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饲料添加剂双乙酸钠的5P营销策略 畜牧与饲料科学AnimalHusbandryandFeedScience2011,32(3):93—94 饲料添加剂双乙酸钠的5P营销策略 谢清若,郑立文,李克林,凌新龙 (广西工学院生物与化学工程系,广西柳州545006) 摘要:基于产品(product),价格(pmce),地点(place)和推广(promotion)市场营销4P策略的内容,结合双乙酸钠的特 征,应用和市场现状,整合融入营销平台(platform),即从4P策略过渡到5P策略,并对双乙酸钠市场营销的5P策略实 施进行了分析与探讨. 关键词:双乙酸钠;4P策略;5P策略;营销平台 中图分类号:$816.7文献标识码:A文章顺序编号:1672-5190(2011)03-0093-02 5PMarketingStrategyonSodiumDiacetateUsedasFeedAdditive XIEQing—rtlo,ZHENGLi—wen.LIKe—lin,LINGXin—long (DepartmentofBiologicalandChemicalEngineering,GuangxiUniversityofTechnology,Liuzhou545006,China) Abstract:Traditionally,4Pmarketingstrategy,involvinginproduct,price,place,promotion,wasappliedtosellsodiumdiacetate. Nowadays,anew5Pstrategywaspresentedbyestablishingmarketingplatformbasedonthepreviousproject.Meanwhile,theapplication ofthenew5Pmarketingstrategyalsoanalysedandexploredinthepaper. Keywords:sodiumdiacetate;4Ptheory;5Ptheory;platform 双乙酸钠(sodiumdiacetate,简称SDA),它是丙酸类防 霉剂和富马酸类防霉剂之后开发的又一新型高效防腐剂. 联合国粮农组织(FAO)和世界卫生组织(WHO)已经批准其 为食品添加剂.1989年中国正式批准将其作为粮食,食品, 饲料等物质的防霉剂,防腐剂,保鲜剂. 目前.我国SDA在防霉剂市场中只占有很少的份额.在 广大的农村,粮食贮运一直沿用古老的晒干处理,几乎没有使 用双乙酸钠防霉剂:饲料产量极大,但其防霉剂市场一直被以 丙酸盐为主的防霉剂占据:食品行业所用防腐剂则品种繁多, 主要也是采用苯甲酸钠及山梨酸钾.其中苯甲酸钠占80%. SDA的毒性很低.1979年美国食品技术产品公司 (FDA)对其进行了严格彻底的审查,证明SDA是安全的, 没有毒性的,无致癌性的物质.被列为用于食品及饲料的营 养型防霉保鲜添加剂.SDA没有被列入卫生部食品整治办 [2008]3号文《食品中可能违法添加的非食用物质和易滥 用的食品添加剂品种名单(第一批)》中,表明SDA是允许 使用的,安全的可食用物质.但是人们对SDA的特性认知 程度不足,宣传与市场开拓力度不够.因此,针对SDA进行 策略研究.为SDA的推广应用提供依据,对加快我国防霉 剂的更新换代步伐.发展农业资源,质量,品牌和市场优势. 均具有重要意义. 收稿日期:2011-03一】1 基金项目:广西自然科学基金(0447009) 作者简介:谢清若(1964一),男,副教授,博士,主要从事化工商 务教学及精细化工产品开发与研究工作. -—?-—一—■一-—-+一-十一+-+*+--4--+-+- 酶制剂对新西兰白兔各项相关生产性能指标有明显的促进 作用. 参考文献: [1]刘瑞生,张洪波,王必慧.中草药添加剂在养兔业中的应用 研究进展[J].中国养兔,2008(3):41—44. [2]邹胜龙,刘小玲.中草药添加剂的功能及畜牧业的应用概 述[J].广东饲料,2000,9(2):28—30. 1传统市场营销4P策略和双乙酸钠5P营销策略 1.1传统市场营销的4P策略传统市场营销策略中由于 技术手段和物质基础的限制.产品的价格,宣传和销售的渠 道,商家所处的地理位置以及企业促销策略等构成了企业 营销策略的关键性内容].市场营销策略的4P策略,由美国 密歇根州立大学的McCarthy归纳为:产品(product),价格 (price),地点(place)和推广(promotion).这4个要素,除了 其共性外,对于不同的产品有着其不同的技术含义. 1.2双乙酸钠市场营销的5P策略基于传统4P策略构建 5P策略.就是在4P策略基础