《跨境电商操作实务》4亚马逊商品开发.pptx

亚马逊商品开发;;结构导图;;亚马逊市场调研可以从亚马逊平台上的主要排行榜入手，通过Best Sellers、Hot New Releases、Movers & Shakers、Most Wished For、Gift Ideas对亚马逊上的热销品信息进行统计分析，从而增进对市场行情的认知，再进一步结合具体商品做深入分析和定位。?;1.Best Sellers分析; ? 从商品详情页进入。;2.Hot New Releases分析;3.Movers & Shakers分析;4.Most Wished For分析;5.Gift Ideas分析;;亚马逊是一个比较完善的平台，但是其运营手段及方式跟国内的淘宝、天猫相比，是比较有限的，亚马逊注重的还是商品本身及良好的客户体验。而且随着信息技术的发展，卖家技术层面的差异化也越来越小，所以，前期的选品就变得尤为重要。亚马逊选品，首先需要对所在行业进行市场容量估算，由此判断此商品线是否适合进入亚马逊。如果确定适合，则对此商品进行多维度的数据分析，并结合市场需求，最终确定选品结果。;1.市场容量估算;2.商品属性分析;Customer Reviews：在分析好评的时候最好排除没有VP标志 （确认购买 标志）的评论，这样分析的结果会更客观。;Customer Questions & Answers：问与答这个模块是买家与卖家或与其他买家互动的一个前台展示。买家如果对商品有疑问,可以通过这种形式来跟大家沟通,可以是卖家回答问题,也可以是其他购买过的买家回复。;;（1）利润：利润可以根据销售额利润率来计算,也可以根据成本利润率来计算,主要是考虑操作的方便性。举个例子,如果售价是20美元,成本利润率是30%,那利润就是20×30%=6美元。;（3）亚马逊佣金：是指卖家为每件所售商品所支付的销售佣金。有几个类别的商品设有如下所列的单件商品最低销售佣金(卖家在销售佣金或单件商品最低销售佣金中取较高值进行支付)。;不同类别商品的销售佣金及一些特殊类别商品的佣金说明如下表所示;需要预先审核的商品类别的销售佣金如下表所示;（4）FBA费用：如果商品是发往亚马逊仓,由亚马逊代为发货,则需要核算FBA费用。FBA费用是根据商品的包装尺寸及重量来收费的,包含配送费用、仓储费用等项目。;完成成本分析以后，再加上利润，就是产品的售价。售价＝生产成本＋头程运费＋ＦＢＡ 费用＋亚马逊佣金＋推广成本＋售后损失＋杂费＋利润。 计算公式为： 售价＝（生产成本＋头程运费＋ＦＢＡ费用）／ （１－亚马逊佣金率－推广成本费率－售后损失费率－杂费率－利润率）;例题：商品SKU 从RT02-X001到RT02-X005这5种颜色的袜子，生产成本为10元人民币每双，头程运费平摊约5.4元人民币每双，FBA配送费用为3.56美元每双，FBA仓储费用按3个月计算为0.07美元每双，亚马逊佣金占15%，推广费用预设占8%，售后破损预算占5%，杂费预算占4%，汇率取6.35，利润率定为最终售价的20%，求商品FBA售价。;案例参考答案;