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营销素质拓展训练 1 FAB，全称FAB法则，即属性，作用，益处的法则，FAB对应的是三 英文单词：Feature、Advantage、Benefit，按照这样的顺序来介绍，就是说服性演讲的结构，它达到的效果就是让客户相信你的是最好的 运用FAB法则介绍一件商品 SWOT 分析法 Strengths opportunities weaknesses threats S 优势，是组织机构的内部因素，具体包括：有利的竞争态势；充足的财政来源；良好的企业形象；技术力量；规模经济；产品质量；市场份额；成本优势；广告攻势等。 O 机会，是组织机构的外部因素，具体包括：新产品；新市场；新需求；外国市场壁垒解除；竞争对手失误等。 W 劣势，也是组织机构的内部因素，具体包括：设备老化；管理混乱；缺少关键技术；研究开发落后；资金短缺；经营不善；产品积压；竞争力差等。 T 威胁，也是组织机构的外部因素，具体包括：新的竞争对手；替代产品增多；市场紧缩；行业政策变化；经济衰退；客户偏好改变；突发事件等。 运用SWOT分析法介绍自己 1.小组为单位，一人负责猜词语，其他组员负责比划，可以用手式做出动作，或者用其他句子来形容。 2.负责比划的人不能说出包含所猜的词中的任何一个字（读音相同亦不可），不能说拼音或英文单词。 3.任选一组词语，共十个词语，在一分钟内猜对词语数量最多的获胜。最多只能跳过3个词语。