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网络营销三级项目报告 ——林业网络营销推广项目 组 员： 16190100413 徐聪 组 员： 16190100414 王启双 组 员： 16190100415 薛理 组 员： 16190100407 杨刚 组 员： 16190100406 胡德福 大连东软信息学院 2018年3月22日 目　录 TOC \o 1-3 \h \z \u 一、网络营销项目策划 1 1.网络营销项目策划 1 1.1网络营销环境与市场机会分析 1 1.2消费者分析 3 1.3网络营销策略策划 4 二、网络营销实践：工具篇 6 2.企业网站营销 6 2.1营销型网站整体定位 6 2.2竞争对手网站（或网店）分析 7 2.3 本项目的网站设计 8 https：///index.html 8 3.营销工具实践 10 3.1营销目标 10 3.2基于网络营销工具的网络营销实践 10 三、网络营销实践：搜索引擎营销 11 4.搜索引擎营销 11 4.1列出关键词 11 4.2选择核心关键词 13 4.3挖词——长尾关键词 14 PAGE 12 一、网络营销项目策划 1.网络营销项目策划 1.1网络营销环境与市场机会分析 1.1.1网络营销项目介绍 林业，目前国内主要以国有林场为主体，面临发展问题与生存问题的双重挑战，并且大部分产业还生存停滞在80年代，现在进入市场有良好的政策支持，国家鼓励民资进入国有资源，进行资源整合与利用。我国的森林资源分布极其不均匀，东北地区的森林资源主要集中在大兴安岭，小兴安岭和长白山地区；西南地区的森林资源主要分布在川西、滇西北、藏东南的高山峡谷地区，除高山峡谷原始林区外，还有很多森林资源分布在四川盆地周围山区和云南中部、南部、东南部；南方森林资源分布比较均匀，武陵山系和南岭山系较为集中；在贫瘠的西北地区，也有少部分森林集中分布于秦岭南坡，天山，阿尔泰山，祁连山，青海东南部等，这里有原始林区，并有国有林业局分布，是我国三北防护林的主要地区 森林为人类提供庇护，净化空气，是我们的赖以生存的宝贵资源，然而人们对它的不合理的运用，使它遭受了一些不必要的损失，因此，我们要对这一宝贵资源进行合理的开发与合理的运用，所以，我们决定做这个项目 1.1.2网络营销环境分析 从宏观角度分析，运用PEST分析： 我国不断推进美丽中国建设，各省积极响应国家号召，植树节受到国人的重视，我国不断出台扶植林业发展的新举措，监管更加合理，采伐与种植都得到有利的保障（P政治） 我国GDP、利率水平、汇率都稳中有升，人民币升值，我国实施积极的财政货币政策、水平居民可支配收入水平不断得到提升（E经济） 我国人口基数大，虽然近年来实行计划生育，但人口总数依然在增长，对于木材市场的需求很大，消费倾向与对自然产品的消费（S社会） 对于林业的研究投入增多，林木遗传与基因工程重点实验室等4个实验室评估结果为优秀，林木培育重点实验室等26个实验室评估结果为合格，云南珍稀森林植物保护和繁育实验室等4个实验室限期整改，整改期为2年。黄河下游森林培育实验室等41个实验室纳入国家林业局重点实验室管理，其中青海高原林木遗传育种国家林业局重点实验室等7个实验室列入筹建。（T技术） 从微观角度分析，运用SWO： 林业具有巨大的市场潜力，我国的林场比较分散，这就导致了林产品分散，而电子网络平台为大而散的林产品提供了整合，使其形成一个巨大的蛋糕，从而形成巨大的市场竞争力，我们把资源整合也能得到政府的支持。其次我们有借鉴的例子，不必走那么多弯路（S优势） 运输困难，林产品大多处于偏远交通不便的地区，运输物流很难覆盖，造成运输成本过高，客户群体思想观念跟不上时代步伐导致供求脱节，政府部门掌握的公益宣传单位还处在信息发布阶段，没有真正实现电子商务平台交易，法律的不完善导致电子虚拟合同在其真实性上和有效性上存在一定问题，还有现有技术无法保证电子签名没有作假嫌疑，这一系列未解决的问题都制约了我们向前的步伐（W劣势） 电子商务技术在我国发展已经成熟，并且运营成本相对其他要低，近几年国家对于这方面也比较重视，有众多的政策优惠和支持，这些都为我们的发展奠定了基础，网络把整个世界都联系在一起，形成一个超级大市场，构造新的营销模式，打破传统的线下交易的单一方式，无形中延伸了市场，扩大了销量，网络平台的交易