网络营销工作方案---总.docVIP

网 络 营 销 策 划 书 ——我的美丽日记面膜 组长：安琴敏 组员：石大路 谢林华 刘师玲 王福进 目录 TOC \o 1-3 \h \z \u 一、前言 2矚慫润厲钐瘗睞枥庑赖。 二、市场调研 3聞創沟燴鐺險爱氇谴净。 1、市场调研及分析 3残骛楼諍锩瀨濟溆塹籟。 三、营销策划 3酽锕极額閉镇桧猪訣锥。 四、经营模式 4彈贸摄尔霁毙攬砖卤庑。 五、营销宣传形式 4謀荞抟箧飆鐸怼类蒋薔。 六、目标市场分析SWOT分析 5厦礴恳蹒骈時盡继價骚。 七、网络推广 5茕桢广鳓鯡选块网羈泪。 （一）网络广告推广策略 5鹅娅尽損鹌惨歷茏鴛賴。 1、关键词设置 5籟丛妈羥为贍偾蛏练淨。 2、设置标题 6預頌圣鉉儐歲龈讶骅籴。 3、关于产品的描述 6渗釤呛俨匀谔鱉调硯錦。 4、推广单元 6铙誅卧泻噦圣骋贶頂廡。 (二)、推广手段 7擁締凤袜备訊顎轮烂蔷。 1、校内广告宣传 7贓熱俣阃歲匱阊邺镓騷。 2、微店推广 8坛摶乡囂忏蒌鍥铃氈淚。 3、QQ空间推广 9蜡變黲癟報伥铉锚鈰赘。 4、微博推广 9買鲷鴯譖昙膚遙闫撷凄。 5、QQ群发 10綾镝鯛駕櫬鹕踪韦辚糴。 八、网络促销 10驅踬髏彦浃绥譎饴憂锦。 （一）营销目标和市场策略 10猫虿驢绘燈鮒诛髅貺庑。 （二）、活动内容 10锹籁饗迳琐筆襖鸥娅薔。 （三）、宣传推广 11構氽頑黉碩饨荠龈话骛。 （四）、促销策略 11輒峄陽檉簖疖網儂號泶。 九、软文推广 12尧侧閆繭絳闕绚勵蜆贅。 （一）、软文在QQ、微信上推广 12识饒鎂錕缢灩筧嚌俨淒。 （二）、微博软文推广 12凍鈹鋨劳臘锴痫婦胫籴。 （三）、人人网宣传推广 13恥諤銪灭萦欢煬鞏鹜錦。 十、群发推广 13鯊腎鑰诎褳鉀沩懼統庫。 1、硬广告：（广告宣传） 13硕癘鄴颃诌攆檸攜驤蔹。 2、群发：（ QQ、邮件群发，论坛群发） 14阌擻輳嬪諫迁择楨秘騖。 3、举办相关活动：(产品（我的美丽日记）展览与推广) 15氬嚕躑竄贸恳彈瀘颔澩。 4、微博、博客、空间推广： 16釷鹆資贏車贖孙滅獅赘。 人员数据及效果分析 18怂阐譜鯪迳導嘯畫長凉。 问卷 20谚辞調担鈧谄动禪泻類。 一、前言 随着我国经济的飞跃发展,人民的生活水平得到了较大的改善,人们的生活方式、观念也发生了巨大的变化,社会的富裕和生活的提高大大刺激了大学生对提高生活素质的期望及消费愿望,使大学生把更多的注意力投向如何消费上。大学生作为新生代的消费群体，对消费的对象有着独特的追求。尤其是女大学生。她们不仅追求者潮流，更是对自己的外表有着独特的呵护。为此，她们不惜省吃俭用也要为自己的皮肤做呵护。除此之外，皮肤的呵护作为每天的必修课，每个人都需要购买护肤品。作为高校，一般远离市区，所以很多人都选择校内消费，所以综合来说，高校的护肤品市场很是良好。嘰觐詿缧铴嗫偽純铪锩。 皮肤问题一直是困扰着很多人“面子”的难题。很多人都会出现各种不同的皮肤问题。痘痘是不是困扰了你许久，皮肤油腻、干涸是不是让你无法尽情展示自己。很多人都会说是。的却，我们要解决这些问题。熒绐譏钲鏌觶鷹緇機库。 然而在众多护肤品中价格之高往往令女大学生望而却步。便宜没好货，好货不便宜，我们就是要打破这种传统的消费思想为女大学生带实惠便利。鶼渍螻偉阅劍鲰腎邏蘞。 我的美丽日记护肤品店价格实惠质量可靠。拥有专业的肤质鉴别器件，拥有完善的服务体系，致力于为消费者解决皮肤难题。纣忧蔣氳頑莶驅藥悯骛。 二、市场调研 1、市场调研及分析 (1)、人口统计：上海工会管理职业学院，在校生3000多人，女生人数约为70%，绝大多数女生都喜欢为皮肤做护理，每月都在护肤品上消费。颖刍莖蛺饽亿顿裊赔泷。 (2)、经济环境：市场不仅需要人口，而且还需要购买力。我校学生大多为世界各地人，绝大多数女生都能承受50至100元的护肤品消费。濫驂膽閉驟羥闈詔寢賻。 (3)、竞争者分析：虽然护肤品店，但大多存在价格高昂的情况，我们在价格上占了优势。 (4)、社会、文化环境：现在的女大学生都很注重给人的外在印象，而且为约会游玩不惜大费周章的打扮自己，因此我们拥有很好的消费环境。除此之外我们经过调查研究很多女生都埋怨所买的护肤品价格昂贵质量没保证的情况。同时她们希望可以给自己的肤质做鉴别，可是正规的医院价格太过高昂，所以她们期待价格实惠质量可靠的护肤品。銚銻縵哜鳗鸿锓謎諏涼。 三、营销策划 1经营方式:实体经营与网上营销。提供送货上门服务。 2经营产品:主要经营美白补水祛痘等类型护肤品。我的美丽日记。 3价格范围:针对大学生的特殊社会身份我们的定价一般低于同行很多。 4消费人群:上海工会管理群体女生。 5优惠方式:（1）只要是在我店购物满三十员者送会员卡一张。会员享受八 折优惠。（2）凡购