月度营销工作分析模型的使用.ppt

月度营销工作分析模型的使用;点评： 1、积极响应SGMW的引导，对SGMW前期提供的营销分析模型进行了积极的应用； 2、在模型应用过程中，进行了精心的数据准备和深入的思考，对模型提出了诸多有建设性的问题和建议，对营销模型的完善起到了重要作用； 建议：金牌。; 今年三月份，我们终端开始使用潜客管理系统，系统中的业务和报表给我们的营销分析工作带来了方便，特别是一些核心KPI指标，像各线索流量、进店量、留存率、试驾率、战败率、成交率、战败品牌、来源渠道等等在系统中很容易体现出来。然而，以往因系统使用不熟或者是对数据分析重视度不够等因素，致使终端管理层不做数据分析，或者是仅仅草率的看几个指标，像销量、潜客开拓数等，这就导致管理者在PDCA使用上有很大的盲目性，久而久之，运营效率低下，销售信心下降，品牌推广受阻。 为了提高经销商运营管理水平，厂家网络运营科给我们开发了营销工作分析模型及数据表，本店通过研究使用，发现，潜客系统中报表数据虽多虽杂，但是按照数据表的要求，将重要的数据统计在数据表格中再合理的分析就会很容易发现我们平时工作中的不足以便及时改进提高，终端管理者也只有使用了该分析模型，以后的工作开展才会更有目的性，更有计划性，进而带来更多的信心，好的工具能让我们事半功倍，各项工作开展也会越来越顺利，最终形成一个良性循环。鉴于此，我店总结了营销分析工作模型的使用方法与分析思路来跟大家一块儿分享。;目录;一、核心目标达成回顾;核心目标达成回顾;二、核心KPI分析;成交分析-整体成交走势;网点;成交分析-总体;成交分析-总体;流量分析;市场推广分析-各类投入占比;市场推广分析-各类线索单人集客成本;市场推广分析-各类线索单人成交成本;市场推广分析-各类线索单人成本(另统计）;各类线索潜客留存数量统计;跟进分析;跟进分析;跟进分析（续）;跟进分析（续）;;跟进分析（续）;跟进分析（续）;销售顾问;分析小结;当月核心问题;下月核心目标设定;潜客量分解;本页希望得出下月想达到成交率目标所需完成的过程指标;总结;THANKS !;的基本撒即可都不恐怖方式;OK的十分肯定会说不够开放的时间快发红包国剧盛典冠军飞将;房间号房管局的设备房间都是不放假肯德基封号开始交电话费的看法;的发送给对方是个梵蒂冈贵航股份很反感发给很反感很反感好;第三个梵蒂冈梵蒂冈梵蒂???梵蒂冈所发生的发送到各回各家华工科