美赞臣的区域城市年度计划模板年.ppt

05年区域/城市生意发展计划 SWOT 分析转化为2005年策略(每个结合战略控制在3-5个内) 本区域/城市属于A类区域/城市…. 优点(Strengths) 缺点(Weaknesses) SO WO ST WT 区域/城市优点 区域/城市缺点 机会(Opportunities) 风险(Threats) 内部能力 外部环境 掌握外部环境的机会因素 掌握外部环境的风险因素 利用优点的外部环境机会的应用战略方案. 存有缺点的外部环境风险的对应战略方案. 利用优点的外部环境风险的对应战略方案. 存有缺点的外部环境机会的应用战略方案. 策略描述及量化标准 策略 衡量标准 负责人 何时完成 拓展区域/城市铺点 覆盖XX市和XX区, 增加: 1, 量贩店 10家 2, 宝宝店 20家 3, … 张三 05年6月前 商业条款优化 符合TMKT标准: 1, 区域/城市前20名零售商的价格和商业条款完全符合公司标准 2, 新客户商业条款100%符合公司要求 张三 05年9月 05年生意增长模型举例(营业) 本区域/城市生意增长策略重点为: (Top 3-5) XXX XXX … 策略 提高新品铺市速度 … 策略 全分销新品 … 策略 维持04年促销力度 区域/城市品类自然增长 按时执行市场部价格调升策略 … 策略 拓展区域/城市铺点 … 增长率: 10 % 增长率: 2 % 增长率: 5 % 增长率: 5 % 新品 新渠道 已有渠道 旧品 05年预估增长 22% 05年生意增长模型举例(医务) 本区域/城市生意增长策略重点为: (Top 3-5) XXX XXX … 策略 … 策略 … 策略 … 策略 … 增长率: 10 % 增长率: 2 % 增长率: 5 % 增长率: 5 % 05年预估增长 22% 新科室 现有科室 新医院/渠道 已有医院/渠道 05年活动计划 添加重要提示 2005年销售预估 根据04年的销售趋势… XXX XXX XXX XXX XXX XX XX XX XX XX XXX XXX XXX XXX XXX 2004 增长% 2005 单位: 千元, 含税 05年AP (请按照策略的重要性设定AP的优先顺序) 医务 营业 占总费用__% 占总费用__% 区域/城市类型:Ａ 谢谢各位的时间 ! 2005年市场活动一览表 (删除) 附表0 2005年区域/城市分销目标计划 *: 竞争对手为惠氏/多美滋 　区域/城市主管: XXX 区域/城市 郊县或外阜 　 大卖场 超市 百货店 其他 大卖场 超市 百货店 其他 A.婴幼儿配方奶粉商场数 　 　 　 　 　 　 　 　 B.竞争对手覆盖商场数* 　 　 　 　 　 　 　 　 C.MJ目标覆盖商场数量 　 　 　 　 　 　 　 　 覆盖率 % 　 　 　 　 　 　 　 　 D.现有覆盖商场 　 　 　 　 　 　 　 　 覆盖率 % 　 　 　 　 　 　 　 　 E.05年目标铺货商场 　 　 　 　 　 　 　 　 覆盖率 % 　 　 　 　 　 　 　 　 F.支持费用 　 　 　 　 　 　 　 　 G.预估增加销量 　 　 　 　 　 　 　 　 H.费用率 % 　 　 　 　 　 　 　 　 附表1 2005年区域/城市零售价一览表 *: 价格梯度来源于MKT, 所有听装以EFM听装每克价格为100 区域/城市:ＸＸＸ 单位: 罐/袋/元 美赞臣零售价 价格梯度* 竞争品牌 价格对比 标准 最低 最低vs. 标准 % MJ内部 实际 竞争对手规格 标准零售价 标准 实际 EFMM 900g 　 　 　 106 　 S-26 　 108 　 450g 　 　 　 　 　 　 　 　 　 EFMA+ 900g 　 　 　 125 　 Gold S-26 　 120 　 400g 　 　 　 　 　 　 　 　 　 EFM 1000g 　 　 　 100 　 S-26 　 100 　 500g 　 　 　 　 　 　 　 　 　 400g 　 　 　 100 　 　 　 　 　 EFPA+ 900g 　 　 　 120 　 Gold Promil 　 120 　 400g 　 　 　 　 　 　 　 　 　 EFP 900g 　 　 　 95 　 Promil 　 97 　 450g tin 　 　 　 　 　 　 　 　 　 400g pouch 　 　 　 90 　 　 　 　 　 EFGA+ 900g 　 　 　 100 　 Progress 　 100 　 400g tin 　 　 　 　 　 　 　 　 　 400g pouch 　 　 　 95 　 　 　 　 　 EFG 400g pouch