营销策划_武汉国际博览中心海洋乐园前期策划.pptVIP

（四）项目融资计划 多渠道融资： 土地抵押贷款融资15～20％ 打包土地收益转投资15％ 合作伙伴投资及融资10～15％ 在建工程抵押融资40～50％ 其他渠道融资5～10％ 第一章 项目概况 第二章 区域环境分析 第三章 武汉旅游市场环境分析 第四章 主题公园产业与市场分析 第五章 项目SWTO分析及定位研究 第六章 国内外室内海洋主题公园成功案例参考 第七章 项目规划方案初步构想 第八章 项目运作思路 第九章 项目开发的社会价值与意义 第九章 项目开发的社会价值与意义 项目开发的社会价值与意义 城市规划层面 烘托博览会展中心，提升区域城市形象 合理配置区域资源，完善区域城市配套 增添区域旅游热点，打造新的旅游板块 区域经济发展层面 提升区域土地价值，实现城市经营价值最大化 改善区域经济结构，提升区域核心竞争力 推动旅游产业升级，带动相关产业发展，增加地方税收 社会服务层面 改善区域投资环境，提高市民生活质量 带动就业 作为博览中心的有机组成部分 为博览中心提供商务休闲配套 为酒店、办公、住宅等高利润项目提供独特配套，提升其档次与价值 充分利用其他功能带来的人气资源，增加其停留与消费时间，将其转换为经济价值 作为一个旅游配套，项目的社会价值将远远大于其自身产生的经营效益 演示完毕！谢谢！ 希望提出指导与建议 * * 第五章 项目SWTO分析及定位研究 （一）本项目开发主题公园的SWOT梳理 优势 劣势 项目具有多元外向服务的地理优势 武汉市政府对项目建设的重视 项目用地规模较小，对项目主题设计有一定限制 项目地价相对较高，对其开发与经营成本有一定制约 潜在机会 潜在威胁 武汉经济发展推动旅游业将进入娱乐休闲快速发展的新时期 博览中心的综合开发，从区域交通、配套、商务氛围、旅游人气等方面将带来新机会 带薪休假、节假日制度改革、中部崛起、两型社会等带来新需求 武汉现有主题公园，特别是海洋主题公园还存在很多超越空间 主题公园本身的多元化盈利模式建立还需考验 潜在对手有可能存在部分市场竞争 （二）项目开发战略探讨 以产品创新打造自身特色，与本土海洋公园的现有和潜在对手形成差异化 充分借鉴成功（海洋）主题公园的成功经验 充分利用行业发展、城市经济发展及博览中心开发带来的市场契机 依托项目区位特点与市场背景 利用高附加值的休闲商业提高项目的赢利能力 权威性 唯一性 排他性 政府满意 消费者 满意 老板 满意 战略切入 产品角度 经营角度 （三）项目差异化竞争建议 娱乐性 参与度 高 低 规模 赢利性 低 高 新世界水族馆 海洋极地世界 博览中心海洋乐园 蓝天戏水乐园 主要思路：在根据用地条件合理保证规模的前提下，重点在参与度娱乐性上超越对手，从而提高项目的盈利性 （四）项目总体功能定位建议 一个以海洋生态为主题，具有全天候服务环境，集生态教育、文化体验、康体娱乐、休闲商业等服务于一体的主题乐园 以海洋生态与文化为主题，具有全天候服务能力 休闲商业 功能 康体娱乐 功能 生态教育 功能 文化体验 功能 市场（票房）价值 社会公众价值 文化科学艺术价值 生态环境价值 （五）项目市场形象定位建议 华中地区最具产品特色、市场吸引力与品牌影响力的室内海洋主题公园 武汉市首席海洋休闲娱乐主题公园 四新地区的休闲娱乐品牌标杆 市场的跟随着 市场的挑战者 市场的补缺者 从武汉旅游市场 产品结构角度 市场的领跑者 从项目产品特色及 未来市场影响力角度 （六）项目客户群体定位建议 在以大众型家庭休闲消费为基础的前提下，重点拓展中高档商务消费群体 商务性来提高其 生存与可持续发展 能力 大众性来实现其娱乐 公园的本质与人气 大众却不低俗 高雅却不和寡 偶得客户群 游离客户群 重点客户群 核心客户群 其他省及国外来汉旅游客户 华中旅游圈 8＋1城市圈 武汉市 （七）项目服务区域定位建议 立足武汉、重点辐射武汉城市圈，全面影响华中旅游圈 （八）项目产品特色营造建议 竞争对手不足： 互动参与性不足 娱乐性不足 重游率不足 盈利方式单一 人气季节性周期变化太大 数字科技特色：普遍采用机械、建筑、声、光、电、计算机等现代高数字科技手段营造全天候梦幻之城 娱乐文化特色：以丰富的、具有高度参与性的娱乐活动和文化氛围营造多彩欢乐之城 休闲商业特色：加大休闲商业服务内容，引进现代商业营销的各种手段，营造品位休闲娱乐之城 特色创新点 梦幻海洋 欢乐海洋 健康海洋 品位海洋 第一章 项目概况 第二章 区域环境分析 第三章 武汉旅游市场环境分析 第四章 主题公园产业与市场分析 第五章 项目SWTO分析及定位研究 第六章 国内外室内海洋主题公园成功案例参考 第七章 项目规划方案初步构想 第八章