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企业系统执行： 【面临问题】： 人口红利，正在消失（用工的完善性、产品科技科研的完善性、税务筹划的完善性） 【需要做的事情】： 一、筹团队： 完善劳动合同、目标责任书、保密协议、竞业协议、职业病防治等法律性合同文本； 把无用的员工，对科研、营销、运营没有紧密关系的员工，辞退，不能做包养型企业。 二、筹税务： A）个人资产、公司资产、国家资产、客户资产，做清晰列项； B）砍掉一切无用的成本，不要为面子生活；去掉个人的不良增值资产，去掉奢华的消费习惯，砍掉无前景的项目，增加科研、营销能力 三、建系统： A）把人的分配、财务的手续、组织的机制、纪律、企业的发展纲领，均进行系统化； B）培养一支有战斗力、文化信仰的团队。 【企业系统执行】： 操盘手勇气 阻碍原因： 企业背景：企业本身在知识产权、产品、发展项目上，无核心竞争力，模仿他人产品，行业介入低、科技实力低、投资门槛低； 发展背景：企业在发展过程中，重用家人、朋友、同学、老乡等，管理系统并不强，但前期奋斗力较强的团队。在公司发展过程中，此类人才成为坐山吃空的障碍。 要珍惜创造的公共平台，它是每一个人的梦想、事业、平台 团队职业素质较差，上进力差，不学习、不成长 过去的企业发展过程中，有太多黑暗角，黑暗角未擦干净，在导入中产生恐惧； 缺乏合理的技术 两个要素 要在2013年（2014年6月份前），把企业操盘手、企业组织机制、财务风险、营销流程等，系统原理学习并掌握，且形成工具； 2013-2015年，两年时间，基本形成以自行培养占80%、猎头引进和关键人才引进占20%的核心高管团队，并扩张公司的管理团队。 导入三步曲 四支系统军队 【要求】： 财务铁军——6个月时间，配比为：20:1; 工作要素：实现税务合理、筹划安全、成本控制严格、现金管理清晰、每月必做预算、账务清晰、核算公司利润 成交铁军——1年时间，目标为建立一支全员参与的营销团队 工作要求：形成三拨成交团队 前端成交团队 技术服务成交团队 转介绍服务成交团队 管理铁军——1年时间，目标为六O：CEO、COO、CTO、CFO、CHO、CSO，分别在营销战略、运营、技术、财务、人力资源、销售六个方面，有胜任的管理者。 技术铁军——2年时间，目标为研发技术与交付技术双重团队，通过整合、培养，力争在2-3年达到国内同行业一流技术团队 形成：由谁负责？时间顺序？人数要求？ 如，长松咨询 财务铁军、运营铁军，由李金翔负责； 技术铁军，由刘芸负责； 成交铁军，由张年艳负责。 实现顺序：每年不低于6次以上训练营，2年内必须实现，人数要求达到公司总人数的70% 客户下沉——由于服务的企业太高端，导致客户数量太少，受制于少量客户，多家企业竞争少量客户，势必产生企业死亡。 如春秋航空，4年调研后决定客户下沉，走低价模式，与国航、南航、东航、海航进行差异化竞争，2012年利润4.8亿，而上述四家航空公司全部亏损； 又如，华龙面，经市场分析，发现高端市场为康师傅、统一所占领，走向农村市场，尤其以北方市场为主，占领70%以上市场，再推出今麦郎，与统一、康师傅竞争； 又如，长松咨询，经分析，全球的咨询公司有SAP、IBM、普华永道、罗兰贝格等，咨询费用高达1000万，服务高端客户，但中小民营企业无法支付此类高端费用但又有系统需求。于是，长松咨询基于上述先进系统理念，服务中国民营企业，建立营销系统，结果是，长松咨询在中国的销售额高于上述四家公司。 五个训练营 干部训练营：企业运营手册、企业文化、企业产品手册、企业财务手册、企业业务流程手册 技术通关训练营：企业产品知识、研发知识、交付知识，并进行技术考试通关，合格者颁发技术员证 业务通关训练营：企业销售流程、企业销售平台打造 运营训练营：会务组织、物资管理、行政管理、人事管理等基本技术训练，并通关 TTT（企业讲师训练营）：演讲知识、成交知识、课程体系设计 六大文化 狼文化——强调团队与数据业绩，适合主动营销型企业。 核心：业绩 马文化——强调服务、流程、细节，适合服务型企业。 核心：满意度 鹰文化——强调流程、谈判、商务、独立，适合大客户营销型企业。 核心：胜任力 项目 2013年 2014年 项目 金额 人数 银行贷款 房租 应收款 银行贷款利息 坏账 个人生活费用 固定资产 研发费用 库存 营销成本 现金资产 公关费用 培训费用 要让员工拼命干活，需让其有两个感受： 这是我的公司； 我在这里获得尊严