企业战备的新生态——协同战略研究.pdfVIP

企业战略的新生态——协同战略研究 一种企业战略。”[2] 国内学者李沈（2002 ）认为，“协同战略就是使企业内外部协 同提高企业核心竞争力的一种企业战略。”[3] 综观上述协同战略的含义，笔者认为“协同战略”是一个更广 的概念，已丛企业内部延伸到企业与企业层面上，协同战略的内涵 更加丰富、层次更高。因而，本文认为企业协同战略就是在“超竞 争”环境下，企业在自身资源有限下，为了能够获得竞争优势，提 高企业竞争能力，进而取得生存和发展，通过与其他企业协同合作， 提高竞合能力的一种企业战略形态。协同战略具有下述特征： ①、竞争合作性。 企业间加剧的竞争促进了经济的迅速发展，社会资源的合理配 置和科学技术的创新发展。企业纷纷制订各自的竞争战略，建立独 特的竞争优势，使之能立于不败之地。但另一方面，竞争冲突的对 称点协同合作，在合理配置资源、建立竞争优势中日趋扮演重要角 色。企业在经营过程中要考虑战略联盟、伙伴关系，谋求相互合作。 在合作的过程中，通过协同来发挥资源的最大效能，创造自己的竞 争优势。只有重视合作，才能更充分发挥自己的优势，才能制造更 多的利润，生存和发展的空间才更大，才能扩大市场容量，创造更 多价值，把蛋糕做大。 ②、共生共赢性。 协同战略寻求共生共赢的发展模式，强调通过合作和知识共享 寻求发展机遇。协同各方主要是一种协作关系，即使可能在某些方 面存在竞争，也属于协同型竞争。协同战略并不是说消除竞争，相 反，它要求企业更要加强自身的竞争能力。企业要实现协同发展， [6] 必须有自己的核心竞争能力，否则会被排斥在协作阵营之外 。 ③、动态适应性。 企业协同战略不是一成不变的，而根据外部环境、自身条件以 及企业目标的综合平衡而时刻保持动态变化适应。协同战略对象选 择强调协同各方的适应，即基于任务相关性标准的战略适应和基于 伙伴相关性标准的文化适应，而不仅仅从合作单方的角度来考虑； 4 企业战略的新生态——协同战略研究 协同战略业务选择也必须因时因地制宜。 ④、系统全局性。 协同战略应该包括整个企业系统的协同，既包括企业与竞争者 的协同，也包括企业与合作者的协同，更包括企业与环境的协同。 从根本上说，这是一种包括供应商、顾客以及竞争对手的系统合作 行为。单靠一家企业孤军奋战是无法实现的，只有市场环境系统内 的主要成员一一企业本身、供应商、顾客、竞争对手协同合作，才 能达到目的。 二、协同战略类型 本文按照协同的方式把协同战略划分为企业横向协同战略、企 业纵向协同战略和综合协同战略。 ①、企业横向协同战略。 目前，企业横向协同战略已经受到越来越多的重视，并且许多 学者也对横向协同战略的原因作出了各自的解释：解决市场失效、 增强竞争地位、吸收外部知识等。但在核心竞争力理论创造者哈默 和普拉哈拉德看来，企业间的资源有些可以被协同对方内部化。他 们认为，在竞争对手之间的协同是很正常的，可以使企业节约获得 新技术、开发新市场所要花费的金钱和时间。这种协同是竞合性的， 协同的双方在提供一定资源、技术后，会各自利用协同来学习对方 的内部技能并使之内部化，这种形式的协同存在的期限在于双方可 以为对方提供的技能的多少和如何保护自己的专有技能。因此在哈 默和普拉哈拉德看来企业横向协同战略只是为了培养自身企业的 核心竞争力。这种协同是不稳定的、易变的。 ②、企业纵向协同战略。 企业纵向协同战略主要指与顾客的协同战略。普拉哈拉德认为 可以将过去的商业竞争看作传统戏剧，顾客只是观众，而现在的形 式已经变的更像20 世纪70 年代中的实验剧．每个人都是剧情的一 部分。由于因特网的发展，顾客会与产品和服务的制造商们采取越 来越积极和明确的对话，并更为重要的是这种对话不再是由企业控 制的。顾客可以通过自己或集体的知识来了解商业运行，因而可以 5 企业战略的新生态——协同战略研究 首先发起这种对话，他们已经不再是观众而走上了舞台。顾客