20XX年清源饮水机营销方案.pptVIP

市场总量（万台） 清源智能饮水机销量（万台） 占有率 2014年 4500 150 3% 2015年 5400 270 5% 2016年 6480 648 10% 3.2 未来3年销量目标 四、市场营销战略 Make Presentation much more fun 产品策略 定价策略 目标市场定位 销售渠道策略 广告策略 终端策略 售后服务 4.1 产品策略 对于清源饮水机而言，为了建立起稳固的市场，使市场发展具有坚实的品牌基础，产品的质量、工艺、包装、服务一定要求是精益求精的，通过产品在消费者当中的广泛传播，树立口碑是非常重要的，这就要求务必将最好的产品投放到国内市场。 在众多的产品中，为了迅速拓展并赢得市场，必须选择适合国情，适合国内消费者特点的产品进行销售，在产品线的选择上“宜短不宜长”，要努力打造1-2款“明星产品”，即销量最大，口碑最好的产品进行重点推广。以通过明星产品树立消费者认知，提升销售人员和渠道商的信心。 4.2定价策略 基于清源的市场定位是中高端的，在市场定价的时候，一方面要结合品牌、产品定位，另外一方面要坚持市场定价的导向原则。我们的目标是：整体单品销售价格市场平均单品价格 10%-20%，通过“高价格体现高品质”来定位。 与此同时，我们也必须考虑到消费者的接受程度，渠道合作伙伴的信心，市场销售过程的各种实际困难等，可以确定1-2款低价“牵引”产品，通过整体销售测算，控制牵引产品的销售比例，在整体盈亏平衡的前提下，以最低价“牵引”产品来带动整体销售，同时打击竞争对手。 4.2定价策略 防千沸水： 4.2定价策略 市场试验价： 499 ￥ 4.3 目标市场 产品市场定位：针对知名品牌主要集中在沿海等较发达城市竞争的情况，清源智能饮水机则可以先扬长避短拓展四川省内市场，等时机成熟后再向全国市场进军。要一手创建自己的中高端品牌，不必拘泥于门缝中以求生存。 细分市场定位：主要拓展四川各级城市，特别是成都、绵阳、南充、攀枝花等经济发展较好或城市人口众多的城市。 细分目标市场： 1.团购类客户（直接客户）：酒店，宾馆，舞厅，卡拉OK厅，茶楼，网吧，保洁公司、物业公司、银行系统，邮政电信移动系统，铁路系统，航空系统，政府机关，学校医院，广告礼品公司，送水公司，社团组织。 2.终端客户（家用）：即消费者个人。 大型卖场做形象 非重点市场“一线一点” 重点市场“一线多点” 传统渠道做销售 渠道均实现扁平化管理 4.4 销售渠道策略 4.5 广 告 策 略 利用传统和现代宣传媒介， 进行商品促销， 同时构建形象专卖店 利用名人效应， 扩大企业知名度 社会承诺， 提高产品信誉度 积极参加各项环保活动 4.6 终端策略 1、培养优秀的终端的销售人员: 一是大型卖场优先原则; 是投入与产出优先原则。 2、灵活的终端销售政策： 对于销售人员、门店的销售奖励； 达到总销售额的30%-40%，即对相应管理部门进行奖励。 售 后 服 务 保证不良产品在1%以内， 并对整机保修一年 在各地市/县建立售后服务站， 提供优质售后服务 不定期拜访消费者和使用者， 定期举行免费维修活动 4.7 ——来自中国的智能饮水机专家 清源 健康之源 始于清源 要点： 1、国内饮水机市场概述 2、产品概述 3、市场营销目标 4、市场营销战略 5、渠道拓展 一、国内饮水机市场概述 Make Presentation much more fun 饮水机概况 目前的饮水机尚待解决的问题 目前营销状况 1.1 饮水机概况 饮水机起源于上世纪90年代，作为解决人们饮水问题而诞生的家用产品。因提升人们的饮水质量和生活品味而成为时尚，备受国人喜爱。 最初的饮水机分立式和台式两大类。为了满足人们的饮水习惯，饮水机的功能又实现了加热与制冷效果。 1.2目前的饮水机尚待解决的问题 ③ 水沸腾的温度不足 ② 耗电王 ① 反复加热，形成所谓的“千滚水” ④ 无法