20XX年促销员销售技巧.pptVIP

前后伸伸头，左右挪挪头，变化你眼睛的位置，水波荡漾起来了！; 促销员销售技巧;本次课程主题;第一节 销售的再定义;怎样挖掘商品的利益?;销售不是什么？;销售不是什么;销售人员角色;销售人员的言行;第二节 顾客分析;顾客需要什么？;顾客需要什么？;如何识别、判断顾客 ;如何识别、判断顾客;如何识别、判断顾客;顾客分类;1．按年龄结构分;1．按年龄结构分;1．按年龄结构分;2. 按性别分为：男性顾客和女性顾客。;3．按需求进行顾客分类：;3．按需求进行顾客分类：;3．按需求进行???客分类：;3．按需求进行顾客分类：;第三节 销售技巧解析; 一、销售三步法;1．如何留住顾客？;1．如何留住顾客？;2．确定主推（与顾客互动起来）;2．确定主推（与顾客互动起来）;如何介绍产品;何谓产品的特优利证：;3．促成交易;（1）掌握成交的几个时机：;（2）如何向顾客提出交易的信号： ;二 排除顾客异议的方法;以正确态度对待顾客异议;（1）顾客说：“我要考虑一下”。;（1）顾客说：“我要考虑一下”。;（1）顾客说：“我要考虑一下”。;（1）顾客说：“我要考虑一下”。;（2）顾客说：“太贵了”。 ;（2）顾客说：“太贵了”。 ;（2）顾客说：“太贵了”。 ;（3）顾客说：“能不能便宜一些”？ ;（3）顾客说：“能不能便宜一些”？ ;（4）顾客说：“别的地方更便宜”。 ;（5）顾客讲：“没多少钱，所以买个便宜的？” ;三、常用销售技巧介绍;1．顾客式推销法 ;1．顾客式推销法 ;2．赞美法;3．随机应变;4．转移法;5．对比法;6．演示法;7．巧妙的提问方式 ;;8．讨价还价的技巧;9．判断顾客的价格承受能力;9．判断顾客的价格承受能力;销售方法和技巧多种多样，在实际的销售中，你可能还会发现更多好的销售方法，关键在于你能自我总结和自我提升。 要不断的去思考： ;这次我为何会成交？ 我用到了那些技巧？ 哪一个我用的最好？ 在这次的销售中起到了决定性的作用？ ??次为何没有成交，是哪个问题我没有把握好？ 我应该如何改进？ ;结束语;的基本撒即可都不恐怖方式;OK的十分肯定会说不够开放的时间快发红包国剧盛典冠军飞将;房间号房管局的设备房间都是不放假肯德基封号开始交电话费的看法;的发送给对方是个梵蒂冈贵航股份很反感发给很反感很反感好;第三个梵蒂冈梵蒂冈梵蒂冈梵蒂冈所发生的发送到各回各家华工科