- 1、本文档共26页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
- 6、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
主要内容(Course Details) 第一部分 激励销售人员 (Motivating Salespeople) 第二部分 领导销售人员 (Leading Salespeople) 第三部分 管理销售人员 (Managing Salespeople) 第一部分 激励销售人员 (Motivating Salespeople) 激励销售人员 Sales Motivation Motivation is encourage people to do what you want them to do. 激励就是鼓励他人去做你要他们做的事情. If what you do does not motivate ,do something different. 如果你做的一切都发挥不了激励作用,那就需要采用其它方式. 激励理论 Motivation Theory 激励理论 Motivation Theory 激励理论 Motivation Theory 激励理论 Motivation Theory 讨 论 Discussion What are the difficulties you are facing when managing your salespeople? 在你管理销售人员时会面对些什么难题? What are the typical problems Managers are facing when managing sales team? 经理在管理销售队伍时会遇到哪些典型的困难? 结 论 Conclusion 工作缺乏积极性 抗压力能力差 学习观念不强 不够细心 缺乏创新性 沟通力不够 执行力不足 …… 整体表现为员工的工作干劲不足!士气不够!! 激励销售人员 Sales Motivation 管理士气 Morale Management Company spends a lot of efforts to boost morale unfortunately it does not last long. 公司花费许多精力去提升员工的士气, 遗憾它不能持久. Effort on “building morale” and “eliminating demotivators ” are equally important. 〔建立士气〕和〔消除造成士气低落的因素〕同等重要. 激励销售人员 Sales Motivation 调查结果 Result from the Questionnaire 影响员工士气的因素主要包括: 提供培训 酬劳及福利 提供工作制服 销售信息系统 工作环境 安全感 其他福利条件 指标不合理 公司电脑系统 公司政策 书面作业 财务监控 激励销售人员 Sales Motivation 20项非金钱式报酬 20 Non-monetary Rewards 第二部分 领导销售人员 (Leading Salespeople) 领导力 Leadership Leadership is an ability to influence the actions of others. 领导力是一种影响他人行为能力. Excellent leaders are made as well as born. 一个优秀的领导者需要具先天和后天的条件. 领导力 Leadership 远见 -- 预测未来 - - 根据公司的策略指挥行动 表达能力 - - 有效的谈论, 书写及呈献 - -以身作则; --能激发其他人接受改变和支持新概念 可靠 - - 建立忠心度的基础; - - 只答应能力可以做到的事; - - 作风必须一贯的. The aim of leadership is to help others to achieve their personal b
您可能关注的文档
- 数据结构(第九章 查找).ppt
- 数据结构(第七章 图).ppt
- 巷道式自动化立体车库升降部分 修改版.doc
- 数据结构(第十章 排序).ppt
- 肖申克的救赎分析.ppt
- 数据结构课程设计--学生成绩管理系统.doc
- 消防工程分包合同(修订).doc
- 数据库原理及应用教程第4版习题参考 答案.doc
- 印度与阿拉伯数学.ppt
- 数据流图实例 课件.ppt
- 四川省德阳市罗江中学2025届高三考前热身化学试卷含解析.doc
- 山东省枣庄现代实验学校2025届高三下学期第五次调研考试化学试题含解析.doc
- 吉林省长春市十一高中等九校教育联盟2025届高三一诊考试生物试卷含解析.doc
- 2025届江苏省盐城市伍佑中学高考仿真模拟化学试卷含解析.doc
- 2025届广西贺州中学高考冲刺押题(最后一卷)生物试卷含解析.doc
- 安徽省池州市贵池区2025届高三第一次模拟考试生物试卷含解析.doc
- 宁夏银川一中2025届高三(最后冲刺)化学试卷含解析.doc
- 广东省广州市增城区四校联考2025届高考压轴卷化学试卷含解析.doc
- 2025届邯郸市第一中学高考生物必刷试卷含解析.doc
- 2025届安徽省安庆市石化第一中学高考仿真卷化学试卷含解析.doc
文档评论(0)