上海三林板块区域研究.ppt

* 促销范围为以上海为中心的华东区域，渤海区和广东省内无大规模特价活动 活动 降价楼盘 降价房 降价幅度 销售状况 上海 喜迎中秋，八盘同庆 金色雅筑 全部三房，90-130平 1.3万-1.6万，总价再减10万 基本消化完 白马花园 80套，蚂蚁工房及90平小三 毛坯均价8000，装修均价9200 售60套 新里程 7套，90平小三 均价8000 剩1套 燕南园、花园小城四季花城等 少量尾房 9.5折出售 —— 杭州 青年置业计划9.2-9.14 魅力之城 288套 均价1.2万降至9000元 144套，80套已定 白鹭郡 172套 8折销售 72套，销售率42% 逸天广场 30套 8.5折销售 全售，100% 南京 青年置业计划9.6起中秋特惠 金域缇香 102套70平一房部分90平两房 均价1.2万降至8800元 基本全售 特价促销 * 8月份比7月份销售额增近10亿，效益立显 在9月8日公布的销售数据中，8月份公司实现销售面积47.4万平方米，销售金额40.7亿元，环比销售面积增加了11.4万平方米，销售金额增加了9.4亿元。 下图为调价后售楼处热销场面 特价促销 * 产品类型 公寓（90产品，三房） 推出套数 2栋40套 对外报价（元/m2 ） 127万-147万 均价15000（精装） 优惠措施 首付50%，打9.9折 两者可 万科蓝卡会员9.98折 累计用 折后总价再减10万 折后均价（元/m2 ） 14000（精装） 成交量 约35套 现场客户 出现个别客户连夜排队的现象 推售节奏回顾 7月开始变相降价、持续旺销 ，均价约15000 8.16推出40套房源，去化约35套，折后均价14000 3、5、7月三次集中推盘，月均去化86套，均价17500 8.16促销活动盘点 7月前 17500 7.24 约15000 8.16 约14000 价格变化 三林案例——万科金色雅筑近期营销举措 　　万科敏锐的市场方向感，主动调整价格，迅速加快现金流回收，取得良好效果。同时也带动上海房地产市场的全面调整。 * 通过减少开竣工面积，以匹配当前市场销售节奏，保有更多的现金，把握未来机会 调整竣工面积 发债 万科于9月9日成功募集到59亿公司债，用于偿还银行贷款及持有现金流 此外，万科在淡市下的企业举措还包括 * 金地集团已经成为地产行业内极富特色与竞争力的全国化品牌公司 金地集团初创于1988年，1993年开始正式经营房地产。2001年4月，金地（集团）股份有限公司在上海证券交易所正式挂牌上市。 金地集团秉承“用心做事，诚信为人”、“以人为本，创新为魂”等“金地之道”的企业精神，并逐步形成了地产开发业务的核心竞争优势。 已经建立以上海、深圳、北京为中心的华东、华南、华北的区域扩张战略格局，2005年城市遍布深圳、广州、东莞、珠海、北京、天津、上海、宁波、武汉。 坚持以产品为核心，坚守”科学筑家”的使命 * 金地集团在上海 楼盘名称 区域 板块 地点 交房时间 投资商 金地格林春岸 嘉定 嘉定镇板块 嘉定镇塔城路738号 2004/12 金地集团上海格林房地产发展有限公司 金地格林春晓 嘉定 南翔镇板块 真南路4233号 2005/5 金地集团&嘉宝集团 金地未来域 浦东新区 上南、三林板块 杨高南路御桥路 2006/7 浦发集团&金地集团 金地格林世界 嘉定 南翔镇板块 上海市瑞林路68号 2006/7、07/6 金地集团&嘉宝集团 金地格林郡 青浦 青浦其他板块 青浦沪青平公路 2007/9 金地集团、云湖集团 金地未未来 浦东新区 张杨北路2899号 2010年初 金地集团上海公司 上海深翔房地产发展有限公司 金地湾流域 浦东新区 三林板块 尚博路518弄[东明路] 金地集团 * 　　金地上海公司2008年计划回款约62亿元，1-8月实现销售额约25亿元，年内上海计划再回款约32亿元。　　销售回款压力巨大，降促销不可避免。 项目名称 销售套数 销售面积 销售均价 销售金额 湾流域 173 21487.27 21482 461595600 未未来 441 47260.16 15515 733256894 格林世界 373 57839.81 14780 854900500 格林郡 463 49939.09 8699 434454100 总和 1450 176526 14072 2484207094 金地集团上海公司０８年销售不力，资金压力大，为回笼现金，降价促销不可避免。 * 三林案例——金地湾流域近期营销举措 推售形式 国际会议中心摇号选房 产品类型 小洋房 公寓 推出套数 130套 104套 对外报价 17500（精装） 144