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凯旋城开盘策划方案 营销策略 活动造势 “凯旋商城产品推荐会，首批商户入驻签约仪式” 活动造势目的： 我们此次活动的主要意图有三个，一是将已经积累的800余已排号客户迅速消化完成，并且提升客户购买信心，二是在活动前期增加累积排号客户数量，三是活动造势后将带来项目销售的持续升温。 利用此次产品推荐会进行造势，在对产品优势深层挖掘的基础上，紧抓项目地段决定的价值、产品未来的增值空间、未来市场发展的潜力、商圈辐射的范围、与家乐福的强强联盟，进行卖点释放。利用此次产品推荐会，对已经排号的800余客户，把产品进行一次全方位、立体式的展现，让客户对我们的产品有一个全新的认识，使目前已排号的客户尽收囊中，尽快成交。 目前虽然已经积累800余的排号客户，但是离我们预期的距离是远远不够的，否则，也同时丧失了我们此次活动造势的目的，达不到一石多鸟，而且目前市场竞争激烈，客群资源有限，而且观望情绪又严重，所以我们必须抢占先机，此次的活动不能仅仅局限于当前800余，必须将现有的商铺达到迅速消化，同时尽早为招商工作做准备。 首批商户入驻凯旋商城签约，标志着我们的工作又向前推进了一大步，这不仅让已经排号的客户吃了一个定心丸，了解自己所购买的产品未来增值的空间和发展的潜力，而且同时这一举措也将会吸引更多的购买商铺的客群。 通过此次凯旋商城的产品推荐会，将当天活动的内容、照片等资料以软文硬广的形式在第二天推出，提升产品的形象，企业的形象，与广大客群的关注度，增强投资、自营客户的购买信心，同时在短时间内达到又一个抢购小高潮。 迅速聚焦，集中爆发 目前阶段，我们项目的推广工作也做了许多，大多数人都知道凯旋城，无论是对产品，还是未来发展潜力，升值空间，都有一个基本的了解，但是，我们缺少的就是一个大的噱头，从而来吸引更多目光的聚焦，在短时间内得以升华，所以我们通过此次的活动造势，首先要做的就是产品推广的调整。 经过前期项目的预热蓄客，在短短一周左右，我们已经积累排号预约的客户达到800余户，相信通过活动造势一定能达到我们一石多鸟的目的，所以，我们选择在活动后马上启动凯旋商城的盛大开盘，即2012年8月4日。 目前我们另外工作的重点就是吸引更多的经营户，不光要销售产品，同时也要为招商工作做准备，让购买我们凯旋商城的业主也能看到产品未来发展的潜力和升值空间，此次活动也要吸引更多的经营户。 分批购买，阶段销售 目前为止，排号客户仅有800余，通过活动造势在开盘之前必定会有更多的客户前来排号，由于大量客户无法在一天内挤压成交，又恐如果挤压在一天消化会造成大量的客户流失，时间太长又怕夜长梦多，但是我们又必须使购买现场气氛热烈，造成抢购局势，所以我们必须采取分批手段。 建议每天至少约客400组，上午200组，下午200组，目的是要在集中在短时间内成交，开盘当天公布商铺价格，按照楼层、区域、业态的划分对价格进行制定。开盘公布价格就是减少客户考虑的时间，从而在开盘当天以配合热销哄抢的局面。 开盘热销，持续造势 将开盘当日火热抢购的所有信息向外释放出去，为的就是让那些正在犹豫观望的客群迅速出手，造成一种一铺难求的局面，从而引导项目进入又一个热销小高潮。 销售价格及促销政策 为了配合整体营销策略，建议在开盘当天公布价格。 通过对大同市场价格整体分析、区域性的价格分析、参考大同市目前房地产市场饱和度、目前房地产市场客户消费能力分析及本案目前实际情况，建议在价格制定上开盘价不宜过高。 A、价格指标 开盘销售均价定为12800元/㎡，价格区间为10800元—15800元，根据不同的楼层，不同的区域进行再细致划分（待产品调整、业态定位完成后制定） 付款方式折扣：一次性付款98折，分期付款无折扣 开盘大礼包折扣：，在正常优惠基础上再额外优惠2%(开盘 当天公布，仅限已排号当天通知的客户) 销售经理折扣权利：2%，具体幅度由销售经理灵活掌握，在开盘结束后，如遇以下情况下实施： 作为将小客户说服为大客户的诱饵； 客户犹豫不决，经销售员反复动员无法成交； 动员老客户介绍新客户，其中1%作为老客户奖励（以现金形式兑现），1%作为新客户优惠； B、经营方式优惠： 　 投资型：投资性客户购房，从试营业之日起至每年的经营年末分别返6%（第一年）7%（第二年）8%（第三年）的回报率。 自营型：自营性客户购房，除享受免费使用三年商铺经营权外还享受6%（第一年）7%（第二年）8%（第三年）的补贴政策。要求自营商户不得转让或转租等，否则不参加任何补贴政策。 销售控制 对产品划分楼层及区域进行阶段放铺，具体细则待产品调整、业态定位完成后制定。 主要推广渠道及促销策略 1、推广渠道 媒体广告： 启动大量媒体广告，如日报、晚报、同煤日报、晨鸿信息、今晨广告，把活动及项目信息以最快的速度传播出去。 派发