汽车城营销提案.ppt

鑫万国汽车城营销提案 新德坊策销 鑫万国汽车城（暂定名）营销提案 物业总策销：武汉新德坊物业顾问有限公司 二〇一〇年五月 项目LOGO应用示意 * * 内容框架 项目概况 项目SWOT分析 项目定位分析 项目整合推广策略 项目经营模式建议 项目前期工作计划 项目概况 项目概况 鑫万国汽车城位于赤壁市迎宾大道上，紧邻京珠高速赤壁出入口。项目总占地面积150亩，总建筑面积约15万平方米，其中先期开发的市场建筑面积约66400平方米，4S服务店建筑面积约5200平方米，综合服务楼建筑面积约6300平方米，后期开发的住宅部分建筑面积约71600平方米。 鑫万国汽车城 项目概况 一期 二期 2号楼 3号楼 4号楼 5号楼 6号楼 7号楼 综合服务楼 1号楼 4S店 4S店 项目平面规划图 本项目临蒲洪路一侧规划了一个宽达30米的主入口，十分现代大气，主入口北侧是两座4S体验馆，南侧是规划了一座汽车展示厅，4S店后面则是汽配销售区，主要分布在4、5、7号楼的一楼区域，汽车检测维保区主要分布在6号楼的一楼，汽车美容区主要分布在2号楼的一楼，3号楼则是汽车综合服务中心，包含有汽车保险、银行、税务、车管、交管等窗口服务，综合服务楼则以餐饮、娱乐、住宿及综合办公等为主。 后期项目还规划有旧车交易中心、物流服务区、汽车改装中心等。 项目规划及远景发展 项目功能分区建议 汽车检测维保区 汽配销售区 汽车美容区 汽车综合服务中心 2号楼 3号楼 4号楼 5号楼 6号楼 7号楼 项目鸟瞰图 简单分析有以下几点： 1）本项目的实施可将当地的汽车后市场服务进行软硬件提升，促进当地行业整体进步； 2）本项目的实施有利于促进当地汽车行业形成集中而完善的市场体系，改变现有低级经营模式； 3）本项目的实施可带动当地交通门户区域的经济发展，不仅可减少市内零散低水平汽配店的数量，更可带来持续的经济增长和就业机会； 4）本项目的建成可极大改善赤壁市门户——迎宾大道临街面的城市形象和发展面貌。 项目建设的必要性分析 项目SWOT分析 ——区位优势：项目紧邻京珠高速赤壁出入口，位于赤壁市的门户位置，是未来市政府重点发展的区域，将给予许多优惠政策。 ——交通优势：紧邻高速出入口，交通便利，物流成本相对较低，与市内交通方便，往来方便。 ——政策优势：本项目是赤壁市第一家专业集中的汽配服务中心，业态完整全面，服务优良，是政府规范汽车行业的标杆项目，将以各种优惠政策进行培育和扶持。 优势分析 劣势分析 ——经营此类专业市场要求的专业知识及经验更多，否则不利于开发和招商。必须通过引进专业人才进行弥补。 ——当地的汽车行业店铺分布凌乱，水平参差不齐，如何淘汰旧有业态，并集中提升行业水平，在当地客户心中将存有较大质疑。 ——二楼的单元在当地如何销售，是一个很大的难点。 机会分析 ——当地经济发展迅速，居民收入持续增加，汽车消费市场及后市场服务发展空间巨大。 ——当地现有的汽车后市场服务难以满足车主们的高水准要求。 ——当地政府对本项目的政策支持将起到巨大的推动作用。 ——网络的发展，是信息沟通和发布更迅速，使我们有机会发展新的经济增长点 威胁分析 ——当地低水平的汽车维修、保养店以低价展开竞争会在一定程度上造成客户分流； ——赤壁市作为三线城市买经济发展不及武汉市和咸宁市，专业市场发展十分落后，车主如果为了选择更好的汽配服务，也可以选择去外地。 ——投资渠道渠道受国家楼市调控有可能转向其他行业，进而会影响本项目的招商和销售。 项目定位分析 项目定位分析 客源定位 1）当地现有的汽配行业的经营者，当市内汽配行业受到政策影响和引导需要迁址时，到本项目是首选。 2）当地其他行业经营者扩大经营范围，其他行业扩大经营范围的可能或新进入汽配行业也必首选本项目。 3）投资客：当居住类房产受新政策影响而产生降价预期时，本项目良好的经营模式和收益预期以及返租、包租等措施，将使商业性房产投资客果断投资。 本项目将把大部分面积用于销售，约30%的面积用于自营，销售的部分业主可自营或签订委托管理协议由甲方统一招商经营。 目标客户的需求分析 旧的店铺在市区，搬到新市场后生意如何保证，市场会加大宣传力度吗？ 政府会对市场经营给予税收等方面的支持吗？ 市场方面会对进驻商家执行优惠政策吗？或对搬迁的进行补贴？ 何时可以进驻？ 项目主题定位 解决“我是谁”的问题，宜用简练有感召力的表达 项目功能定位 本项目定位为咸宁地区最大最专业的汽配市场，集汽车零配件销售、物流配送、维修检测、汽车改装、汽车美容、电子商务、商务办公、手续办理、娱乐食宿等功能为一体。 项目整合推广策略 项目整合推广策略 总体策略——招商先行，以租带售 走“专业、集中”的路线并提升服务价值