某综合体项目阶段性营销推广方案广告.pdfVIP

天水弘浦·幸福广场 阶段性营销策略推广计划 （2009 年 2 月-2009 年 6 月） 南京润美地产机构 天水弘浦·幸福广场项目组 2009 年 2 月 14 日 1 一、前言 本案于去年 12 月初正式开放项目营销中心，开放以来项目的各类物业均受到购房 者的广泛关注， 客户来访较多。 同时，借助元旦首届房展会的良好契机将项目正式推向 市场，扩大了项目的影响力和知名度， 也为项目后期入市做了极好的铺垫。 春节的良好 时间节点， 也为本案积累了一批意向客户。 而在整体大环境相对低迷的情况下， 针对目 前项目尚未开盘， 现有积累的客户有潜在流失的可能性， 为了在短时间内迅速抢占洪泽 房地产市场， 吸引原先积累客户持续关注的同时， 挖掘更多的潜在客户， 扩大幸福广场 形象和品牌在市场上的影响力， 促进认筹期、 开盘期的客户实际转化率。 就当前的项目 现状和市场形势， 特制定该针对前期主推商业的营销推广方案， 还有相应的营销推广活 动。 二、客户积累反馈 自 2008 年 12 月 9 日项目售楼部对外开放以来，在市场推广有限的前提下，截止 2009 年 2 月 10 日共登记来访客户 482 组。其中 09 年 1 月至 2 月初，借助元旦房展会 和春节两大重要节点， 客户来访统计量较多。 从前期客户积累信息综合反馈来看， 可以 看出以下几点客户情况（详细客户分析见《来访客户分析总结报告》 ）： （一）物业需求构成 因住宅是大众型需求产品，市场的普遍关注度较高。同时，由于本案商铺地段商 业价值的唯一性，也受到市场的普遍关注。 （二）客户年龄构成 购买商铺的来访客户年龄多集中在 30-50 岁的中年阶层，该阶层的消费者有一定 的资本积累，且投资意识较强。 （三）客户职业构成 1、个体户和私营企业主； 2、行政单位公务员和政府事业编制人员； 3、单位效益较好的企业职工等。 2 （四）客户购买动机 由客户反馈信息进行综合分析后， 可以看出客户购买商铺的主要动机是用来投资， 而也有一批个体户的购买动机是用来自己经营，总体投资购买导向较为普遍。 （五）商铺面积需求 来访客户的商铺面积需求以中等面积为主， 80-100 ㎡、100-110 ㎡两个面积区间段 是客户需求最大的区间段。 同时，少部分大客户对商铺面积需求较大， 都在 200 ㎡以上。 （六）商铺价格预期 来访客户对本案商铺的心理价位普遍较低， 心理价位在 6000 元/ ㎡以下的达到四成 以上。因此，在后期推广中， 应注重产品形象的整体提升， 提高本案在消费者心目中的 心理价位。 三、商业销售策略建议 ( 一) 主力商业部分 项目北侧为两大主力商业区， 现苏宁电器已确定入驻， 另多家商贸百货商场已与公 司接洽，未来两大主力店招商完成后， 将形成本案的主要商业支撑。 对于这两大主力商 业街区，因单层面积大，整体销售难度较大，因此