公司组织结构图以及职位说明书.docx

PAGE 1 PAGE 2 xxxx电子设备有限公司组织架构图 总 总 经 理 总经理助理 总经理助理 生产运营部总监技术部财务部市场部人力资源部部 生产运营部总监 技术部 财务部 市场部 人力资源部部 生产采购送货安装售后销售助理出纳产品研发人力资源管理行政管理技术支持会计销售跟单 生产 采购 送货安装 售后 销售助理 出纳 产品研发 人力资源管理 行政管理 技术支持 会计 销售跟单 香河一场北京二厂 香河一场 北京二厂 岗位职责 市场部部门职责及各职位说明书 部门：市场部（01） 部门岗位设置：市场部经理/主管、业务跟单、销售助理 市场部部门职责 1、负责制定每周、月、季、年度销售计划报总经理审批，并按计划达成业绩指标。 2、按照公司发展和战略规划，组建优秀的销售团队，达到公司要求。 3、负责拓展销售渠道，并维护已有客户、代理商、政府的良好合作关系。 4、负责对市场现状调查并不断完善公司产品的销售方式和销售技巧。 5、负责销售帐款的回收。 6、负责定期向总经理进行销售工作的汇报、总结。 7、完成总经理临时安排的其他工作。 岗位：市场经理（0101） 所属部门：市场部 直接上级：总经理 晋升方向：市场总监 岗位说明： 1、负责对重要客户进行开拓、沟通与管理，制定合作方案； 2、负责制订每年度、季度、月度的销售计划，报总经理审批并贯彻实施。 3、负责对销售人员的招募、培训、考核、评测。 4、负责拓展销售渠道，维护客户关系。 5、负责对销售情况的及时跟踪，发现问题及时解决和向上级主管汇报。 6、负责对市场现状调查并不断完善公司产品的销售方式和销售技巧。 7、负责销售帐款、售后服务帐款的回收工作。 8、负责决策与新客户的交易条件。 9、负责搜集竞争者情报。 10、负责销售事务与公司内部联络。 11、每周、月、季销售总结、汇报。 12、完成总经理临时安排的其他工作。 任职要求： 一、基本要求 1、具有市场营销专业本科以上学历。 2、三年以上电子设备销售经验，一年以上销售主管经验。 3、销售业绩优秀，行业口碑良好，深入了解防静电电子设备的相关知识。 二、知识技能 1、具备优秀的团队组建、管理和资源协调能力，有强烈的事业心与责任感, 能够带领团队 出色的完成销售任务。 2、良好的营销经验与谈判能力。 3、掌握销售理论及实际技巧，掌握激励与淘汰等团队建设方案，精于培养和建设销售团队。 4、掌握电子设备行业产品的主要技术参数，了解主流产品客户的情况和需求设计，了解行业背景，掌握国家政策面及政策导向。 5、能够指导数据整理、谈判、客户维护三个主要阶段的工作，培训销售队伍。 6、具有较强的市场调研、策划能力，对市场具有良好的洞察力，很强的创新能力，勇于开 拓创新。 7、具有项目分析与风险把控能力，为项目销售计划、销售策略提供支持依据。 8、良好的组织能力及服务协调能力，带领销售队伍完成项目销售任务。 三、素质要求 1、具有良好的敬业精神和职业道德操守，对竞争压力和工作压力有很强的承受能力 2、良好的语言表达、沟通反应和逻辑分析能力。 四、优先条件 1、有防静电电子产品客户资源者优先。 岗位：销售助理（0102） 所属部门：市场部 直接上级：市场部经理/主管 晋升方向：市场部经理/主管 岗位说明： 1、制定报价单，销售及供货合同。对购买工作台的客户打过预付款后及时订购木板； 日常材料（包括办公用品、名片、彩页等的准备）； 协助销售人员编写商务文档，编制投标文件、各地物价备案材料； 寄出材料的登记、查收、核实； 接、发、处理、保管一切商务来电来函及文件。对客户反馈的意见进行及时传递、处理。建立客户档案，并定期进行回访 对合同执行情况进行跟踪、督促； 打印待送货客户的送货单、验收单； 确认发货方式的选择，发货时限的选择，以及货物的跟踪； 每周工作小结的收集并整理，及时上报领导； 10、每日公司QQ管理和维护； 11、整理网站后台，发布新产品信息与图片； 12、完成经理交代的其他工作。 任职要求： 一、基本要求 1、市场营销或机械类等相关专业大专以上学历。 2、一年以上的渠道销售经验，业绩优秀。 3、深入了解电子设备类产品销售的相关知识。 二、知识技能 1、良好的渠道客户关系管理技巧。 2、具有较好的市场营销知识，掌握市场策划、谈判技巧、销售等业务运作流程并能熟练应用。 三、素质要求 1、工作责任心强，具有较强的吃苦精神和团队协作精神，能够在压力下工作，敢于面对困难与挑战。 2、敏锐的市场洞察力，优秀的渠道规划、拓展、管理、维护能力。 3、思路清晰、良好的沟通技巧和语言表达能力，性格开朗。 四、优先条件 1、有电子设备类销售行业资源者优先。 职位：市场跟单（0103） 所属部门：市场部 直接上级：销售经理/主管 晋升方向：销售主管/