核心价值：纯净、简单、完美，旗舰店的整体风格延续了品牌的核心质感。 热销价格区间：115-202元之间，定价中高阶。 家庭主妇与户外一族是该品牌最强大的购买力，显然这两个群体对绝对伏特加的品牌认同感较为接受，这也是中国酒类市场新富一族购买力的代表。 店铺互动较为频繁，DSR评分很高，还设置了调酒专页，通过视频培养用户调酒的兴趣度。 发展 方向 Analysis of the market 红酒市场规划发展方向 4 红酒市场互联网新模式 从淘宝数据魔方获得的资料显示，茅台、五粮液、泸州老窖三大国产老品牌成为销售前三。而国际品牌中，只有拉菲一家品牌进入前十，拉菲当日成交额约达676万，名列天猫酒类第五。 卖500元内的红酒，线下是线上的传播渠道；卖500元以上的，线上是线下的传播渠道。经常购买红酒的人或者是专业人士，有自己信任的购买渠道，所以，现在各大酒商可能注重的是服务及专业性，他们现在也在尝试各大城市发展线下体验店，线下体验店也开始慢慢配餐，供客户线下体验，还定期举行红酒培训文化，引导消费，形成用户消费习惯。 BREAD PPT DESIGN 互联网红酒类目 市场分析调研 THE Red Wine 红酒电子商务行业市场分析 市场环境行业态势分析 行业品牌的互联网营销案例 入驻天猫成本核算 THANK YOU! 规划发展方向 目录 市场分析