第九届经销商大会方案最终版.docVIP

方案名称：新光饰品第九届全国经销商大会方案 方案制定：王世超、杨云雄、楼政兵、丁轩、钱春明、吕永明、程福兴、肖瑞栋、钟硕、沈敏、 章大海、张天山、刘永、余颖强、张峰、张浩、楼凌春等 方案撰写：张峰 方案提交部门：营销系统 方案提交时间：二○○七年十月八日 “新模式，新角色，赢未来” 新光饰品第九届全国经销商大会方案 二○○七年十月 目 录 一、大会目的 二、大会主题 三、大会时间 四、大会地点 五、大会参会对象及人数 六、确保大会成功的6大要点 七、大会组织分工 八、大会会议日程 九、大会关键工作的时间控制节点 十、附件 1、各小组工作职责 2、各小组工作计划（模板）  一、大会目的 1．理念培训 继续强化“从坐商到行商”及“公司化运作 ”的理念。 2．方法培训 重点讲解“从坐商到行商”的方法——经销商的四个角色定位及方法。 （1）客户开发：如何开发下线客户。 （2）客户服务：如何教会客户开成功一家饰品专营店。 （3）客户管理：如何管理好市场秩序。 （4）产品专家：如何选购产品、下好产品订单、向公司总部提供有用的产品开发信息。 3．订货 取得不低于去年秋季经销商大会的订货效果（额度和反响）。 4．市场策略讲解 讲解公司下一步主要工作思路，包括批发、三专、密友等市场运营策略。 5．士气提升 通过行业、企业现状及未来趋势分析；企业应对措施出台等，调整一线人员及经销商心态，提升一线人员和客户销售积极性。 二、主题 新模式，新角色，赢未来 释意： 1．此主题同上半年经销商大会的主题“新理念，新模式，新未来” 相衔接。 2．“新模式”的含义是“批发+连锁”模式； “新角色”的含义是经销商需要转变的四个新角色定位：客户开发， 客户服务，市场秩序管理，产品选择、订单管理及产品开发信息提供； “赢未来”的含义是把握趋势，因人而异，抢占先机。 三、大会时间 内部人员培训时间：2007年11月3日—— 经销商大会时间：2007年11月6日—— 四、大会地点 新光集团总部，义乌党校迎宾馆 五、参会对象及人数 经销商、零售商（含家属）约230人 分公司、门市第一负责人，渠道人员约60人  六、确保大会成功的6大要点 序号 要点 说明 责任人 1． 对内对外传达的主信息准确统一 对外政策、策略宣传要点 大会组织工作要点 王世超 程福兴 肖瑞栋 张峰 2 培训效果超越历史 包括经销商培训与一线回公司员工培训； 课题的针对性，实用性是关键 好老师是关键 沈敏 余颖强 张天山 程福兴 肖瑞栋 3 订货效果良好 产品到位+促销活动 杨云雄 钱春明 钟硕 刘永 4 组织接待工作严谨细致周到 统筹领导小组工作得力； 分工明确，责任到人，尽可能做到用参加过上次经销商大会的人做上次所承担过的工作，轻车熟路； 增设检视组； 分门市组织和接待各自区域客户； 一线人员与总部相关人员前期培训； 与经销商感情互动交流活动策划与实施； 会议氛围营造 晚会效果 钱春明 杨云雄 楼政兵 丁轩 吕永明 程福兴 章大海 刘明福 刘永 沈敏 张峰 5 沟通前移 需要特别做工作的经销商的事前沟通； 经销商关心问题的了解及应对； 主信息对一线人员的前期培训； 部分主信息与部分经销商的前期沟通 余颖强 张天山 肖瑞栋 程福兴 6 解决上半年经销商大会承诺的问题 特供产品专区，控货等 余颖强 张天山 七、组织分工 1．顾问：周晓光、虞云新、于鸿生、江泽林、周玉霞、刘清坤、陆晓忠 2．领导小组： (1)总指挥：陆晓忠 （2）副总指挥：王世超 （3）成员：楼政兵、杨云雄、钱春明、丁轩 3．执委会 （1）组长：王世超 （2）副组长：楼政兵、杨云雄、钱春明、丁轩 （3）秘书组、检视组：张峰、孙燕 （4）成员：吕永明、程福兴、肖瑞栋、章大海、楼江莺、钟硕、 刘永、刘明福、郭一平、李海燕、张淑芳、沈敏、杨立春、 曹丽萍、林菱玲、张天山、余颖强、付丽春、张浩、方俊、 分公司及门市第一负责人 4．组织架构图 5、各组职责说明：见附件1 6、各小组具体行动计划：计划模板与上半年的各小组计划见附件2。要求各小组参照以上两个材料，做好各小组的细节计划（要事不漏项，事事有人管，时间有节点），并于10日提交上报，由组委会评审通过后，交检视组督促落实。 八、会议日程 1．分公司、门市干部培训日程 日期 时间 培训主题 讲解人 11月2日 8:30-12:00 分公司总经理研讨会 14:00-18:00 11月3日 8