旅游定价目标与定价策略.ppt

M3-Z2 价格策略pricing strategy;灵活运用定价策略是赢得市场竞争的重要武器;讨论2个问题： ;一、 影响定价的因素 ;二、旅游定价目标 the Pricing Objective;（二）定价目标的种类利润目标营销目标竞争目标;三、定价方法pricing method;基于成本的定价方法;（二）需求导向定价法 Buyer-based pricing 这种定价方法，又称“顾客导向定价法”、“市场导向定价法”，以顾客对产品的需求和可能支付的价格水平为依据来制定产品价格的定价方法。 ;1.认知价值定价法（理解价值定价法）perceived value pricing 根据消费者在观念上对产品所理解的价值和认识程度来制定价格的方法。;2.差别定价Discriminatory Pricing;差别定价有以下几种形式;差别定价有以下几种形式;（三）竞争导向定价法Competition-based Pricing;四 旅游产品定价策略 ;;2.市场撇脂定价策略market skimming pricing;市场撇脂定价法 为新产品制定高价以从目标市场上获取最大利润。 销售量很少，但利润率很高 ;（二）心理定价策略 (Psychological Pricing) 1.尾数定价 2.整数定价 3.价格线定价（分级定价） 4.声望定价 5.习惯定价 6.招徕定价;（四）产品组合定价策略Product-Mix Pricing 寻求在整个产品组合方面能获得最大利润的共同价格。 ;（四）产品组合定价策略;（四）产品组合定价策略;（五）促销定价策略Promotional Pricing;（五）促销定价策略;昆曲： 北京皇家粮仓厅堂版《牡丹亭》 ;京剧一日游;价格制定;作业;本资料来源;本资料来源;的基本撒即可都不恐怖方式;OK的十分肯定会说不够开放的时间快发红包国剧盛典冠军飞将;房间号房管局的设备房间都是不放假肯德基封号开始交电话费的看法;的发送给对方是个梵蒂冈贵航股份很反感发给很反感很反感好;第三个梵蒂冈梵蒂冈梵蒂冈梵蒂冈所发生的发送到各回各家华工科