手机阅读营销支撑解决方案.ppt

上海公司职工手机书屋 仅面向移动客户 面向移动、电信、联通客户 促销包方式，10本书1元，每季度更新1次。 优惠包方式，包内10本书，每月1元，每月更新1次。 试点期间，集体注册客户均有20元书券奖励，可用于抵扣职工书屋的按次费用。 集体注册的单位由基层工会统一为员工购买1年包月资费。 市总工会：向基层工会下达集体注册通知，建立试点单位 移动：建立全市支撑团队，服务职工手机书屋接入指导工作 市总工会：组织开展线上、线下活动，聚集活跃职工，设立典型单位及个人荣誉 移动：全市支撑团队持续支撑拓展，重点企业管理数据跟踪 面向的客户 产品设计 收费模式 组织落实 选业务 创模式 整资源 建机制 “职工手机书屋”2011年组织推进轨迹 上海市第十三届读书节开幕式：职工手机书屋项目正式启动。市总工会下发全市范围 “职工手机书屋”试点工作通知。 上海市总工会宣教部长级会议：向各区县、行业宣贯职工手机书屋。 特邀手机阅读名家张颐武教授召开职工书屋大讲坛《国学传统与当下人生》金山区教育局专场。 4/22 5/10 7/1 8/19 8/30 9/15 第二期精品书目投票及上线。 2011上海书展： “职工手机书屋”手机阅读活动阅读达人抽奖仪式。 9/28 10/22 上海市总工会下发全市范围第二批“职工手机书屋”试点工作通知。 第三期精品书目投票及上线。 上海市第十三届读书节闭幕式暨职工书屋表彰大会：上海移动出席并致辞。 成都公司实体卡营销活动 日期 地市 包月产品名称 本月累计包月即订用户数 本月累计包月订购用户数 本月累计包月退订用户数 2012-01-28 成都 手机悦读会 182513 423428 46772 2011-12-28 成都 手机悦读会 115840 279638 38180 2011-11-28 成都 手机悦读会 72353 212017 35759 截止1月28日，成都手机阅读当月累计发展手机悦读会会员包用户42.3万，较上月同期增长14.4万，较2011年11月活动未开展前增长21.1万。 投入成本制作成精美充值卡投放渠道，将以往的书券由电子形式转化为实体卡，着眼于用户对于活动回馈力度与手机阅读书券价值体验。 整合本地手机阅读包月书包返费与基地活动书券，统一部署全市二十个分公司自有线下实体渠道全局部署，展开整合式营销。 重点推广手机阅读悦读会与动感阅读包月书包，本地手机阅读优惠包不退订返还两个月话费的基础上，另外再分别赠送30元与50元手机阅读书券实体卡。 活动时间： 2011年12月15日-2012年1月31日 活动对象： 成都外来务工用户 1、外来务工新入网用户订购悦读会会员包，获赠面值30元书券实体卡一张；订购当月还可获赠30M手机上网流量；用户连续两月订购手机悦读会会员包不退订，可连续两月每月获赠3元话费返还。 2、外来务工来用户订购手机悦读会会员包，获赠面值30元书券实体卡一张；用户连续两月订购手机悦读会会员包不退订，可连续两月每月获赠3元话费返还。 宣传推广： 活动内容 活动主题：新年惠，回家有礼 成都公司实体卡营销活动 借名人效应扩大手机阅读影响力 做高端活动，树品牌形象 一场讲座、三大亮点、辐射百万 在浙江大学最大的两个论坛（论坛同时在线人数超过8000人次）发帖及时跟帖宣传，引发热烈讨论制造了话题效应 在浙江大学最大的两个论坛（论坛同时在线人数超过8000人次）发帖及时跟帖宣传，引发热烈讨论制造了话题效应 新浪微博大屏幕实时讨论，“中国移动手机阅读”官方微博全程图文直播活动，扩大了活动效果。 线下路演直接参与人数超过1000人次，安排活动push群发 51万，派发单页3万张，新浪微博、校园论坛、城市论坛、社区网站论坛活动信息浏览转发量累计超过1万次， 800位观众现场聆听讲座。 钱江晚报、都市快报、浙江在线、浙江卫视等20多家媒体报道转载，持续推动活动及悦读会后续影响力。线上媒体传播结合线下路演宣传，活动影响辐射人群超过100万。吸引和培养了更多用户使用关注悦读会。 推广方式 1、预热营销小组人员由学校学生参与。 2、校内宣传横幅悬挂及海报张贴 3、人人网等网络发帖宣传 4、电台FM96.8宣传 5、路演活动，以闯关类游戏体验为主要内容 招募的学生在发活动传单、做路演 冲关游戏说明 人人网等网络发帖宣传 学生纷纷参与，推广连环助力 手机阅读wap页面于丹活动专区抢票 校园路演现场体验手机阅读业务抢票 新浪微博转发活动消息抢票 营业厅参与手机阅读业务体验抢票 浙江电台FM96.8听众参与活动抢票 票务营销 活动热情高涨，抢票推波助澜 手机悦读会·名家面对面 —饶雪漫绵阳书迷见面会 业务知晓率扩大 客户忠诚度提高 绵