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索菲亚经营分析报告 中国家具行业形势分析 目 录 索菲亚经营情况分析 索菲亚公司简要介绍 索菲亚swot分析 * 中国家具行业形势分析 近年来，我国家具行业的总产值一直在逐年提高，然而，家具市场却难走出疲软的发展态势（家具行业产量自2010年以来逐年下降）； 为了应对市场的持续疲软态势，家具业内的大企业曲美家具、亚振家具、红星美凯龙、多喜爱家纺等知名家具企业，都在为上市做准备。 各年家具总产值统计（万元） 家具消费的三大动力：房地产投资、婚庆、消费升级发生变化。目前房地产行业面临重大不确定性，而2015左右我国结婚人数将达到峰值，同时随着人均可支配收入的提高，因此婚庆和消费升级将成为家具消费的主要推手。 消费动力 家具行业市场容量在6000亿左右,但行业内无大众品牌,单个品牌规模不大,主要原因前20年我国家具消费主要是实用消费,家具企业对设计的重视不够,缺乏品牌运作能力,这导致品牌区分度低,未产生行业领导者。 市场竞争 渠道商在产业链中占据绝对优势,连锁卖场是品牌家具主要销售渠道。 O2O模式适合家具销售,挤压渠道泡沫降低成本、信息透明提升购物体验,将对现有的家具销售模式甚至行业竞争格局起到颠覆性冲击（如美乐乐仅成立5年,销售收入已达20亿）。 营销模式 定制家具占比已达到40%，定制家具公司（如索菲亚）开始谋求品类延伸，说明定制家具行业已接近成熟期。行业增速可能会下降,未来的竞争将更加激烈。 产品方向 中国家具行业情况简析 以渠道商为主的销售模式，导致生产厂家议价能力低,利润被渠道商挤压； 连锁商场规模宏大,实际单店客流量低，流通成本高，生产厂家被迫提高售价，从而一定程度上抑制了消费。 中国家具行业形势分析 目 录 索菲亚经营情况分析 索菲亚公司介绍 索菲亚swot分析 索菲亚公司介绍 索菲亚于1980年创办于法国昂热，在欧洲是家喻户晓的顶尖品牌； 2001年索菲亚进入中国市场，并推出了索菲亚经典百叶系列衣柜； 2003年索菲亚股份有限公司成立，厂区位于增城市宁西镇，主要经营定制衣柜及其配套定制家具的研发生产和销售； 2005年索菲亚开始信息技术在定制衣柜生产制造上的普及应用，从而彻底解决衣柜定制和规模化生产的矛和盾问题； 2010年索菲亚衣柜正式聘用国际影视巨星舒淇为其代言，掀起了衣柜行业明星代言的热潮。同年全国工商联家具装饰业商会衣柜专业委员会在广州成立，索菲亚衣柜担任首任会长单位。 2011年在深圳证券交易所成功挂牌上市，正式成为了定制衣柜行业内首家上市公司。 2012年公司收购四川宁基建筑材料有限公司，成立了全资子公司索菲亚家居（浙江）有限公司和索菲亚（廊坊）有限公司。完成公司对西部生产中心，华东生产中心的整体布局。 索菲亚公司介绍-续 经过10多年的发展，索菲亚股份目前拥有下属子公司6家，经销商650余家，专卖店1200余间。 索菲亚拥有世界上生产能力最大的柔性生产线，生产能力达到2.8万件/天，相当于约700套衣柜/天。 高级管理层 业务管理层 业务操作层 索菲亚发展策略 培育新业务 培育新市场 随着国内二次装修市场的开启，公司加大对二次装修业务的跟进和市场推广力度，从而抵消地产市场影响下的日益下滑的精装市场萎缩。 战略转型 从定制衣柜向“定制家”转移，此战略下2013年索菲亚增加了客厅家具，实现营业收入46%增长，单店营业额增长25%。 与法国SALM合作，打造橱柜业务，除了成立橱柜事业部外，14年下半年计划增开门店100家，总计划开门店2000点，力争按照衣柜业务的成功模式复制一个新的业务——橱柜业务。 转型 * 索菲亚发展战略 项目 2013年 2014年 2015年 2016年 金额 同比 增幅 金额 同比 增幅 金额 同比 增幅 金额 同比 增幅 营业收入 17.83 46% 23.85 33.70% 32.13 34.70% 40.35 25.60% 净利润 2.45 38.70% 3.29 34.40% 4.55 38.40% 5.98 31.30% 经营业绩预测 单位：万元 * … 公司以定制衣柜为主，自2013年开始，在“定制家”的战略转移中，逐步扩充了客厅家具、橱柜等产品。 具体产品：衣柜、鞋柜、床、床头柜、梳妆台、玄关柜、入户柜、斗柜、电视柜、饰品柜、酒柜等。 产品系列 厨房家具 卧室家具 客厅家具 其他 索菲亚产品目录 * 与索菲亚合作的开发商 已与越秀、保利、中海、瑞安、富力、万科、绿地、首创、招商、碧桂园、金地、勤天、名流、长隆等知名地产开发商建立了合作关系，涉及广州星汇云锦、佛山岭南天地、广州保利大江郡、上海瑞虹新城、杭州绿城西溪诚园、北京西山