城市经理述职报告-.pptVIP

自我介绍 姓名： 任职：城市经理 入职时间：2014年3月 岗位工作：大连新城区的销售管理工作 2、2014年销售业绩回顾 2014销售业绩情况折线图 2、2014年销售业绩回顾 2014年活跃率 2、2014年销售业绩回顾 2014年活跃率折线图 4、团队建设回顾分析 销售人员的“放牧式”现象基本消除，营销团队的管理加强。 公司每次培训、会议、下发的制度文件，做好了上传下达工作，所有人员都能够认真、仔细学习，从制度要求和心理印象上让销售人员感受到公司管理制度的严肃性以及工作的认真性。 5、费用使用回顾 6-10月份投放冰柜，将费用集中投放在重点门店，重点门店冰柜的投放对销售业绩起到了促进作用； 在各个渠道的售卖点位，分布的冰冻及地堆陈列，对我司产品的销售起到了主导性作用； 促销活动的进行，物料以及人员的配备，让恒大冰泉更多的进入消费者的眼球，进到消费者的家中。 6、市场活动回顾 在瓦房店、庄河及普兰店每周分别开展一至两场促销活动，平均每场销量90瓶，帮助终端消化原有库存，加快市场动销。 在普瓦庄当地的海参、红酒专卖店开展捆绑销售活动，满额赠送恒大冰泉500ml一箱。 在普瓦庄当地的旅游景点（黑岛旅游度假村、安波温泉山庄、仙浴湾海滨度假区等）开展了产品推广活动，售卖效果良好，加大了我司产品的知名度，促进销量。 通过开展以上市场活动，不仅对销量产生了积极的效果，而且打开了普瓦庄的市场，以后我们会多多开展此类活动。 3、销售规划 铺货率 狠抓落实大连新城区铺货率问题： 经销商分管渠道细化，承接该基础，借助该助力，积极加大线下推广； 对于海报、围挡、价格签等宣传性生动化，要求每家门店至少呈现3种； 铺货率争取在上一年度基础上增长到60%； 提高占有率，抢占市场份额，提高分销积极性，增强销售信心。 针对各渠道提出的铺货策略 特渠加大对高档餐饮会所以及校园售点的重点投入； 传统渠道，借助经销商自己原有的铺货网络（酒、水），可以加大赊销的支持，加快铺货进度； 商超渠道，争取到更多的免费陈列，并积极开展促销活动。 3、销售规划 经销商规划 上一年度，大连新城区只有4家经销商，而且这4家经销商的渠道划分混乱，2015年度，已开发6家经销商，将经销商分管渠道细化。 对经销商的供货管理，保证供货及时，在此基础上帮助经销商建立并理顺销售子网，分销及库存压力，加快商品的流通速度。 加强对经销商广告、促销的支持，减少商品流通阻力；提高商品的销售力，促进销售；提高资金利用率，使之成为经销商的重要利润源。 对经销商负责，在保证供应的基础上，对经销商提供产品服务支持。妥善处理销售过程中出现的产品损坏变质、顾客投诉、顾客退货等问题，切实保障经销商的利益不受无谓的损害。 　　 3、销售规划 销量规划 争取在上一年度基础上销量增长率达到65%； 2015年即将有很多新品上市，希望新品能够填补空白市场，增加市场份额占有率，促进销售额的完成。 4、2015年各渠道规划 新城区规划： 传统渠道：因季节原因加上价格上调，现市场动销缓慢，2015年度计划采用搭赠、“捆绑”等活动手段促进销售，对销售人员的销售手段进行培训，并做好客情工作。 特殊渠道：因上一年度特渠铺货率较低，11月特渠主管到任，加上特渠的销售人员90%都为刚毕业不久的大学生，对销售方式、方法以及市场状况也不是很了解。故在2015年度要加大对特渠的管理： （1）加大对高档餐饮会所的重点投入； （2）经销商的到位，可以影响到空白点的开发，借助经销商自己原有的铺货网络（酒、水），可以加大赊销的支持，加快铺货进度； （3）通过主管的辅导，加强对特渠销售人员的培训力度； 商超渠道：因前期形象店摆形象造成客户总仓库存积压，现又面临“一瓶一码”活动问题，现急需消耗积压库存，2015年需要加大宣传活动力度以及增加促销活动，商超争取免费陈列，减少费用使用。 4、2015年各渠道规划 普兰店规划： 现无特渠销售人员，特渠铺货率较低，而且已铺货店点已长期无人维护，2015年度招聘特渠销售人员，加强加大特渠的销售管理工作，增加铺货率。 计划3月份全面展开对旅游景点的销售活动，抓住旅游旺季的销售机会。 瓦房店规划： 开发瓦房店分销商； 2015年的旅游景点加大开发力度，争取在旅游旺季让我司产品全面进驻旅游景点； 对传统、特渠和特渠的销售人员做好人员培训工作和明确岗位职责。 庄河规划： 特渠现开发渠道店点单一化，主要集中在药店，2015年度对庄河特渠的各个渠道（网吧、酒吧、中高档酒楼等）加大开发力度； 经销商配合度和团队执行力良好，2015年度继续保持。 5、关于一瓶一码活动的推广 针对各个渠道制定不同