派克兰帝品牌规范陈列手册(NXPowerLite) (PPTminimizer).ppt

1 一、 品牌故事 P3 二、 视觉营销 P4 三、 卖场空间、VM分区与陈列道具 P5 四、 货柜陈列指引 P21 五、 商品展示与展示技巧 P63 六、 陈列人员职责 P82 七、 陈列指导汇总 P86 一、品牌故事 二、视觉营销 三、卖场空间、VM分区与陈列道具 墙面　　　　 　　　　　　 　　　　　　 中岛　　　　 配饰墙  商品陈列在卖场中的作用 1、 商品陈列： 突出服饰品的款式、色彩、功能、质量、价位等实物属性，主要针对客户的选择，购买而进行，实现形象传达的基本途径是标志、包装和商品的自身特点。 2、 陈列的目的： A 鲜明的形象将顾客的视线吸引过来，使之产生好感和兴趣，一般通过精 心布置橱窗模特，造成生动的场景来实现； B 以开阔充实的视觉感受和顺畅的通道，引导顾客进入卖场，这一步的关 键是要提供充分的信息和诱人的商品； C 顾客因感到有浏览和选择的必要，而细致地观看商品，此时，就是考验 商品能不能体现价值的时候； D 顾客找到了满意的商品，经过挑选、比较，最终选购成交。这四步做到 完美结局，就是商品展示、陈列的目的所在。 卖场空间 商场内用以营销活动的区域．就卖场面积而言，是指营业面积，而卖场具有利用价值的不仅是他的占地面积，而是其拥有的整个空间，这便是卖场空间的概念．通过提高卖场空间的利用率而增加营业效益，是视觉营销规划的一项基本任务． 对陈列而言，卖场空间的更高效利用在对家具格局的更合理规划． 店内空间结构要素： 陈列中卖场内可以利用的空间结构包括：墙面、柱子、中岛、墙角等，通常情况下的格局可以结合下图了解． 墙面： 墙面是店铺中的脸面，开阔，畅通，面向主通道是陈列规划中要关注的的必 要因素，墙面又包括：正面，挂通，层板，pop. 正面： 正面是墙面上顾客视线的终点，是陈列的最终体现．陈列中需要充分考虑高 度，位置，款式特征，销售表现，库存现状等，给予最合理的展示方案． 挂通： 在一般墙面上挂通通常与层板组合出现，有挂通的墙面，挂通上一定要加层 板，而出现层板的墙面，其下不一顶需要挂通． 层板： 利用层板对墙面进行灵活分割，使墙面赋予变化，根据墙面上的立柱数量的 不同，层板数量不尽相同，可以一快，两块． pop： 海报是墙面上引导顾客进行品牌理解与品牌印象的广告宣传品．其要随季节 而变化． VP区陈列 VP (Visual Presentation) （摆放主打款，形象款） VP： ⑴橱窗、展台 ⑵流水台 作用： 提高卖场和品牌的形象，整体表现橱窗展台的主题 位置： 顾客视线触及的陈列窗或展台 相关要素： 服装（款式、面料、色彩）、灯光演出效果、主题、人体模特等。 桌面陈列（流水台） 1、 货品按照风格搭配陈列； 2、如做叠装，则每款货品数量 不要少于４件 3、如做平铺效果，则将上装、下 装搭配陈列；摆放轻薄的款式 陈列在桌面叠放要整齐，要将 每款货品的卖点展示出来 PP PP (Point of Sales Presentation) 正挂：较高处层板的人台（销售最想卖出去的，货量最大的） 作用：展示分类商品的卖点 位置：在卖场内自然吸引顾客视线的地方、墙面、货架上端. 相关要素：展示形式（组成三角型等）、色彩配合（鲜亮、醒目） 重点展示：畅销款、形象款等、灯光效果 、陈列道具（半身模特、小道具） 位置：在卖场内自然吸引顾客视线的地方、墙面、货架上端.色彩配合（鲜亮、醒目） 重点展示（畅销款、形象款等） IP IP (Item Presentation) 位置： 侧挂和叠装以及店内所有货架（衣架、陈列柜、橱柜、中岛等） 货品： 量少的，一般基础款 作