宝洁新品上市中国区数字营销方案.pdf

Sarasa 宝洁新品上市 中国区数字营销推广方案 By Social-touch 洞察分析 市场分析 低渗透率，高增长率，母婴网购市场空间大 2014年起母婴线上交易规模增长率超过整体网购增长率，从2014下半年及2015年上半年母婴网购交易规模 飞跃式增长。随着新生儿小高峰的到来，以及跨界网购市场的发展，母婴网购市场发展空间巨大！ 市场分析 母婴网购用户购买前一周页面浏览 按品类浏览量划分，网购宝宝洗护的用户在一周内平均浏览11个产品页即可形成购买决策: 67 14 14 11 奶粉辅食 尿裤 宝宝洗护 童装童鞋 从数据可知，相对于其他母婴类产品， 宝宝洗护市场竞争不饱和，新进入者有机会抢夺市场空间！ 巨大的母婴网购市场空间+宝宝洗护市场竞争不饱和， Sarasa拥有绝佳的市场进入时机！ 下一步，我们在思考： sarasa该如何击败竞品，在中国市场占据制高点？ 竞品分析 给大众使用的洗衣液品牌 主打：去污、除菌、洁净的功能 主打全面清洁，去污渍，除菌 主打污渍0烦恼，留香新净界 主打洁白不伤手 主打专业、洁净 主打去污，洁净如新 健康、天然 竞品分析 专给宝宝的用洗衣液品牌 主打：绿色、柔软、洁净的功能 主打柔软、洁净 主打洁净、健康 主打绿色、洁净、呵护 主打洁净、安全、呵护 机遇 ： 市面上的功能点过于雷同和重复 独树一帜的产品功能更容易引起大众的兴趣 产品分析 SARASA功能特点 ① 无添加 （不含荧光剂、漂白剂、着色料 ） ② 内含有机酵素 ③ 日本进口 ，日本医生监督认定 ④ 成分取自天然棕榈坚果油油成分 ⑤ 天然柑橘香味 ⑥ 屋内晾干也无异味 酵素、无添加、日本、亲肤 SARASA 的主要功能在中国是鲜有耳闻的亮点，能在中国市场赢得大范围的关注。 如何提炼包装sarasa核心功能点，俘获消费者？ 受众分析 主要受众人群：0-6岁妈妈群体 追求有品质的天然生活 辐射人群：追求健康洗护的大众 整体传播计划将针对这两类人群进行传播 受众分析 愿意为哪些母婴产品支付额外费用 ？ 更绿色健康/更安全的 周围好多人都在用/分享 国外原装进口/大品牌 杂志/图书/专家推荐的 更漂亮美观的 不会为以上任何产品多花钱 0.00% 10.00% 20.00% 30.00% 40.00% 50.00% 60.00% 70.00% 80.00% 愿意为哪些母婴产品支付额外费用？ 健康、安全是8090新一代妈妈愿意溢价购买的首要特质。 受众分析 影响消费者选购洗衣液的要素 消费者最关心洗衣液的特性 80