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《新形势下招商（代理制）营销模式挑战与转型》 《新形势下招商（代理制）营销模式挑战与转型》医药营销系列精品学习资料 新招商营销 《新形势下招商（代理制）营销模式挑战与转型》 《新形势下招商（代理制）营销模式挑战与转型》目 录 第一篇 招商环境理念认知 第一章 规避误区 § 1不容忽视的医药招商短板 § 2代理制的基因缺陷与招商药企的自我修复 § 3招商刑药企四大营销通病 第二章 通用法则 § 1构建招商药企的客户满意度战略 § 2代理商：要招，更要经营 § 3把握关键环节进行经营 § 4招商过程常用经典法则 § 5医药招商如何才能良性循环？ § 6招商代理模式如何走得更远？ 第三章 成功前提 § 1找出医药招商管理短板 § 2铺好新时期医药企业成功招商的奠基石 § 3招商成功的四项基本原则 § 4成功招商六步走 § 5成功招商，关键是一个“借”字 第二篇 招商实战管理套路 第一章 前期准备 § 1招商：不要动辄模式创新，先扎实做好细节 § 2医药产品代理谈判的流程及细节 § 3代理协议条款细节影响招商业绩 § 4产品中标前的招商准备 第二章 招商会与招商广告 § 1招商会的组织与实施 § 2代理商会议，除了介绍产品还能做点什么？ § 3代理商培训内容、方式及注意问题 § 4医药招商广告6条规则改写6大败笔 § 6优秀招商广告的20字要决 2 《新形势下招商（代理制）营销模式挑战与转型》§ 7成功招商广告的六大特征 第三章 组织架构与招商平台 § 1代理制的3种不同组织架构模式与操作要点 § 2代理制下的区域管理平台 § 3构建高效招商平台的五大基石 § 4代理制下产品经理的5项职能 § 5招商部门设置的3大类型 第四章 招商营销队伍 § 1新形势下如何建立适合企业发展的招商团队 § 2招商药企，你需要什么样的招商队伍？ § 3如何打造精干的招商团队？ § 4如何帮助代理商建立医药代表队伍 § 5招商队伍的系统构建 第五章 代理商选择 § 1招商，代理商选择是头等大事 § 2找到有效客户是药品招商的关键所在 § 3寻找优质代理商客户的途径 § 4如何选择专科新产品的代理商？ § 5定向找商如何找？ § 6招商企业：代理商与终端，孰重谁轻？ 第六章 代理商管理 § 1代理商激励要素分析与激励组合策略 § 2将代理商团结在自己周围的四种招商理念 § 3培养优质代理商 § 4区域市场代理商的精细化管理 § 5新老代理商客户的差异对待 § 6如何正确应对代理商“逼宫”？ § 7如何让代理商接受协助，实现过程管控？ 第七章 品类招商 § 1临床品种的招商操作 § 2中药品种如何实现成功招商？ § 3新公司新产品如何进入招商快车道？ § 4处方药招商，学术推广怎么做？ 第八章 后期促销与跟进 3 《新形势下招商（代理制）营销模式挑战与转型》 #ff66ff.cmmdn#ff66ff.cn § 1细化+标准化：专业化招商的两个纬度 § 2松散代理体制下提升市场销量的关键要素 § 3代理商销售上量的三要素 § 4开展招商后的协销工作 § 5医药招商，呼唤精细化管理与控制 第九章 招商人员基本技巧训练 § 1医药招商人员电话销售技巧基础训练 § 2医药招商人员拜访商业公司采购经理实战训练 § 3医药招商人员拜访代理商技能训练 第三篇 招商方式模式创新 第一章 新模式 § 1新时期综合运用三大代理模式 § 2如何用好裸价代理模式？ § 3佣金制：代理商变区域经理 § 4代理制下的市场功能转型与客户管理模式变身 第二章 新方式 § 1包税返点：代理制下佣金操作新方式 § 2定向招商：挖金专业化细分市场 附：定向招商成功操作的三个前提 § 3精准招商：延长招商服务链 链接：招商效果差就试试精准招商 § 4网络招商：重点从宣传和服务两方面考虑 § 5招商如何从区域走向全国？ 第三章 新思路 § 1代理制后时代市场管理如何突破？ § 2后招商时代医药招商招数翻新 § 3精细化营销运营：招商升级突围的有力支撑 § 4如何实现低成本快速招商？ § 5突破传统招商的禁锢 § 6招商，突出针对性 § 7招商之后怎么办？ 第四篇 招商营销趋势走向 4 《新形势下招商（代理制）营销模式挑战与转型》 #ff66ff.cmmdn#ff66ff.cn § 1“三控”监管思路下底价代理商的5大挑战 § 2基本药物制度下的代理走向与对策 § 3大包代理招商模式的发展趋势与未来出路 § 4底价代理告一段落，佣金制大行其道 § 5新环境下招商企业的营销难题与出路 § 6整合招商：注重“六法”，把握“三