beautil企业营销策划2.docVIP

Beautil企业营销策划（计划）书 组长姓名 杨方闻 学号 1121210066 姓名 杨方闻 学号1121210066主要分工 CEO 姓名 甘录恩 学号 1121210043 主要分工 CMO 姓名 赵书艺 学号1121210071主要分工 姓名 王旭 学号 1121210064主要分工 姓名 黄培陪 学号1121210046主要分工 姓名 郝征争 学号 1121210045主要分工 姓名 毛超群 学号 1121210055主要分工 姓名 梁宇婧 学号 1121210050主要分工 目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u 一、企业概况 6 二、企业战略规划——（甘录恩 ） 7 （一）职能战略 7 （二）波特五力分析法 8 三、企业环境分析——（郝征争 ） 9 （一）PEST分析 9 1.政治与法律环境分析 9 2.经济环境分析 9 3.社会环境分析 10 4.技术环境分析 10 （二）SWOT分析 10 1.优势 10 2劣势 10 3机会 10 4威胁 10 （三）中国化妆品市场环境分析 11 （四）我国化妆品市场环境分析及未来发展趋势 11 （五）公司内部环境分析 11 四、市场分析（消费者分析）——（王旭） 12 （一）消费者概况 12 1、非理性消费 12 2、情绪化消费 12 3、不言悔消费 13 （二）消费者购买行为模式 13 1.复杂型购买行为： 13 2.相应的营销策略： 13 3.协调型购买行为： 13 4.相应的营销策略： 14 5.变换型购买行为 14 6.相应的营销策略： 14 7.习惯型购买行为 14 8.相应的营销策略： 14 （三）影响消费者购买我公司产品的因素 14 1.文化因素：影响消费者购买行为的基本因素 14 2.社会因素：影响消费者购买行为的参照因素 15 3.个人因素：影响消费者购买行为的决定因素 15 4.心理因素：影响消费者购买行为的趋动因素 15 五、目标市场定位——（赵书艺） 16 一、市场概述 16 （一）儿童市场 16 （二）青年人市场 16 （三)中年人市场 17 （四）老年人市场 17 六、产品策略——（黄培陪 ） 17 （一）．产品市场需求分析 17 （二）．产品及产品组合策略 18 （三）．包装策略 18 （四）．新产品开发 19 七、价格策略——（杨方闻） 19 （一）、定价目标 19 （二）、定价方法 20 一，竞争导向定价法-随行就市定价法 20 二，成本导向定价法-成本加成定价法 20 （三）、定价策略 21 一，差别定价 21 二，心理定价策略 21 三，新产品的定价策略 21 八、渠道策略——（毛超群 ） 22 一.整体渠道布局 22 （一）渠道模式 22 （二）渠道结构 22 （三）渠道成员 23 二.渠道的管理方案 24 （一）加强对经销商的有效管理 24 1.甄选与评估 24 2.沟通 24 （二）．加强分销渠道的创新 25 九、促销策略（广告策略）——（梁宇婧 ） 25 （一）、促销方式结合分析 25 （二）、广告促销 26 1、广告促销形式的选择与分析 26 2、广告创意 26 3.其他形式 27 （三）、推进策略 27 目录提取不够整齐，有的提取到二级啦，有的到三级，有的则还又只有一级，请统一到二级 内容中格式不规范还有点普遍，请完善 请增加总结部分 除了上述普遍问题，具体意见见每部分。  一、企业概况 本企业名称为“beautil”，中文意思是美丽女孩。名字是由两个英文单词组成beautiful和girl，从两个单词中各取一部分组成我企业的名称。 企业的业务范围包括彩妆，药妆，香水，护肤，美发五大类业务。本企业的经营理念是不仅让所有女人感到我们化妆品的魅力，也让男人们我的化妆品赞