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创投机构经常问的15个问题 Brad Feld是两个创投公司（Foundry Group和Mobius Venture Capital）的执行董事，具有丰富的行业经验。他毕业于麻省理工学院，身兼多家公司的董事，长期为创业企业服务。在工作当中，他发现自己看过的成千上万份创业计划令人满意的屈指可数，其中绝大部分都很糟糕。他认为主要原因是创业者没有很好地把握创业计划的内容，为此，他与同事Chris Wand列出了一些创业者和创投机构交流时必须解决的问题。他们从创投机构的立场出发，认为如果创业者都考虑并回答了这些问题，事情会变的容易的多（即便创业者不是向创投机构融资，在向其他人融资时，思考一下这些问题也是有意义的）。下面他们列出的15个问题： 1) 你的愿景（vision）是什么？ 你的最终目标是什么？ 你要为哪些人、解决什么问题？ 你打算将来成为什么样的人？ 2) 你的市场机会是什么？市场有多大？ 你的目标市场有多大？成长的速度有多快？ 这个市场的成熟程度如何？是不是新生的市场？ 你是否有信心成为该市场的前三名？ 3) 你的产品和服务是什么样的？ 你的产品或服务是什么？ 它们能为顾客解决什么问题？ 它们具有什么特色？ 4) 你的顾客是谁？ 目前的顾客是哪些人？ 目标顾客是哪些人？ 你是怎么界定你理想的顾客的？ 谁为你的产品或服务付费？ 请介绍一个可能的具体顾客 5) 产品或服务的价值所在？ 你为顾客提供了什么价值？ 顾客购买你的产品或服务，他们会得到什么利益？ 你解决了什么问题？ 比如：你是销售维生素、阿司匹林、还是消炎药？（是奢侈品，有益的东西，还是必须品？） 6) 你如何进行销售？ 销售过程是什么样的？周期有多长？ 产品或服务如何到达目标顾客？到达一个顾客的费用是多少？ 你采用什么样的营销和渠道战略？ 目前的销售途径是什么？ 7) 你是怎么吸引顾客的？ 赢得一个顾客的费用是多少？ 这个费用是否有变化？为什么？ 如何界定顾客的终身价值（Customer Lifetime Value）？ 8）你的管理团队怎么样？ 管理团队有哪些人？ 他们有什么经验？ 管理团队存在哪些不足？你打算如何去弥补？ 9) 你的盈利模式是什么? 如何获得收入？ 需要怎样才能盈利？ 10)现在的进展情况如何？ 现在进展到了哪个阶段？（包括技术、产品、团队、资金、收入等各个方面） 马上就有新进展的有哪方面？（很快就能实现，或者前景变的更清晰） 你认为未来的发展取决于哪些重要方面？ 11) 你的融资情况怎么样？ 已经获得了哪些资金？ 希望得到多少投资？比例如何？ 如何使用这些资金？ 这些资金可以支持多久？到那时公司是否能够取得重大的进展？ 你预计以后还需要筹集多少资金？在什么时候？ 12) 竞争对手是什么情况？ 目前和可能的竞争对手有哪些？ 谁有可能进入你的目标市场？他们是和你竞争？还是有可能和你合作？ 他们有什么优势和劣势？ 你的优势在哪里？为什么？ 13) 你的合作伙伴是什么情况？ 谁是你目前和将来重要的营销和技术伙伴？ 你对这些合作伙伴的依赖程度如何？ 14) 与预期的投资人的适配情况是怎么样的？ 你的创业项目与投资人的投资方向和经验匹配吗？ 与投资人现有的投资方向有没有竞争或互补的地方？ 15) 其它 你认为企业要获得成功需要哪些关键的条件？ 哪些因素有可能在一夜之间让企业发生巨变？（如新的技术，新的市场进入者，管制或标准的变化） 企业的薄弱环节是什么？