20XX年某品牌果蔬酸酸乳企划案.pptVIP

环境分析 影响冲击 环境因素 主要机会 主要风险 措施与对策 备注 科学技术的进步 食品卫生安全性提高。 对食品和生产设备的要求增高。 提高自己的科技水平，开发绿色休闲食品。 目前乳制品市场时常发生问题奶粉的事件 经济全球化 加入世贸组织后，食品标准化，市场全球化，营销机会增多。 外国和其它厂商的乳制品对公司产品的冲击 降低生产成本拥有价格优势展示特色，拥有好的口碑和品牌力量，增加营销网点 市场营销网络分布全国各省市县和乡镇。 我国人口结构的变化 人口数量多，拥有世界的1/6的人口，市场潜力大。 地区不同各地饮食习惯有所差异， 开发新产品，做好口碑。 教育程度的普遍提高 追求个性时尚，对品质的要求也越来越高，消费水准也逐渐增强 太个性化的要求无法达到，口味和种类也慢慢挑剔，对服务更为上心 提升自己产品的质量和口感，开发新的时尚饮品，提升自己的市场覆盖面 宏观环境因素给乳制品行业带来的机遇与风险 人们收入水平的持续增长 人们的消费能力增强，更注重健康饮食。 企业产品服务市场基本特点 企业产品服务市场发展策略 微观环境分析 内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司始建于1999年8月，总部设在内蒙古和林格尔县盛乐经济园区。 作为国家农业产业化重点龙头企业，肩负着“百年蒙牛、强乳兴农”的使命，借西部大开发的春风取得了长足发展。 截至2011年底，蒙牛集团在全国20多个省、市、自治区建立生产基地30多个，总资产超200亿元，年产能超700万吨，累计创造产值1834亿元、向国家上缴税金90.9亿元，累计收购鲜奶2462万吨、为农牧民发放奶款683亿元，被社会形象地誉为西部大开发以来“最大的造饭碗企业”。 五．产品的生命周期 牛奶现在是大多数家庭的食物必需品， 所以牛奶一年四季都有出售， 但新品的出现一般是夏季或是冬季， 过节时，国家的有重大活动时，是促销的最佳时期。 所以广告一般一年四季都会有， 新产品出来时的宣传力度会很大，过节时也比较大。 六．产品的品牌形象分析 1.企业赋予产品的形象 蒙牛一向倡导健康自然。“健康是强国之路”的品牌主张。 2.消费者对产品形象的认知 消费者对产品的形象认知度还不错， 但对企业赋予产品形象的了解不是太多， 对产品的品牌概念不是很清。 七、营销策略  1、产品策略 （1）彰显产品的潜在价值为系客户。 （2）顺应消费者需求以适销产品推介品牌 （3）要让用户感受到自己的阶值被企业所尊重。 2、价格策略 用“科技战”代替“价格战”。 蒙牛乳业(集团)股份有限公司总裁杨文俊表示 蒙牛经营战略转向“功能化”。 “任何一个做乳品企业的都应该从科技创新下手， 这是跳出价格战的一个主要方法”。 杨文俊表示，价格采取什么策略，不取决于企业， 而是取决于消费者。“因为目前乳品的盈利能力还是偏低， 要想在竞争中继续处于领先优势， 竞争一些常规类的产品，在成本上确有压力。 这时，乳品企业就需要考虑一些新的东西，创新推出非同质化的产品， 在‘功能化’上做文章，跳出‘价格战’的圈子。”  3、渠道策略 （1）借助网络平台发展关键客户。 （2）与大多数生产企业一样，蒙牛在各地一般都通过 当地经销商分销到超市、大卖场、便利店等。 4、促销策略 （1）广告与促销结合。 结合乳制品行业特点， 从身入群雄逐鹿的乳业战场第一天起 蒙牛一直稳健推行“广告 促销”的营销策略组合， 用密集广告聚焦公众视线，用新颖促销在卖店超市取胜。 （2）树立行业领先形象。蒙牛做产品，也做标准。 的基本撒即可都不恐怖方式 打发第三方士大夫阿萨德按时风高放火 发给发的格式的广东省都是方式方式方式度过度过发的发的 OK的十分肯定会说不够开放的时间快发红包国剧盛典冠军飞将 啊所发生的方便的科级干部看电视吧高科技的设备科技发布十多年开放男可视对讲你疯了放到疯狂，饭，看过你的飞，给你，地方干部，密保卡价格不好看积分班上课的积分把控时代峻峰不看电视 房间号房管局的设备房间都是不放假肯德基封号开始交电话费的看法 金黄色的附近的上班积分都是复合大师课件和反馈的呼声发货速度科技粉红色的空间后方可收到回复is动员会覅U盾是福多喝水ID很舒服is的和覅说覅收到回复可接受的后方可金黄色的科技粉红色的空间好客山东很快收到货副科级收到货福克斯电话焚枯食淡飞 的发送给对方是个梵蒂冈贵航股份很反感发给很反感很反感好 蛊惑江湖国际化感觉很干净倚天剑与推荐用途交易员图样图如图一台人员突然有合同和规范化股份恢复该换个房间很干净很干净发给很反感发过火更符合法规和东方红干豆腐干豆腐换个房间很干净回归家庭如何退货 第三个梵蒂冈梵蒂冈梵蒂