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XXXX汽车销售服务有限公司 部门经理2009年考核细则 业务部门 各部门经理基本月薪构成为：基本工资+工龄工资+岗位工资+技能工资，其中基本工资统一为　　元（当地最低工资标准），工龄工资为20元/年，岗位工资由不同岗位确定，技能工资根据不同能力确定。 业务部门考核年薪与公司总体效益挂钩，按照达成比例，考核年薪×公司总体利润达成比例，比例为80%-100%之间。 销售部经理 部门编制： 共计 人。销售经理 名、经理助理 名、销售主管 名、销售顾问 名、内勤 名 目标任务：（销售额不含税） 利润指标 ： 万/年 整车台数： 台/年 销售规模： 万元/年 保险金额： 万/年 装潢金额： 万/年 （赠送按成本减半计算） 按揭台数： 台/年 二手车台数： 台/年 考核办法： 销售部经理年薪由基本年薪、奖励年薪和生产厂考核三部分组成。 年薪=基本年薪×30%+奖励年薪×70%+生产厂考核 奖励年薪=主要经济指标64%×厂方绩效考核系数A +管理目标考核指标6% 基本年薪： 元/月×12月= 元 奖励年薪 奖励年薪以主要经济指标为主、管理目标考核指标为辅，分别从两方面进行考核 主要经济指标64%×厂方绩效考核系数A 主要经济指标=利润指标奖励年薪+实物量、规模奖励年薪 利润指标奖励年薪： 完成利润提奖比例为3%；超额部分：提成5%； 利润指标奖励年薪=指标内完成利润×　%+超指标完成利润×　% 注：达成50%以下，利润指标奖励年薪=　%×达成比例×完成利润金额 实物量、规模奖励年薪： 完成年保险金额、精品销售指标各奖励 元； 完成年销售规模、实物量指标各奖励 元； 完成二手车、按揭指标各奖励 元； 超额完成或未完成分别按照比例增减，超额上限+120%； 厂方绩效考核系数A（根据本品牌厂家考核作相应调整） 因XXXX对专营店的考核集中体现在绩效考核年终排名上，并直接公司全年排名和2号店的确定；且佣金政策与绩效考核内容相似，故对销售部绩效考核系数A参考佣金考核，哪项不达标取哪项指标作为系数。 级别 全国排名占比（313家店） 考核系数A 佣金政策 （销售B参考） 考核系数B A 5% 1.2 7.4% 1.2 B 20% 1.1 7.15% 1.1 C 50% 1 7% 1 D 20% 0.8 6.65% 0.8 E 5% 0.0 6.5% 0.0 注：全国排名进入末5%，专营店将进入改善店机制 管理目标考核指标 权重比例为6% 安全管理2% 团队合作2% 统计管理2% 对未完成下达的各项辅助考核指标的，每未完成一项均扣减其相应奖励年薪，直至6%权重全部扣完。 计算公式：奖励年薪的扣减=奖励年薪总计×6%×目标管理所属权重 生产厂考核内容细则确定 获得年度专营店金牌店称号，各部门经理将分享5万元奖励，银牌店称号，分享3万元奖励。 年终获得全国单项奖，奖相关部门总额1万元（部门经理奖励比例：50%）。 顾客满意度考核根据各自不同品牌做相应制定 否决指标 因超过权限擅自经营等行为并造成重大经济损失的； 因工作过失造成职工死亡或发生治安、火灾等责任事故且后果严重的； 违纪违法经营，给企业造成信誉危机影响正常经营的； 发生否决指标之一者，扣减负责人部分或全部奖励年薪。 厂家处罚： 由于违反商务政策（如：价格、区域、投诉等）原因处罚的，按实际情况、视情节严重性将罚金的10%—60%进行处罚。 部门经理的年薪减去按月已预发的岗薪，年末按照实际未发部分进行清理发放，保底数为　　　　元/年 服务部经理 部门编制： 共计　人。服务经理　　名、主管　　名（接待主管/车间主任）、SA接待　　　　　人、信息　人，机修　人（含实习　人），钣金　人，油漆　人（含　学徒）；调度　人，技术主管　人。 目标任务： 利润指标：　万/年，零件利润　　万元/年 维修产值：　　万元/年（不含税） 其中：工时　万元，零件　万元 维修台次：　台/年 装潢金额：　万/年 （不含税，包含养护用品） 保险金额：　万/年 考核办法： 服务部经理年薪由基本年薪、奖励年薪和生产厂考核三部分组成。 年薪=基本年薪×30%+奖励年薪×70%+生产厂考核 奖励年薪=主要经济指标64%×厂方绩效考核系数A +管理目标考核指标6% 基本年薪：　　元/月×12月=　　元 奖励年薪 奖励年薪以主要经济指标为主、管理目标考核指标为辅，分别从两方面进行考核 主要经济指标64%×厂方绩效考核系数A 主要经济指标=利润指标奖励年薪+实物量、规模奖励年薪 利润指标奖励年薪：服务部和备件利润之和 完成服务部后，对服务部和备件利润之和提奖比例为3%；超额部分：提成5% 利润指标奖励年薪=指标内完成利润×3%+超指标完成利润×5%