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让购(rango 网营销推广方案策划 什么是营销?简单的来说, 就是 能及顾客之所急, 想顾客之所想, 把东西顺顺 利利的卖出去, 把钱稳稳当当的挣回来, 这就是最基本的营销定义。 无论是现实 中的经营,还是网络上的购物,都离不开一种销售理念的引导,下面,我将根据 让购网的有关事宜, 对让购网的营销经营模式和推广宣传等做出相关说明, 也希 望我的这份建议能够帮助您重整旗鼓,再创辉煌! 基于网站的宗旨是:立足本土,面向全国,所以要先在本土范围内打好基础, 以优取胜,在不断积累的基础上在向全国发展。既不能不看眼前,光想未来; 也不能原地起步, 停滞不前。 一个优秀的商人, 他知道自己在做什么, 想什么, 想法和做法往往是统一的。所以我要把让购网的经营推广模式分为三个层次:涉足理念,逐步去做,实现突破 。饭要一口一口吃,事情也要一步一步的做, 成功,往往来自于对现实的深切思考。 1 涉足理念 :首先要认准网购的定义,因为是在网上购物,消费者的心理往往 受到价格和质量因素的影响,如果一个网站能够提供给消费者物美价廉的商 品,那么这个网站无疑是一个成功的网站。让购网的商业定义也在于此,让, 就是让利, 一个刚刚兴起的网站, 一没特色, 二没知名度, 人家凭什么信任你? 所以说在网站上来讲,打价格战是一种很不错的思维方式,比如在淘宝网上, 在百度有啊网上,同样的商品,你可以适当的减少一点收入,多给消费者增加 一点实惠,不要说人家卖 50我也非要卖 50,我可以卖 49或者 48,虽然自己 少获一点利润, 但市场是巨大的。 消费者会觉得你这个网站比那些大型的购物 网站要好的多,即使是差了几块钱,但是让消费者的价格心理得到满足,这跟 你在商场购物是一样的道理, 经过一番讨价还价, 你得到了你所能接受的价格 购买的商品, 心里就会产生一种成就感, 而这种成就感往往会决定下次你是否 还会到这家商场来卖东西, 网购也是一样的。 特别是作为一个刚刚兴起的网站, 回头客是最重要的,如果能以 价格因素 留住老顾客,迎来新顾客,可以说,这 个网站的初步基础已经稳定了。 光有价格因素的影响还是不够的,商品不光看价格,还要看质量,质量的好 坏也往往决定消费者是否选择这家网站作为他们经常购物的地方。 这就需要商 家的信誉了,网站做起来肯定少不了商家的支持,但是商家也是有好有坏的, 好的商家可以让你网站的东西卖的舒心, 消费者也放心, 但是如果有一些以次 充好的商家来网站销货的话, 那带来的不良后果将会是巨大的。 比如我买了台 电脑,三番五次的坏,那我就会想,在这家网站上购买其他的电器会不会也这 样呢?消费者的心里就会产生阴影, 久而久之, 他就不会在选择这家网站来购 物了,现实中很多商家或者厂家就是这样一步步倒闭的。 所以网站要想运营, 首先得严把质量关 ,即使是从本土开始做起,即使是乡里乡亲,也决不能允许 一家货源出现问题,因为这关系的网站的信誉问题。 说到信誉,这也是个网站运营面临的大问题,服务好不好,热情高不高,全 凭消费者说的算, 所以, 光有低价格高质量的商品还不算, 还要搞好售后服务, 让购网的宗旨就是让顾客购物愉快,购物放心,适得其所,物超所值 ,因为人 的思想是在转变的,我先前看到的东西比较顺眼,买回家就不顺眼了,我想退 货, 这时如果网站能以高效率高信誉的方式来处理好顾客的相关事宜, 那么顾 客肯定就会对这个网站赞赏有加, 不仅如此, 他还会介绍其他的顾客也来购物, 网站的生意就会越来越好,退货如此,发货也是如此,高效率的发货总会让顾 客满意而来,满意而归,因为他能感觉的到,在这个网站购物他就是上帝,虚 荣心会得到小小的满足,这样,网站就会有大大的收获,永远要记住这样一个 理念:你服务的不是一个顾客, 而是千千万万的顾客, 你面对的不是一个顾客 的要求, 而是代表了千千万万顾客的要求 。 营销里有一个概念, 叫做潜在顾客, 如果要想这些潜在顾客都能成为网站的常客, 那就必须把来网站购物的每一位 顾客都奉为上帝, 因为就是这些上帝的存在, 才能给你带来千千万万个上帝的 光临。一个成功的网站,靠的就是这些潜在顾客的影响,所以说,网站的信誉 和服务,往往决定了网站运营的成与败。 让购网从本土发展,更要把价格、质量、信誉这三者有效的结合起来 。因为 是本土的网站, 所以运费什么的能省则省, 对于商品的价格这块是一个不小的 优势, 毕竟从淘宝或者百度上买的产品是需要加运费的, 而在让购网购物不仅 不收运费,还可以免费送货到家,这样消费者会感觉到很实惠,即使是同样的 商品,消费者也会选择在本土的网站购物,亲不亲,故乡人,支持自己家门口 的网站对他们来说内心深处也是有偏向的。 更何况如果有什么质量问题也可以 第一时间去让购上反映,省时省力。说到质量,这对于本