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分公司营销培训部 任杨 认识风险：未来不可怕，未知才可怕 解读保险：风险管理工具，更是情绪管理工具 从业保险：坦然面对误解，执着追求真理 1 从有人类开始，便有了风险的存在。 原始人对神灵的崇拜，正是源于对未知风险的恐惧。 面对自己无法解决的现象，往往渴望由神灵来庇佑。以寻求一种自我解脱和心理的平衡。 随着时代的发展，公元前2500年，在西亚两河流域的古巴比伦王国，人们已经找到了应付未知风险的方法。 国王下令僧侣、法官及村长等对他们所辖境内的居民收取赋金，用以救济遭受火灾及其他天灾的人们。 从有人类开始，便有了风险的存在。 这一切也被记录在迄今发现最早最完整的成文法典——汉谟拉比法典中，这是人类有文字记录以来最早的关于抵御风险的记载。 如何抵御风险，贯穿了整个人类历史。 之后，在人类的历史长河中不断发明了应对未来风险的各种方法，镖局、粮仓等应运而生。 几百年前，正是人们对“减少损失”这一共同的愿望，促使了保险的诞生，也随之诞生了人类的第一份保单。 保险的起源 2011年全球保险业为巨灾理赔已突破1000亿美元。 2012年全国保险公司赔付支出达4500亿。尽管如此，保险市场的承保能力依然充分，未出现保险费率普遍上涨局面。 2 认识风险：未来不可怕，未知才可怕 解读保险：风险管理工具，更是情绪管理工具 从业保险：坦然面对误解，执着追求真理 规划篇：保险，让未来跃然纸上 　　在2012陆家嘴论坛上，中国证监会主席郭树清谈到：以国家统计局的数字进行分析，2011年国内生产总值47万亿元，最终消费为22.5万亿元，进口为1.2万亿美元，照此计算中国的储蓄率高达52%，这在世界上差不多是绝无仅有的，而且就大国经济而言历史上不曾有过先例。 为何国人储蓄率这么高？ 高企的医疗费用及未来养老的担忧，让中国人对于未来缺乏足够的信心 存在银行的钱却时刻面临贬值的风险 理财 教育 养老 医疗 导致中国人储蓄率居高不下的四大瓶颈 保险，让未来跃然纸上 未知，让国人对保险充满误解。 未来，却能由一份做好规划的保险进行解决。 关爱篇：保险，让关爱如影随形 白酒塑化剂 7.21北京大雨 宁波居民楼突然倒塌 北京男子刻章骗医保救妻 关爱篇：保险，让关爱如影随形 关爱篇：保险，让关爱如影随形 保险，是什么？ 保险，是未来的美好规划 保险，是关爱的如影随形 保险，更是一生相伴的那一纸承诺 3 认识风险：未来不可怕，未知才可怕 解读保险：风险管理工具，更是情绪管理工具 从业保险：坦然面对误解，执着追求真理 为什么行业被人误解？ NO.1 思想上不接受，保险是无形商品，观念不认同谈什么都空 NO.2 部分业务员种下的恶果，只想着佣金，没想过客户。保险最重要的保障没有提到，反而其他的功能却言过其实 为什么公司被人误解？ 其实，短短二十一年时间，太平洋保险凭借全体内外勤将士的辛勤努力，由一家名不见经传的小公司成长为A+H股上市，位列国内寿险业前三甲的大型保险公司…… 而贵州太保更是凭借全省9个地州市的中心支公司，47家县级支公司6000名内外勤员工的努力，取得了全省所有保险公司保费收入排名第二的好成绩！ NO.1 好事不出门，坏事传千里。媒体为了迎合读者，对保险的负面宣传成为主流，正面宣传却不多。 为自己： 坚守太阳底下最神圣的事业，成就人生价值 为他人： 老有所养，病有所医，爱有所继，幼有所护。 我们该怎么办？