行动圈讲义.docVIP

第 PAGE 6 页 共 NUMPAGES 6 页 行动圈 开场白（自我介绍、活跃气氛） * 当我们认可这个生意的时候，接下来我们应该做什么呢？那就是行动。那又怎么行动呢？任何一个生意都有它“生意经”，在我们这个生意中它的“生意经”应该怎么念呢？那就是列名单、邀约、讲计划、跟进。 * 在学习怎么行动之前给大家三个建议： 建议一：简单复制，复杂的东西是不容易复制的，只有简单的东西才能有利于复制，成功的模式在于简单、易学、易教、已复制。所以要复杂的动作简单化、简单的动作重复化、 重复的动作系统化、系统的动作要经常化。正确的做法在于遵循和复制，而不是随意创新，特别是在你还不了解这个生意的精髓的时候。 建议二：这是一个决不间断， 周而复始，周期性行动，当你做第一步时就要准备好第二步，让上一步自然带动下一步，让他像急速前进的车轮飞快地转动起来，绝不让他在中间的环节停顿，这一点要特别的重视。例:飞奔的火车，启动、运转、刹车。 建议三：聚焦成功，不要把目光盯在困难上，要把目光聚焦在梦想和目标上，把眼睛盯在困难上，你满脑子困难，当你将目光聚焦在梦想和目标上时你将会产生无尽的动力。（可在白板上画图示意）要做到热情洋溢，你付出多少热情与承诺，就将决定有多少人会认同和参与到你选择的事业中来。所以你热情洋溢吧。积极参与，每天看令你积极的书，听和看令你积极地录音、VCD参加各种会议，力争逢会必到，以保持你积极的心态。并要不断向上咨询，所以你积极参与吧。充满快乐，时刻想着这是一个美好的事业，每当想起它你就会兴奋不已，记住：没有人希望会做一份令人烦恼和苦恼的工作，所以你快了吧。渴望成功，要经常思考、讨论和随时看到你成功的样子，要与胜利者和成功者为伍，让成功带动成功。所以你要渴望成功。 * 第一步：列名单 列名单是这个生意中“行动圈”的第一步。列名单的核心是整合资源，通过列名单可以盘点自己的人脉资源，要迅速列出100－300人名单，列名单可以借资源，通过分析合作人名单，发现名单之后的资源。列出名单后有助于你合理的分配时间、市场、资金。 *为什么一定要列名单呢？因为在我们这个生意中最关键的是人，人际资源是你的最大的资源，现在我们将传统生意和网络经营做一个对比，你就能非常清楚的看出名单的重要性： 传统生意=（固定资产+流动资产）×周转，网络经营=（人脉资源+时间分配）×整合，所以在直销生意中，人际关系和时间是两个最大的资源。珍惜和善于开发你的名单，就是保护和拓展你最大的财富。 *列名单要遵循以下的的3个原则：不做判官；越大越好；不要丢失。 1、 不做判官就是不预先判定谁会做，谁不会做。因为你不是他，你的判断是建立在你的世界观之上的，而人的需求是多样化的。所以我给你的第一个建议就是将认识的人先写下来。你在刚刚开始做业务时，你认为不会做的人，有可能正是在这个生意中你最该推荐的人。我给你的第二个建议是：敢于向上推荐。将最优秀的人，首先写在你的《名单分析表》上，将会节省你许多时间。相信优秀的人，他们的理解力决不比你低，你不要怕他不要这个生意。如果他们反对，更多的原因是你没有向他展示清楚这个事业。切记：向上推荐，会使你的事业如虎添翼。第三个建议是：第一时间先列一个20-30人名单。启动贵在神速，争取在第一次听完计划后，立即列一个20-30人名单，上级会帮你做第一次名单分析。 2. 名单越大越好。名单越大，你可利用的资源就越大。在这里我给你的建议就是：首先要做到不要死盯住一个人。每当想起一个人，同时要写下与他相关的整体人群的名字。死盯住一个人，会浪费你很多时间，也显得你在推荐中没有姿态。其次尽快再列一份100-300人的名单。要用手写名单（不要用电脑打印名单），将此存放在梦想档案中。你要让名单始终保持在200-300人以上。再有就是名单要随时补充和整理，名单不整理等于没有。 3. 不要丢失名单。任何时候都可能有意外发生，所以你要迅速记录，保持联络。每当想起一个老朋友或结识一个新人，请尽快写在《名单分析表》上，并在48小时之内通1次电话。结识新人后，你要在24小时内记录认识他的过程，记录你对新人最深刻的印象。其次，不同名单分别记录。把本地和外地朋友分别写在两个名单分析表上。再有要备2-3份名单。千万将《名单分析表》和通讯录（小本子）至少准备一式两份。一份随身携带，一份存档备用，防止丢失。 * 我们认识到了列名单的重要性，那么怎么列名单呢?今天我给大家介绍一种列名单的方法，叫名单分类法，分类别把你认识的人名单列出来，1、亲友（先亲后疏）2、邻居（先近后远）3、校友（从大到小）4、同事或其他合作伙伴（从远到近）5、朋友（千万不要忘记过去的朋友）6、最后千万不要忘记和你一面之交者和新结识的人 * 结识陌生人，陌生人是我们人脉的最大资源。任何人都是由陌生到熟悉，所