水电水立方项目营销策略及执行方案.ppt

“我是中心”——蓄势 引爆点： 媒体唇枪舌战——区域板块营销之战正式打响 续上一阶段区域营销报道的伏笔，本阶段升级为多家主力媒体之间的唇枪舌战，通过媒体之间的争论，达到本次区域板块营销的宣传力度爆炸，其他相关媒体则会以本次事件展开不同的观点论述，以保证区域炒作的目的。 同时，让置业者看清本区域板块的发展态势，及本案商业中心价值对区域的贡献。 核心爆破点：如果有完善生活配套，新城东“价值几何” 强力出击 宣传配合 相关宣传： 举办行销意向客户主题性活动，加深客户对项目的认同度，扩大项目关注度。 让原本关注“新城东”的客户，更多的开始关注本案。 焦点引爆 扩大战势 推广策略 项目营销与区域营销的关联 区域“中心论”营销 “我是中心”——引爆 蓄势期： 经过区域板块的一系列炒作，结合区域内各项目的相关宣传，为“云立方”上市提供重要支撑。 重要保证点： 由区域炒作向区域置业进行过渡。 此阶段： 当区域营销进入持续期以后，市场对区域板块已具有一定的认知度与期望值，此时，项目的隆重推出，有助于先发制人，抢占商机。 相关宣传： 展开媒体宣传攻势 路牌、纸媒、网媒等一系列媒体宣传活动强势展开，最大限度地吸引客户，抢占市场关注度。 借势抢势 强力宣传 项目的关键时期 ——积累客户 蓄势观望 稳中有进 项目营销与区域营销的关联 推广策略 区域“中心论”营销 “我是中心”——营销推演合辑 序幕 开场 引爆 蓄势 区域营销 项目营销 营造大势、全局考虑 埋下伏笔、正式开场 焦点引爆、扩大战势 蓄势观望、稳中有进 低调入市 配合全局 循序渐进 逐渐深入 强力出击 宣传配合 借势抢势 强力宣传 主题性活动配合 路牌、纸媒、网媒等系列媒体宣传活动强势展开 在区域营销同时，辅助宣传低调亮相 逐渐加大宣传力度，主要以软文为主 整体宣传 适时适度 软硬配合 软文策略 成都商报 华西都市报 搜房网 户外 基础信息强势发布 基础信息强势发布 专业杂志价值全渗透 专业网络论坛热点 焦点网 基本导视的辐射 以下是对主流媒体运用的基本分配规则， 也是项目媒体通路的基本动作： 道旗 媒体通路上 居周刊 成都买房 微博 3 “我是中心” ——商家、客户追 2011年9月 售楼中心开放暨“首批次品牌商家入驻签约仪式” 邀约中水电西岸观邸业主、前期意向客户等参加。 凸显项目核心价值体系，便于蓄客及商业客户信心的构建 策略分解 活动策略 ——活动造势、暖场蓄客 活动体验、量身打造 重大节点活动 暖场活动 圈层营销 重大节点活动： 项目正式公开、进场、开盘等活动； 制造市场爆点，绝对的高话题及炒作主题； 暖场活动： 特卖会、挑战拉斯维加斯、DIY等。 吸引客户到访， 促进项目成交。 圈层营销： 新老客户联谊、老客户答谢会、准客户品质之旅。 创造口碑传播，制造忠实客户。 线下活动的三大目的： 聚集人气、制造噱头、扩大影响。 线下活动的三大类型： 重大节点活动、暖场活动、圈层营销。 “中心诞生 闪耀新城东” 重要节点活动：售楼中心开放起势活动 活动目的：借销售中心对外开放，结合众品牌商家签约“云立方”，构建新城东中心，配合现场各种活动，营造传播爆，亮相即轰动。 活动形式： 1. 上午邀请思源专家团队“云立方”项目价值传播。众品牌商家签约。 2. 活动进行复合嫁接，吸引人气。下午现场举办小型表演秀，邀请乐队现场演绎，魔术师表演，MINICOUNTRYMAN试乘试驾会及到场即参与抽奖等. 3. 联合世纪佳缘等婚恋网站，晚上现场璀璨烟花秀+万人相亲PARTY，将项目气氛掀到最HIGH点。 现场暖场活动：样板区开放配合活动 高端化妆品特卖会 活动目的：吸引眼球，吸引目标客户到场 活动形式：兰蔻、雅诗兰黛、SKII、娇兰、ANNASUI等高端 化妆品，现场特卖。配合抽奖、送礼品、现场造型咨询等小活动。 活动优势：参与度高，嫁接高端资源，提升项目品质，满足客户面子 现场暖场活动：“挑战拉斯维加斯” 活动内容：德州扑克游戏，赢得筹码兑换奖品 活动目的：现场博彩氛围营造将客户提供刺激的娱乐方式赢家更有好礼相送 策略分解 现场展示策略 ： ——精确导视系统 放大细节、放大品质 三圣乡至项目地，成龙大道沿线设户外道旗 三环路娇子立交、航天立交设蓝牌 三圣乡红砂村路口、三圣乡与驿都大道交汇路口设导视精神堡垒 龙城一号路口设导示立牌竞品截流桁架 项目工地设户外大牌 精确路网引导系统，全方位网罗目标客群 本案 驿都大道 龙城一号路口 户外围挡 户外围挡建议以喷绘结合项目LOGO展示墙的形式表现。 在临成龙大道、大面西路两侧地方，建议以5M或者6M高围墙展示项目的大气。 非主干道以3M高围墙展示，局部凸起，