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销售部KPI组成表 TOC \o 1-3 \h \z \u 销售部经理KPI组成表 2 销售部营运助理KPI组成表 5 销售大区督导 KPI组成表 6 销售代表KPI组成表 8 销售部市场拓展督导KPI组成表 10 销售部市场拓展专员KPI组成表 13 销售部客户管理专员KPI组成表 15 销售部档案管理专员KPI组成表 17  销售部经理KPI组成表 KPI 考核周期 考核标准 KPI说明 权重 计算方式 信息来源 考核目的 销售计划完成率 半年 100分 1、销售回款完成率=实际回款金额/计划回款金额 权重 50% 50% W=X*50%+Y*50% X与Y的计算见附表 财务部记录 保证完成销售回款任务 保证一定的期货合同执行率 2、期货合同执行率=实际完成金额/期货合同金额 权重 50% 市场拓展、网络建设的阶段报告 半年 100分 营销总监打分 15% 见软指标评分表 本岗位提交报告 保证市场拓展的进展 保证网络建设的合理性 区域零售状况总结报告 半年 100分 营销总监打分 25% 见软指标评分表 本岗位提交报告 分析大客户、零售终端的状况，发现问题，提出建议 培训工作报告 半年 100分 营销总监打分 10% 见软指标评分表 本岗位提交报告 重视培训工作，保证业务人员业务技能提升