圈层营销的实施与组织.ppt

5、产品推介类 特点 以公司名义开展的深度的资源洽谈，涉及面较广 对象 企事业单位 定义 利用推介会、产品发布会、公司年会等事件，通过整合自身资源如酒店、会议室、休闲设施等与企事业单位建立合作，满足各自需求。如“新推产品推介会”。 * 五华碧桂园之五华同乡交流会活动 活动 背景 资源 整合 活动 亮点 注意 事项 1.与活动方做好详尽全面沟通，如会场布置时间、接待台准备宣传资料及礼品准备等； 2.做好活动动员会议，务必要求组员以最佳状态参加活动； 3.为保证活动质量，各组员之间须有明确的分工，确保客户签到、进场、填表等各个事项均能顺利进行。 五华同乡会广泛活跃于珠三角各地，为拓展更多珠三角五华籍高端客户，打通各种拓客渠道，维系好高质量客户，同时为下一步珠三角拓客做好铺垫、渗透，销售C组特联合南沙区五华同乡会举办此次南沙区五华同乡交流会活动，并进行专场推介。 1.南沙区分会会长、会员200人 2.番禺区分会主要领导20人、会员80人 3.其他深圳、东莞、佛山、广州同乡会负责人联系方式 1.宴会当天现场充满了项目信息，300个座位均放置购物袋和单张，每张台面两盒纸巾并排发顾问名片，客户进场后都在翻阅，渴望了解、相互传递； 2.会长致辞时极力推荐五华碧桂园，场下阵阵掌声，此场活动间接辐射了在南沙、番禺的五华人。 * 活动 背景 资源 整合 活动 亮点 注意 事项 1.注意文化差异，台商协会成员基本为台湾人士，工作人员应先了解对方文化，避免因为细节或政治问题产生不愉快； 2.商会成员含金量高且分布广泛，应持续跟踪，进行二次开发 深圳台商协会成立于1990年，会员多为在深投资的台商，拥有会员3000多家，员工60多万，紧密联系着全市5000多家台企和在深5万多台胞。该协会的会长是碧桂园的老主业非常认可我司项目，常与朋友在项目组织活动，体验滨海风情，新春到来，销售顾问计划针对此批黄金圈层客户以茶话会形式进行专场推介维系关系。 1.整合协会会员，与其中12家企业的高管建立良好友谊； 2.多次活动连续举办，充分运用项目资源（配套设施、展架、库存礼品等）服务活动。 1.互动环节效果良好：设置疯狂猜图、十里银滩项目有奖问答等趣味环节，既活跃气氛又宣传了项目和产品； 2.紧密连续跟进：后期组织该批客户项目一日游、参加活动软性植入，邀请试住别墅，高尔夫联合推广等系列活动； 3.成效显著：该圈层客户发展线下经纪人10个，共成交别墅1套及洋房16套。 十里银滩之关于横岗台商春茗茶话会的产品推介活动 * 6、休闲娱乐类 特点 形式丰富、主题鲜明，客户容易接受 对象 是较为常规的一种活动形式，经常针对公务员及机关事业单位的中高层员工举办 定义 根据客户的兴趣爱好及项目需求开展的系列休闲活动，如宴请、KTV，农家乐等。 * 封开碧桂园之爸爸去哪儿亲子活动 封开碧桂园货量以洋房为主，客户群体主要集中在25-45岁年龄段，为配合11月促销，故特举行符合该客户群体兴趣的活动。 1. 前期到各大幼儿园进行宣传并进行邀约，通过与校方沟通先精选20个符合本项目的有效客源家庭参与； 2. 同时线上为活动进行微信、微博推广； 3. 联络合作商家，部分奖品由商家进行赞助。 1.通过目前全国热播的“爸爸去哪儿”亲子节目，选取最吸引眼球的“厨艺”环节作为活动主题吸引市场关注； 2.充分整合各方资源，如商家赞助，项目配套及推广工具等。 活动现场家庭人数较多，小朋友移动性较高，因此容易发生未知事故，故本项目在人员安排上做好大小组细分工作安排，形成通信网络，有突发事情可以及时联系和沟通。 活动 背景 资源 整合 活动 亮点 注意 事项 * 东江凤凰城之“走近你我，共创缘分”单身男女联谊会 项目积存活动多，积存单位以四房为主，计划通过举办活动，找准目标客户群体，主力消化四房单位及为7月27日推售的商铺作宣传。 1.河源市妇联、河源市监狱联办共同举办； 2.参与人员以公职人员以及市直单位公职人员、家属约120人（合计约33对配对）为主，是我司潜在客户。 1.活动地点设在销售中心，用单身相亲的形式，将平时繁忙且是购房主力军的年轻公务员了解碧桂园以促成成交； 2.活动效果显著：洋房80万，商铺200万，共280万。 1.部分客户对活动内容准备不足，没有参与活动互动，应在活动通知方面做足功课； 2.项目知识可以多以讲故事或问答竞猜来引出。 活动 背景 资源 整合 活动 亮点 注意 事项 * 7、品鉴类 特点 私密性强，点对点沟通 对象 高端客户群体，对品鉴对象有一定了解 定义 针对高端客户开展品鉴活动，以酒、茶、古董、豪车等为品鉴对象，开展系列圈层活动，如名酒会、茶话会等。 * 新会大泽碧桂园之山湖湾红酒品鉴会 活动 背景 资源 整合 活动 亮点 注意 事项 1.客户初时彼此不认识，又碍于面