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奥迪A4L在温州地区的营销策划 浙江工贸职业技术学院毕业设计(论文) PAGE 10 PAGE I 浙江工XX技术学院 毕业设计（论文） 课题名称：奥迪A4L的营销策划 专 业： 汽车技术服务与营销 班 级： 汽销01班 姓 名： XXX 学 号： 1010205138 指导教师： XX 完成时间 2012 年 12 月 23 日 浙江工贸职业技术学院毕业设计(论文) 目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u 1、奥迪A4L简介 1 2、奥迪A4L营销环境分析 2 2.2 奥迪A4L的竞争车型 3 3、奥迪A4L轿车SWOT分析 4 3.1优势(strength) 4 3.2劣势（weakness） 4 3.3机会（opportunity） 4 3.4威胁（threats） 4 4、奥迪 A4L轿车STP营销战略 5 4.1奥迪A4L的市场细分 5 4.2奥迪A4L的目标市场选择 5 4.3奥迪A4L的市场定位 6 5、奥迪 A4L轿车市场营销策略 7 5.1产品策略 7 5.2价格策略 7 5.3渠道策略 8 5.4促销策略 9 浙江工贸职业技术学院毕业设计(论文) PAGE 9 奥迪A4L在温州地区的营销策划 朱佳佳 浙江工贸职业技术学院汽机学院，班级：汽销1001 内容提要：自1988 年奥迪品牌进入中国，至今已成为国内第一个拥有超过 50 万用户和年销售超过 10 万辆的高档汽车品牌。然而，面对激烈的市场竞争，续写奥迪品牌在中国市场上的成功，奥迪 A4L 轿车产品面临一系列需要解决的营销问题。本文在对奥迪 A4L 轿车产品进行SWOT 分析的基础上，对奥迪 A4L 轿车的市场细分、目标市场选择以及市场定位进行了深入、细致的研究，系统地提出了一套有针对性的营销策略组合，以期通过有效的营销策略，使奥迪 A4L 轿车的营销问题得以解决。 关键字：奥迪A4L；SWOT分析；STP战略；营销策略 1、奥迪A4L简介 全新奥迪A4L专为中国市场研发了部分技术和装备，包括1）更宽敞的后排空间；2）舒适底盘，更佳的舒适性和通过性；3）燃油识别系统，点火时可以自动识别燃油品质，达到最佳的燃烧效率，使发动机始终保持动力强劲与节能减排的高度平衡；4）为中国消费者量身定制的舒适座椅；5）更为精致的内饰和内外多处镀铬装饰件，满足中国消费者审美需求等。 内饰方面，奥迪A4L内饰给人感觉更加偏向舒适，全系淡雅的浅灰色辅以仿桃木装饰，显得十分沉稳大气。 操作模式，奥迪A4L前轴向前移动154毫米，带来了更优化的轴荷分布以及更长的轴距，明显提升车辆的操控性能及空间舒适性；转向机下移，其闻之更加靠近前轮，带来了更为直接的转动效果，操控更加精准灵敏；此外，在驾驶模式选项方面共有舒适、动态、自动三种设定模式，且不同模式之间选择简便，一键即可完成。 奥迪A4L还配备了奥迪动态转向系统，能够根据行驶速度和所选择的奥迪驾驶模式改变传动比，低速行驶操作灵活，高速行驶操作稳重，可与ESP系统紧密协作，提高安全性能。通过雷达感应器与后视镜LED警示灯的配合，提高了车辆行驶时的主动安全性。 奥迪A4L搭载了新型8速multironic无极/手动一体式变速器，换挡更加平顺，动力传输更加顺畅，提高驾乘舒适性和燃油经济性。此外，新一代quattro全时四轮驱动系统也装备在奥迪A4L上，40:60的扭矩分配可使驾驶者获得更高的驾驶乐趣，与ESP电子稳定程序密切配合提高了车辆行驶的主动安全性。 奥迪A4L具有奥迪S系列特征的前脸设计、轿跑车般的流线车身、宽大的车轮和刚劲有力的轮拱，使其在车流中显得动感而兼具优雅、沉稳而富有张力。代表奥迪最新设计趋势的LED“飞翼”日行灯更成为全新奥迪A4L与众不同的运动符号。 采用了奥迪独有的“前轴前移设计”，轴距长达2.869毫米，使A4L具有了50:50的理想前后负重比例和精确、灵敏的操控。A4L车身长4,763毫米（比上一代车型提升176毫米）、宽1,826毫米，具有超越同级轿车的969毫米后排腿部空间（比上一代车型提升约10厘米），甚至超过了一些标准版的高档C级车，以一种前所未有且极为和谐的方式，将驾驶乐趣与乘坐舒适同时融入了一款中型高档轿车。 2、奥迪A4L营销环境分析 2.1 奥迪A4L轿车的市场现状 一汽-大众奥迪品牌拥有国内最成熟的销售服务网络，144家授权经销商覆盖了全国89个城市。从2002年起，奥迪以其尊贵、完善的服务分别4次摘得J.D.Power公布的“中国汽